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1、X市和润医药经营有限公司策划案企业模式：零售-连锁店-消费者公司执行概况（药品零售经营）：经营药品品种齐全，以OTC药品为主，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种，药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标，采用先进的市场营销手段，形成独特的药品市场销售体系。第一部分 公司基本情况企业名称：X市和润医药经营有限责任公司公司地址（总址）：X市解放路南段112号。注册资本：100万。第二部分 公司管理层公司设总经理，公司下设立采购部，质检部，销售部，财务部，人力资源部，市场部，库管存储部，公关策划部。第三部分 产品/服务公司销售的药品根据市场部调查的结果及销售部的销售情况反馈由采购部从医药
2、生产企业直接购进，主要在药店对患者直接进行零售。第四部分 行业及市场情况由市场部进行市场调查研究活动，研究医药销售渠道X市医药销售市场概况。努力使药品适销对路。进行市场调研，了解同行，及行业竞争形势，寻找公司药品零售优势。第五部分 营销策略稳步经营，量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，不追求过高的毛利指标，保证盈利，进货价格保持相对优势。重点品种药品的价格和利润要控制好。运营成本想办法解决。服务方面别出新意。以有更多更大的市场占有率为终极目标，分阶段制定计划，并完成所指定的目标。第六部分 公司产品以质量为重，以服务为本。保证药品货源的安全性。建立完善细致的质检部检查体系。第七部分 管理采用科学
3、的管理模式，制定正确的管理方法，采用计算机信息管理系统，对企业的物流，资金流和信息流，员工进行全面管理。同时，注重管理团队的培养和建设。第八部分 财务计划财务计划部：主任1名 会计2名1、制订公司财务、会计制度和预算管理制度，建立和完善财务管理和会计核算体系；2、负责公司内控制度建设、执行和公司内部审计工作；负责公司日常财务核算，编报公司财务预算和决算； 3、负责公司资金调度和管理，根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。办理各类结算业务，办理银行帐户、证券帐户的开销户，办理公司纳税申报和内部费用报销工作；4、配合有关部门定期对公司资产进行盘点；5、对公司经济业务的决策提出财
4、务或税收筹划建议，分析公司的财务经营情况，参与公司的经营管理。第九部分 风险控制市场风险，政策风险，资金风险，地方保护，怎么样规避风险，防范风险？稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快，严格依法办事，从一开始就做好。0.1政策风险：时时关注医药政策消息，机智应对临时政策问题，及时调整内部管理和经营制度以尽快适应新的政策，从而保证企业的发展0.2资金风险：实行严格的预算管理，账务计划表，账务流向要明了清晰，不时对资金进行审查，以及时发现是否存在问题，严格控制库存周转，保证企业拥有足够的流动资金。建立企业文化，诚信经营，取的信贷金融的信赖，以便利于企业非常时期的融资。尽可能采取各种有效措施降低资金的
5、占用。0.3地方保护：管理要适应地方用药习惯，深入患者去了解，因地制宜，保持销量，扩大市场占有率。第十部分 相关部门具体职责一、 采购部：负责每周每月制定药品采购计划，联合库管存储部定期盘查库存药品二、总经理职责：1、负责制定办公和会议制度，组织办公和要会议；2、负责协调各部门工作，负责部署工作、会议议定事项和领导交办事项的督办、查办工作；3、负责承担新闻发言人的工作； 4、负责处理文电批办工作三、质检部配备执业药师，严格对药品质量进行把关，建立健全完善的质检体系，保证药品的安全性和可靠性。四、销售部：1、负责全公司业务运作的组织与管理及业务培训；2、负责制定全公司业务年度发展目标，制定公司客
6、户结构，并组织实施；3、负责组织实施对高等级优良客户的营销会商制度，协调各行公司业务的联合营销；4、负责公司类客户收息任务的指导和管理；5、负贵组织研究公司客户和市场需求，向财务部申请新产品的采购；五、公关策划部1、负责公司对内、对外的公共关系工作，负责制定年度公关活动计划2、协助总经理做好重大活动的组织、协调和接待工作3、参与公司重大事件紧急处置和善后处理活动4、经总经理正式任命，作为公司发言人5、负责做好公司形象的新闻宣传，以及相关公关资料、图片、录音、录像、题词等收集、整理、记载存档工作6、负责审阅所有对外发布的稿件，配合其他部门参与公关的有关活动7、负责指导、管理、监督公关部下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，好下属人员的绩效考核和奖励惩罚等工作第六部分六、市场部：1、负责组织、安排、制定本部门的年度工作和学习计划；2、市场部通过进行市场调查研究作出报告，制定营销策略，进行目标市场定位及服务定位。七、库管存储部1、建立优质完善的贮存仓库；2、拥有满足特殊药品运输专用车；3、建立运输车全程跟踪系统；及时准确将客户所需药品送至；八、人力资源管理部：1、负责组织本部门的政治理论学习和业务学习，抓好本部门人员的政治思想工作及作风建设；2、负责组织落实上级行制定的有关组织人事方面的政策、规定，按规定办理有关人事、劳资、保险等工作。 / 文档可自由编辑打印
