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1、问题1 一、单选题提出“营销管理的整个概念是环绕10Ps进行的，它们是营销管理战术性Ps战略性Ps+大市场营销Ps”的学者是( )。答案 A迈克尔波特B.菲利普科特勒C马歇尔D.赫茨伯格 分 问题22消费者购买行为要受动机、知觉、学习以及信念和态度等影响的是（）。答案 A.保健因素B.心理因素C.行为因素.社会因素.鼓励因素4 分 问题 3 营销管理的本质是(）。答案 .需求管理B.欲望管理互换管理.市场管理4分 问题 4 4公司大量生产某种产品,并通过众多渠道大量推销给所有购买者的是（)。答案A.批量市场营销B产品差别市场营销大量市场营销D.小量市场营销4 分 问题 5 5从调核对象的全体（
2、也称母体或总体）中,抽取有代表性的若干个体（也称样本）进行调查,并据以从数量上推断全体的调查措施是（）。答案A随机调查B.抽样调查C等距调查D.分群调查4分 问题 6 6一般用铺货率的高下来评估经销商的铺货()。答案 A.数量B.质量.成交量D价值量4 分 问题7 7.公司、公司在制定发展筹划时要分析市场过去的变动趋势,预测哪些产品将拥有较大市场的是（)。答案.市场分析B.产品分析C.广告分析D.社会分析E战略筹划4 分问题 市场细分变量涉及社会阶层、生活方式、个性等的是()。答案 A地理变量B.人口变量C.心理变量D行为变量4分 问题 9其同分层随机抽样法相似，是按规定的控制特性进行分层,然
3、后给每一调查人员按规定的控制特性,分派一定的样本数目进行调查的是（）。答案 A任意抽样法B判断抽样法C配额抽样法D非随机抽样法4分 问题10 10公司重点生产经营某一类产品的是()。答案 .产品系列专业性方略.市场专业性方略C.多系列全面型方略D.有限产品专业性方略4 分 问题 11 1.公司将整体市场细分后的每一种细分市场都作为目的市场,并为各目的市场生产和提供不同的产品,分别满足不同目的顾客需求的是（)。答案市场专业化公司方略B.产品专业化方略选择性专业化方略D.完全差别性市场方略4 分 问题12 1.1956年提出市场细分理论的是()。答案 .温德尔史密斯B迈克尔波特C.马歇尔D赫茨伯格
4、4分 问题13 二、多选题1战略性4Ps涉及()。答案 A市场调查与预测B市场细分C目的市场选择D促销E.市场定位6 分问题 14 2.波特明确地提出了三种通用战略，在与五种竞争力量的抗争中,蕴涵着三类成功战略思想，这三种思路是()。答案 A.总成本领先战略B差别化战略C专一化战略D需求定位战略E.接触途径战略6分 问题 15 .购买者的购买决策过程是相联系、循序渐进，其基本阶段是(）。答案引起需要B收集信息C评估方案购买决策.购后评价6 分 问题 16 .产品延伸方略有（）。答案 A向上延伸B横向延伸.向下延伸纵向延伸E双向延伸分 问题 17 5网上调查法的重要优势有答案 A.费用低B周期短
5、 C.避免人为误差D多媒体 E.易操作6 分 问题 18 6.生产者市场细分涉及(）。答案 A.顾客的行业类别B产品同质因素C顾客规模D顾客的地理位置E.购买行为因素6 分 问题 19 三、名词解释.“五力模型” 行业既有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了公司的赚钱能力,并指出公司战略的核心,应在于选择对的的行业,以及行业中最具有吸引力的竞争位置答案 途径：bd8 分 问题 0 2核心产品 核心产品也叫实质产品,是指产品能提供应顾客的基本效用和利益,这是最基本的和实质性的，是顾客需求的中心内容。产品若没有效用和使用价值,不能给人们带来利益的满足,产品就不也许有销路，顾客就不会去购买它。答案 途径：body 分 保存并提交
