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1、市场定位论文论文导读：进行准确的市场定位。制定相应的营销策略。整个房地产的策划和营销就 显得呆板、苍白、缺乏方向性。市场定位，浅谈房产项目开发的正确定位。关键词：房地产，市场定位，策略一、房地产市场定位分析一房地产市场定位的价值分析进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两 回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。第一，准确的市场定位是楼盘畅销的先决条件。进行准确的市场定位从而锁定目标客 户是楼盘畅销的先决条件。有了准确的市场定位，后期楼盘推广才能有的放矢，我们才能 够针对目标顾客群，制定相应的营销策略。比如目前北京等地比较流行的单身公寓，目标 客户为都市单身
2、白领，市场定位为为都市白领精心打造的高尚居所。而我公司新开发的 东方国际花园项目的目标客户定位为由城乡一体化形成的新市民和东城区公务人员群体的 刚性需求。第二，精确的市场定位具有很强的市场冲击力。比如说上述小户型单身公寓，新市民 系列目标客户十分明确，它的对象就是都市中高档阶层，他们对生活要求较高，是新生活 的倡导者，所以单身在户型设计、配套设施、物业收费管理、智能化设计、装修标准、房 屋总价款等方面就要紧紧围绕目标客户的切实需求，而公务人员对住宅户型配置、户外景 观环境，配套服务等都会与相邻小区进行比较与平衡是成熟的购房群体，楼盘推出來之后, 小区风格鲜明、景观高雅、色彩清晰、交通便捷，配套
3、齐全方便、物业管理成熟。才能引 起目标客户的注意，同时会产生很强的市场冲击力。我公司近两年销售业绩显著就证明了 这一点。二房地产市场定位的概念分析房地产企业的市场定位，是根据所选定目标市场上的竞争者产品所处的位置和企业口 身条件，为本企业项目产品创造一定的理念，通过传播塑造并树立起一定的市场形象。它 是楼盘畅销的先决条件，是楼盘营销的第一步和“纲领”，是发展商用來为楼盘设计个性 和风格的前提条件，起着为策划和营销导航的作用。通常它包括市场细分、市场调研、品 牌形象培育和卖点打造三方面的内容，其中市场细分是前提与基础，市场调研是核心，品 牌形象培育和卖点打造则是市场定位的关键内容。目前许多人混淆
4、了市场定位和目标市场两个概念，认为目标市场即市场定位，市场定 位即目标市场，两者混为一谈。其实两者在概念上和功能上都明显不同，目标市场是指对 市场经过细分以后，确定口己的产品所要进入的细分领域，而市场定位则是指开发商根据 竞争对手楼盘在市场上所出的位置，针对消费者和目标顾客群对该楼盘的待征和属性的重 视程度，强有力地塑造本企业与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，形象生动地传递 给顾客，从而使楼盘在市场上确定适当的位置，也就是说，市场定位是开发商企业耍把楼 盘留在顾客心目中的位置和印象。比如，我公司于2021年度开发的东方国际花园项目， 目标市场是市区白领人士和时尚成功阶层，它的市场定位是文化
5、丰富的和谐居家场所。市场定位不止局限在功能特征上，它还体现在档次上、情感上、个性上、文化上、与 竞争对手的比较上、或以上儿种集中的混合上等等。它是项目充分张扬的起点和基础，让 楼盘“未成曲调先有情”。目标市场是市场定位的前提，市场定位是为目标市场服务，起 一个点睛的作用，若没有一个准确生动的市场定位，整个房地产的策划和营销就显得呆板、 苍白、缺乏方向性，楼盘就缺乏活力和生机。二、房地产市场定位的具体策略现代市场“定位”所描述的定位是一个多维的过程。根据不同的层次，它一般包括企 业层而的战略定位与项目层面的产品定位和品牌定位策略。而从策略设计的角度，定位确 立的过程通常包括三个相互关联的步骤：确
6、立企业战略定位、确立产品定位、和确立品牌 定位。一战略定位策略战略定位处丁企业定位的最高层，它的内容与范围比后两者大得多。它耍解决的是企 业“做什么”，“不做什么”，“怎么做”三个问题。目前的地产开发企业已不可能做到 在所有层面上满足消费需求，因而必须预先在经营目标选择上进行“舍弃”，进行差异化 或集中化市场开发。如地产大鳄万科，其定位遵循“先做减法再做加法”的思路，通过对 细分市场的认识与对口身能力的评价，定位于专注做大众住宅地产开发，不涉及商业地产 等其他物业类型。由于其定位清晰执行到位，因此，在业界万科被喻为“三流的地块，二 流的项目，一流的品牌，一流的企业”。乂如中国当代知名地产企业阳
7、光100,始终坚持 口己的市场定位在“城市新兴地带”开发“新兴白领住宅”，坚持大盘开发、坚持一致化 产品风格和坚持细分市场的个性化策略。二产品定位策略一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分和建设区位之分，购买层次更是不一 样。因而，产品的定位显得尤为重要，必须在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形 象。产品定位是将具体产品定位在消费者心中，如消费者产生类似需求，就会联想起这种 品牌的产品。它是品牌与公司定位的物质基础，因为消费者必须通过产品为媒介才可能在 头脑中建立起鲜明形象。具体到房地产产品定位，就是在选择和确立目标客户基础上，通 过前期营销策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对
8、楼盘的亮点己全而发掘，并 将最为突显的亮点以全力推广或宣传。楼盘产品定位的需求面完全是因项目的档次、价 格、物业、区域、品质等综合性价比因素而异。房地产定位的关键，就在F抓住主要目 标消费群体的主要利益需求，针对性地进行产品开发。它通常包括项目开发定位、价格定 位和品质定位。其中价格定位的准确与否是决定消费者是否购买产品的重要因素，直接联 系着企业的利润，决定着产品在市场上的竞争力。策略共有九种：即高质高价定位、高质 中价定位、高质低价定位；中质高价定位、中质中价定位、中质低价定位;低质高价定位、 低质中价定位、低质低价定位。据调查，房地产的购买因素中，价格因素占30%,可见， 价格始终是消费
9、者最关心的要素之一。而从特性來分，品质涵盖了产品的设计风格、区位 优势、主体构造特点施工质量、小区景观、车库配置、物业服务及人性化设计等，产品质 量包括性能、寿命、可靠性、安全性、经济、外观等;从功能來分，有实用功能、方便功 能、舒适功能、耐用功能、安全功能、心理认可功能等。三品牌定位策略随着消费者需求的日趋差异化、多样化、复杂化、个性化，人们重视“情绪价值”胜 过“机能价值”，这导致了房地产品牌时代的到來。品牌定位包括概念定位和形象定位。 概念定位和形象定位均从产品的使用价值出发，但乂不局限于其使用价值，不仅仅停留在 实惠、多功能、耐用上，更讲究品位，要求产品既有实用功能、艺术功能，乂要有情
10、感功 能，从而给消费者以美感和遐想。这就要求房地产企业在定位时，要有新思想、新内涵和 新概念，赋房子灵魂。同时，在传播时由丁消费者接收信息的渠道繁多及多样化的人群 生活方式，必须进行差异化传播，才能使项目脱颖而出。在业界，我公司东方国际花园 项目，通过对市场的精准把握，以“休闲”为主题，协助消费者挣脱了城市的牢笼、喧闹 的气氛，将业主带到了一个充满阳光、情调高雅、充满绿意的景观园林社区;而2021年开 发的青青家园项目，则真切把握到日标消费群体内心深处对绿色的需求，既而以人的心理 文化特质为主题进行品牌推广活动，以获得年轻消费群体的身份认同，使其成为炙手可热 的楼盘。值得注意的是，企业市场定位
11、策略顺序与消费者感知的顺序恰好相反，因为消费者总 是通过对企业实际产品的消费，才建立起品牌的联想，既而在“头脑阶梯”中得到一阶之 地，才可能树立起对公司的美好印象。其中产品定位是基础，公司定位是产品定位与品牌 定位的集成，它对前两者起着强化的作用，更可以成为企业巨大的无形资产。三、房地产市场定位要点分析纵观国内房地产项目开发的市场定位存在着不注意维护企业品牌的核心价值、定位不 准、定位不足等误区，企业往往未进行有效目标市场调研与客户细分，主观按照口己的认 识进行产品的设计与开发，结果与期望大相径庭。一市场定位耍根据目标顾客群的需求做出细分市场定位是通过为口己的楼盘创立鲜明的特色或个性，从而塑造
12、出独待的市场形象來 实现的。楼盘的特色或个性有的可以从楼盘的实体上表现出來，有的可以从消费者的心理 上反映出來，有的表现为价格水半，有的是质量水准等等，所以，开发商在进行市场定位 时，一方面要了解竞争对手楼盘有何特色，另一方面要研究目标顾客群对该楼盘的各种属 性的重视程度，了解目标顾客群的实际需求情况，避免同质化误区，才能确定楼盘的特色 或独特的形象。定位通常表示做出公开的决策，忽略市场的其他部分，而集中于某些细分市场，釆取 明确的、有意义的定位的结果就是集中于目标细分市场，而不彼其他细分市场的反应束缚。 将市场进一步细分，并且针对非常特殊的市场是可能的。最近一些研究表明，在一个品牌 的同一个
13、广告中宣传几个不同的特征，可以使品牌让人看上去与其他同类产品差别更大， 可被看作一个特殊产品或此类产品中的一个子类，甚至被看作与标准产品根本不同的产品。二市场定位语言要精炼，切中要害市场定位语言应该言简意赅，而不要罗嗦，让人感觉恰到好处，这样才能引起市场的 共鸣，达到促销的目的。否则，在铺尺盖地的房地产广告中也不会引起消费者的注意。与 此同时，有效的广告要坚持下去。一个广告经理通常会对一个定位战略感到厌烦，希望进 行一些改变，但广告的个性和形象就如同一个人一样，是许多年发展起來的，时间的持续 价值不能被忽略。三市场定位耍充分结合项目的实际情况，定位要与其相吻合一个定位目标应当是可操作的并IL是
14、可衡量的，在将产品定位前，考虑不同竞争对手 的定位是很重要的。这一步包括顾客分析，什么细分变量最相关，什么利益点细分最相关, 假如不考虑项目的实际情况，不考虑企业的实力情况，而是盲目追求时尚，这样的市场定 位将会不伦不类，给客户留下虚假印象，不利于楼盘的推广及销售。参考文献1、我国城市商业银行市场定位研处资彬山东大学2021-04-102、企业市场定位及其营销战略李彦亮金融与经济2021-07-30论文导读:：网络营销可以降低企业的经营成本、营销销成本和储存成本，借助网络 营销，中小型企业也可以在全球国际化的大市场中参与市场竞争,寻求口己的市场空间。分 析中小企业网络营销的现状，可以考虑下面的
15、策略进行实施：寻求较为准确的目标市场定 位，打造核心竞争力，实现定制营销，从而把握商机，突破发展瓶颈。论文关键词：网络营销，定位，定制营销在全球化时代，信息的沟通和共享给消费者带來了更多的选择，绝大多数产品都面临 供过于求的问题，在处于“丰饶”“富足”经济的状态下，中国占90$以上的中小企业如 何杀出竞争激烈的红海，实施蓝海战略，口身的市场定位与营销策略息息相关。网络营销可以降低企业的经营成本、营销销成本和储存成本，甚至可以实行无店面销 售，而11供需双方可以直接见面，减少了中间环节，企业内部各部门之间的信息传递也更加 快速准确,有利于提高效率。特别是可以发挥中小企业规模小的优势，与客户和顾客
16、紧密 联系，灵活运作，市场适应能力强，并II可以及时发布合作信息和产品动态，在激烈的市 场竞争中，寻找合作伙伴，形成战略联盟，实现双赢共享的合作。借助网络营销，中小型企 业也可以在全球国际化的大市场中参与市场竞争，寻求自己的市场空间。但是根据有关调查报告显示，页面每夭访问量在50以下的企业网站超过半数，近四成 企业网站通过网站发布的信息占其所有公布信息的比例低于二成，每周至少更新一次网站 信息的企业仅占到三成，这说明我国中小企业的网络营销应用水平较低，大量可以利用的 资源被浪费。在山东临沂，情况要稍微好一些，几家较知名的企业都建了 口己的网站，作 为企业宣传及产品展示、信息发布的半台，夭元集团、鲁南制药厂、银凤陶瓷等企业的网 站都较好发挥了形象展示和信息沟通的作用，但还没有充分利用网络來展开深入的互动式 营销。分析中小企业网络营销的现状，可能有以下几个原因：1、资金、技术、人才问题。大量的中小企业由于缺乏门户网站的支
