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1、 . . 研究生课程（论文类）试卷2013 /2014 学年 第2学期课程名称：战略管理课程代码：13000153 论文题目：战略管理之浪潮软件分析报告学生：侯 风 飞 学院：管理学院 2014年05月12日 / 战略管理之浪潮软件目录1 浪潮软件SWOT分析11.1 债务融资能力11.2 资产管理能力31.3 客户供应商吸引力61.4 员工积极性91.5 盈利能力112 浪潮软件PEST分析142.1 政治法律分析（Political）142.2 经济分析（Economical）142.3 社会文化分析（Social）162.4 技术分析（Technological）173 浪潮软件战略愿景
2、分析183.1 浪潮软件、东软集团和中国软件的战略演变183.2 浪潮软件2001-2009年分产品销售情况194 多元化、专业化和高端、低端战略分析204.1 多元化、专业化战略分析204.2 高端、低端战略分析205 浪潮软件的技术推动型战略226 浪潮软件的战略实施与评价226.1 管理体制的演变226.2 组织结构的调整236.3 激励制度的设计246.4 人力资源保障体系257 总结261 浪潮软件SWOT分析1.1 债务融资能力企业融资的渠道可以分为两类：债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务融资是指通过银行或非银行金融机
3、构贷款或发行债券等方式融入资金，债务性融资构成负债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权；权益性融资构成企业的自有资金，投资者有权参与企业的经营决策，有权获得企业的红利，但无权撤离资金。债务融资是现代公司外部融资的主要形式，通过债务融资，不仅可以解决企业经营资金的问题，而且可以使企业资金来源呈现多元化的趋势。在上市公司中，债务融资一般占到其外部融资的70.33%，负债比率最集中的区间为(40%，50%)。一、流动比率流动比率是反映企业短期偿债能力的重要指标之一，流动比率是流动资产对流动负债的比率。这个比率越高，说明企业偿还流动负债的能力越强，流动负
4、债得到偿还的保障越大。但是，过高的流动比率也并非好现象。因为流动比率越高，可能是企业滞留在流动资产上的资金过多，未能有效加以利用，可能会影响企业的获得能力。一般认为流动比率在2:1左右比较合适。当然，流动比率在评价企业短期偿债能力时，存在一定的局限性，如果流动比率较高，但流动资产的流动性较差，则企业的短期偿债能力仍然不强。在流动资产中，存货需经过销售，才能转变为现金，若存货滞销，则其变现就成问题。图1 流动比率如图1浪潮软件、东软集团和中国软件的流动比率表所示，以2001-2011年来看，浪潮软件的流动比率相对其它两个公司较高，说明浪潮软件的变现能力和短期偿债能力较强，给公司的发展提供了充足的
5、资金保障，但2005-2006年的流动比率相对较高，滞留在流动资产上的资金过多，没有充分的利用流动资产，影响了其经营资金周转效率和获利能力；东软集团的流动比率相对平稳，基本上保持在2:1左右，维持理论上的最佳比率；中国软件的流动比率相对较低，说明中国软件的变现能力和短期偿债能力较弱。二、速动比率速动比率是指速动资产对流动负债的比率。速动比率是对流动比率的补充，它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款，可以在较短时间变现。一般认为速动比率维持在1:1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1元易于变现的流动资产来抵偿，短期偿债能
6、力有可靠的保证。速动比率过低，企业的短期偿债风险较大，速动比率过高，企业在速动资产上占用资金过多，会增加企业投资的机会成本。但这并非是绝对的。例如商品零售行业，由于采用大量现金销售，几乎没有应收账款，速动比率大大低于1，也是合理的。图2 速动比率如图2速动比率表所示，浪潮软件的速动比率与其它两者相比较高，已经超出了1:1这个比值，虽然说明浪潮软件的短期偿债能力较强，但在速动资产上占用资金过多，增加了企业投资的机会成本，然而考虑到浪潮软件还销售计算机服务器，在这方面应收账款很少，所以这样的速动比率也是相对合理的；东软集团的速动比率处在浪潮和中国软件中间，从2006-2012年，其速动比率一直在1
7、.5左右波动，短期变现能力相对较强；中国软件的速动比率是三者最低的一个，最接近1:1这个比值，相对前两个较适宜。三、资产负债率资产负债率是负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。资产负债率这个指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称为举债经营比率。从债权人的角度看，资产负债率越低越好；对投资人或股东来说，负债比率较高可能带来一定的好处；从经营者的角度看，他们最关心的是在充分利用借入资金给企业带来好处的同时，尽可能降低财务风险。对企业来说：一般认为，资产负债率的适
8、宜水平是40%60%。图3 资产负债率如上图3资产负债率表所示，浪潮软件的资产负债率和其它两者相比是最低的，基本上在30%左右波动，从债权人的角度出发，浪潮软件的资产负债率最低，这样企业的偿债就有了保障，融给企业的资金不会有太大的风险，债权人所承担的风险也是很小的。总之，通过流动比率、速动比率和资产负债率这三个指标来看，浪潮软件和东软集团与中国软件相比，浪潮软件的流动比率和速动比率是最高的，资产负债率却是最低的，这说明浪潮软件的企业短期偿债能力、短期变现能力比较强，并且债权人所承担的风险比较小，企业总体的债务融资能力比较强，企业资金充足，活力充沛，有利于企业的发展，同时浪潮企业应加大对资金的利
9、用效率，充分的利用资金，这有助于快速推动企业的发展。1.2 资产管理能力资产管理能力又称营运能力，主要是指企业营运资产的效率和效益，效率通常指资产的周转速度，效益则是指资产的利用效果。企业营运能力的财务分析比率有：应收账款周转率、存货周转率、销售效率和管理效率等。这些比率揭示了企业资金运营周转的情况，反映了企业对经济资源管理、运用的效率高低。企业资产周转越快，流动性越高，企业的偿债能力越强，资产获取利润的速度就越快。一、应收账周转率应收账款周转率是销售收入除以平均应收账款的比值，也就是年度应收账款转为现金的平均次数，它说明应收账款流动的速度。用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，也叫平均应收
10、账款回收期或平均收现期，表示企业从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间，等于360除以应收账款周转率。一般来说，应收账款周转率越高越好,表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强。与之相对应，应收账款周转天数则是越短越好。如果公司实际收回账款的天数越过了公司规定的应收账款天数，则说明债务人拖欠时间长，资信度低，增大了发生坏账损失的风险；同时也说明公司催收账款不力，使资产形成了呆账甚至坏账，造成了流动资产不流动，这对公司正常的生产经营是很不利的。但从另一方面说，如果公司的应收账款周转天数太短，则表明公司奉行较紧的信用政策，付款条件过于苛刻，这样会限制企业
11、销售量的扩大，特别是当这种限制的代价（机会收益）大于赊销成本时，会影响企业的盈利水平。图4 应收账款周转率如图4应收账款周转率表所示，浪潮软件的应收账款周转率和东软与中国软件相比是最低的，这说明浪潮公司收账的速度较慢，平均收账期较长，同时也说明公司催收账款不力，使资产形成了呆账甚至坏账，造成了流动资产不流动，这对公司正常的生产经营是很不利的。但从客户的角度来看，浪潮软件提供了一个较宽松的信用政策，付款条件比较适中，这样就扩大了企业的销售量，提高了企业的盈利水平。二、存货周转率存货周转率是企业营运能力分析的重要指标之一。存货周转率是企业一定时期主营业务成本与平均存货余额的比率。是衡量和评价企业购
12、入存货、投入生产、销售收回等各环节管理状况的综合性指标。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性与存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。在一般情况下，存货周转率越高越好。在存货平均水平一定的条件下，存货周转率越高好。在存货平均水平一定的条件下，存货周转率越高，表明企业的销货成本数额增多，产品销售的数量增长，企业的销售能力加强。反之，则销售能力不强。企业要扩大产品销售数量，增强销售能力，就必须在原材料购进，生产过程中的投入，产品的销售，现金的收回等方面做到协调和衔接。因此，存货周转率不仅可以反映企业的销售能力，而且能用以衡量企业生产
13、经营中的各有关方面运用和管理存货的工作水平。存货周转率还可以衡量存货的储存是否适当，是否能保证生产不间断地进行和产品有秩序的销售。存货既不能储存过少，造成生产中断或销售紧；又不能储存过多形成呆滞、积压。存货周转率也反映存贷结构合理与质量合格的状况。因为只有结构合理，才能保证生产和销售任务正常、顺利地进行只有质量合格，才能有效地流动，从而达到存货周转率提高的目的。存货是流动资产中最重要的组成部分，往往达到流动资产总额的一半以上。因此，在货的质量和流动性对企业的流动比率具有举足轻重的影响并进而影响企业的短期偿债能力。存货周转率的这些重要作用，使其成为综合评价企业营运能力的一项重要的财务比率。图5
14、存货周转率如图5存货周转率表所示，浪潮软件在2004-2012年期间的存货周转率低于东软集团和中国软件，表明浪潮软件的销货成本数额减少，产品销售的数量下降，企业的销售能力减弱，无助于短期变现能力的提高，在生产过程中的投入，产品的销售，现金的收回等方面做到协调和衔接，以提高存货周转率。三、销售效率营销效率就是达到一定的营销成果多耗用的营销成本，也指现实预期营销目标需要耗费时间的长短。营销效率是主营业务收入与销售费用的比率。销售部门是公司的重要部门之一，其职责是创造销售量。他们不只是在支出，同时也在为企业赢得声誉，创造利润。培训充分、领导有方的销售队伍要比纪律涣散的销售人员有更优秀的表现。图6 销
15、售效率如上图6销售效率表所示，浪潮软件的销售效率在2008-1012年间是最高的，相比而言，东软集团和中国软件的销售效率并没有大幅度波动，销售效率比较平稳，这说明浪潮软件从2008年开始以加大销售成本来换取的高销售效率，其实是错误的营销战略使企业在保持高份额的同时却陷入了低利润的陷阱。四、管理效率管理效率是主营业务收入与管理费用的比率，广义的管理效率是指管理活动中投入和产出的比例关系，具体到一个企业和单位，就是总的投入和总的产出的关系。广义管理效率与企业效率在量上保持一致，在企业财务上难以严格区分。狭义的管理效率是指管理活动本身所耗费的成本（主要指管理费用）与所带来的收益的比例关系。广义管理效率和狭义管理效率的划分只有在数量分析中才有意义，在理论分析中往往混同使用。图7管理效率如图7管理效率所示，东软集团的管理效率是最高的，浪潮软件的管理效率处在中等水平，而中国软件的管理效率相对较差，浪潮软件应该着手改进部组织机构的设计，捋顺职能的划分权责分明，进行企业流程再造，提高管理效率是提高企业效益、改善管理绩效的必要条件，企业管理人员务必充分认识管理效率在企业经营管理中的重要作用。总之，浪潮软件的应收账款周转率和存货较低，销售效率相对较高，而管理效率处于东软集团和中国软件之间，这说明浪潮软件的资产管理能力较弱，反映了企业对经济资源管理
