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1、202X年经理工作计划销售目标： 初步设想200年在上一年的基础上增长4%左右,其中一车间蝶阀为170万左右，球阀0万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路,思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整， 1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理
2、增幅前提下,重点推广双达品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,00x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户10，直接用户00等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。 、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求，了解他们的销售情况,特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。 、扩展销
3、售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协
4、太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部管理： 1、人员安排 ）一人负责生产任务安排，车间货物跟单,发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 ) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题 2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成
5、员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a） 出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异，姑息养奸,助长这种陋习。 ) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。 延伸阅读 经理工作计划 以下是我为大家整理的关于经理工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 一、指导思想 以饭店经
6、济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中,认真学习深刻领会当今培训工作的重要性,鼓励员工积极学习，提高自己的知识水平,带动员工整体素质的全面提高。 二、酒店的现状 当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四目标的标准还有很大的差距,主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强,员工业务不熟等方面。 三、当前的目标和任务 20X年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性,增强竞争岗位投身改革的自信心,培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。 四、严格纪律树形象 纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须
7、遵守的行为规则,是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以在新的一年里,组织纪律要常抓不懈，部门负责人要带头，从自己管起,彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将总办打造成酒店的一个文明窗口。 五、创新管理求实效 严格卫生管理是确保酒店环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年,我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周四的卫生大检查外，我们将严格按照奖惩制度，依法处理各项事务,使酒店卫生工作跃上一个新台阶。此外，要彻底搞好防蝇灭鼠灭螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我们要加大治理力度，切实消灭蝇蟑鼠等虫害。 花草是美化酒店、营造“温馨家园”不可
8、缺少的点缀品，今年我们与新的花卉公司合作，加强花草的管理,要求花草公司定期来店修剪培植，保持花草的整洁美观,并根据情况即时将花草的花色、品种予以更换,给宾客以温馨、舒适之感。 六、节能降耗创效益 1、加强酒店办公用品、服装及劳保用品的管理 我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况,重新梳理,制定各部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续,做好帐目。切实按要求发放，同时确保物品在保质期内。 2、加强车辆乘车卡及电话的管理 建立车辆使用制度，实行派车制,严禁私自用车与车辆外宿，并且及时检修车俩的情况，确保酒店领导的用车及用车安全。对乘车卡和拨打长途电话也要实行严格的管
9、理及登记制度,防止私用。 202X销售经理工作计划范文 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌,对销售人员而言,销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责,更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识,俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人
10、员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等 我的工作计划: 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面: 1. 分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2 拟订年度销售计划，分解目标，报
11、批并督导实施； 3. 拟订年度预算,分解、报批并督导实施； 4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络; 5 根据业务发展规划合理进行人员配备; 6 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 7. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批; . 把握重点客户,控制产品的销售动态; 9. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 15.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 11.参与重大销售谈判和签定合同; 12.组织建立、健全客户档案; 1指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作; 14.向直接下级授权，并布置工作; 1.定期向直接上级述职； 16.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
12、 17.负责本部门主管级人员任用的提名; 1负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计; 0.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 第二、督促销售人员的工作： 作为销售经理，需要督促的方面: . 销售部工作目标的完成； 销售网络建设的合理性、健康性; 3. 销售指标制定和分解的合理性; 4. 工作流程的正确执行; 5. 开发客户的数量; 6 拜访客户的数量; 7. 客户的跟进程度; 8. 独立的销售渠道; .销售策略的运用； 15.销售指标的完成; 11.确保货款及时回笼; 2.预算
13、开支的合理支配； 13.良好的市场拓展能力； 14所辖人员的技能培训； 15.所辖人员及各项业务工作; 6.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 1.销售人员的计划及总结; 18.市场调查与新市场机会的发现; 19.潜在客户以及现有客户的管理与维护; 2.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理; 第三、销售业绩的制定: 销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少,
14、从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、销售计划的制定： 制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。 而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行: 1.工业自动化设备 2.表面处理涂装设备 3.电子生产设备 4家用电器组装老化设备 5.潜在客户的开发工作 .应收帐款的回收问题 7.问题处理意见等 第五、定期的销售总结: 其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又
