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1、有限公公司销售系统统晋职考评评管理体体系一、目的的：为规范营营销人员员晋职管理理规定，实现人人才激励励与培养养的目的的，特制制定本办办法。二、范围围：销售系统统业务人员员三、销售售系统营营销人员员职位等等级表职等职位名称称职级一等（80分分）二等（85分分）三等（90分分）四等（95分分）专职理货货员1级60070080010000业务代表表2级10000120001500018000区域主任任3级15000200002200025000营业所长长4级22000250002750030000大区经理理5级27500300003250035000四、职位位能力结结构描述述及能力力评价表表附：能力
2、力评价基基本体系系（优秀-110分；较优秀秀-9分；基本具具备-8分分；一般般-7分分；较差差-5分）该能力结结构及能能力评价价表分别别用于能能力评价价和晋级级两个方方面职位一：理货员员能力结结构描述述及能力力评价表表项次能力结构构具体描述述评价1全局观根据公司司总体发发展思路路，服从从于发展展大局，履履行本职职工作。2创新性工作中主主动探索索新思路路，积极极采用新新方法。3沟通能力力遇到顾客客或业务务问题，能能够进行行迅速的的沟通并并取得认认可。4执行能力力接到任务务指令，迅迅速行动动，效果果到位；遵守公公司的各各项制度度。5责任心主动地、精精益求精精提高本本职工作作的精确确性。6应变能力力
3、妥善处理理工作失失误和突突发事件件的能力力。7解决具体体小问题题的能力力面对具体体问题，能能迅速找找到解决决方法，或或者不耻耻下问，向向同事和和上级请请教。8不犯错误误及及时时修正能能力能够按照照岗位操操作标准准，严格格操作，不不犯错误误和及时时改正错错误的能能力。9产品推介介能力准确无误误掌握和和运用销销售说词词及导购购技巧，促促使顾客客购买的的能力。10数据及表表格填制制能力能全面收收集一线线的市场场、产品品和竞品品信息，并并能够形形成有价价值的书书面分析析和判断断，并能能够完整整无误的的填制公公司要求求的各种种表格。职位二：业务代代表项次能力结构构具体描述述评价1全局观根据公司司总体发发
4、展思路路，服从从于发展展大局，履履行和安安排工作作。2计划能力力根据部门门工作，迅迅速形成成岗位工工作计划划，并在在计划实实施过程程中及时时纠偏。3创新能力力工作中主主动探索索新思路路，积极极采用新新方法。4沟通和协协调能力力综合协调调各部门门、经销销商和合合作伙伴伴之间工工作及问问题的能能力。5执行和建建议能力力接到直接接上级的的任务指指令，迅迅速行动动，效果果到位；并对执执行过程程提出修修正建议议；遵守守公司的的各项制制度。6开发和管管理客户户能力能够完成成公司规规定的客客户开发发任务，并并能够作作好客情情维护、业业务管理理、客户户服务等等工作，取取得客户户认同的的能力，完完成每月月销售目
5、目标的能能力。7数据及表表格填制制能力能全面收收集一线线的市场场、产品品和竞品品信息，并并能够形形成有价价值的书书面分析析和判断断，并能能够完整整无误的的填制公公司要求求的各种种表格。8解决具体体问题的的能力面对具体体问题，能能迅速找找到解决决方法，或或者不耻耻下问，向向同事和和上级请请教。9责任心主动地、精精益求精精提高本本职工作作的精确确性。10应变能力力妥善处理理工作失失误和突突发事件件的能力力。职位三：区域主主任暨职位四四：营业业所长项次能力结构构具体描述述评价1全局观根据公司司总体发发展思路路，服从从于发展展大局，组组织和安安排工作作。2计划能力力根据公司司的规划划，迅速速形成区区域
6、工作作计划，并并在计划划实施过过程给予予有效的的监督、指指导和纠纠偏。3决策和团团队管理理的能力力周密的思思考、分分析和判判断，作作出决定定的能力力，有效效的进行行团队管管理。4授权和激激励能力力进行有效效的授权权，保持持和提高高部下工工作积极极性的能能力。5目标管理理和教练练能力科学合理理的进行行目标分分解及管管理，积积极辅导导、培训训和指导导部下，提提高其工工作能力力。6创新性和和应变能能力工作中主主动探索索新思路路，积极极采用新新方法；妥善处处理工作作失误和和突发事事件的能能力7沟通和协协调能力力综合协调调各部门门、经销销商和合合作伙伴伴之间工工作及问问题的能能力。8执行能力力接到公司司
7、任务指指令，迅迅速行动动，效果果到位；遵守公公司的各各项制度度。9参谋与建建议能力力对于公司司的发展展、规划划和运行行敢于提提出问题题、建议议和形成成解决方方案的能能力10开发和管管理客户户能力能够完成成公司规规定的客客户开发发任务，并并能够作作好客情情维护、业业务管理理、客户户服务等等工作，取取得客户户认同的的能力，并并带领团团队完成成每月销销售目标标的能力力。职位五：大区经经理项次能力结构构具体描述述评价1全局观根据公司司总体发发展思路路，组织织和安排排工作。2规划能力力有预见的的规划各各项工作作，并在在规划实实施过程程给予有有效的监监督、指指导和纠纠偏。3决策和领领导团队队能力周密的思思
8、考、分分析和判判断，作作出决定定的能力力，有效效领导团团队。4因才善用用能力了解下属属能力特特点，并并能适当当使用。5授权和激激励能力力进行有效效的授权权，保持持和提高高部下工工作积极极性的能能力。6目标管理理和教练练能力科学合理理的进行行目标分分解及管管理，积积极辅导导、培训训和指导导部下，提提高其工工作能力力。7建立组织织的能力力根据公司司阶段性性发展需需要，建建立、运运营和变变革组织织的意识识、决心心和实施施的能力力。8市场敏锐锐的反应应力对来自市市场、客客户、行行业、竞竞争对手手的变化化是否反反应灵敏敏，并迅迅速作出出反映。9营销运作能力力是否能制制定有效效的营销销战略、策策略，将将产
9、品迅迅速销售售出去，并并形成良良好的品品牌，为为企业长长期发展展奠定基基础。10建立人脉脉的能力力为大区的的正常运运作和发发展营造造健康的的外部环环境。五、职位位说明书书描述及及工作表表现评价价表附：工作作表现基基本评价价体系（完成12.55分；完完成较好好-100分；一一般8分；较差-5分）该职位说说明书描描述及工工作表现现评价表表用于工工作表现现评价和和晋等方面工作作职位一：理货员员职位描描述及工工作表现现评价表表大类项次职位描述述评价职责1根据“KKA标准准管理规规范”，经营营路线辖辖区内的的KA店店，做好好生动化化陈列，达达成销售售目标；2将终端销销售、陈陈列、缺缺货等信信息及时时反馈
10、到到营业所所，并观观察产品品的保质质期；3果断、迅迅速而勇勇敢的维维护陈列列面，不不要被竞竞争对手手挤压和和占有；4将KA店店和顾客客的建议议、反应应等事项项及时转转达、呈呈报、完完成；5积极配合合所长、KKA店组组织和落落实各种种促销活活动；6根据“终终端导购购员作业业三件套套标准化化管理规规范”，进行行着装、行行动、试试吃等活活动，以以提高市市场和品品牌的渗渗透，提提高传播播率。7及时填制制报表，依依照规定定时间完完成；清清洁架上上产品。任职资格格81、初中中及以上上学历、良好的的沟通能能力、亲和力力和良好好的解决决问题能能力。2、具有有一年以以上的快快速消费费品经验验优先。职位二：业务代
11、代表职位位描述及及工作表表现评价价表大类项次职位描述述评价职责1理解并执执行公司司通路覆覆盖计划划。2协调经销销商关系系，上传传下达各各类信息息、协助经经理进行行年度销销售合同同谈判。3协助经理理规划重重点客户户的运作作和促销销方案。4负责执行行，评估估和回顾顾促销活活动。5根据客户户不同情情况，协协助直属属上司制制订相应应的行动动计划，以以确保销销售队伍伍完成销销售目标标。6开发客户户，做好好客情维维护和客客户管理理。7完成区域域规定的的销售目目标，实实施市场场计划。任职资格格81、高中中及以上上学历、良好的的沟通能能力、谈判能能力和良好的的解决问问题能力力。2、具有有一年以以上的快快速消费
12、费品经验验优先。职位三：区域主主任暨职职位四：营业所所长职位位描述及及工作表表现评价价表大类项次职位描述述评价职责1理解并执执行公司司通路覆覆盖计划划，制定定区域市市场运营营计划并并带领实实施。2协调经销销商关系系，上传传下达各各类信息息、协助经经理进行行年度销销售合同同谈判。3规划重点点客户的的运作和和促销方方案。4负责执行行，评估估和回顾顾促销活活动。5根据客户户不同情情况，协协助直属属上司制制订相应应的行动动计划，以以确保销销售队伍伍完成销销售目标标。6负责区域域的人员员管理、行行政管理理。7完成公司司规定的的销售目目标，实实施市场场计划。任职资格格81、大学学专科及及以上学学历、良好的
13、的沟通和和谈判能能力、良好的的解决问问题能力力，具有一一定的管管理能力力2、熟练练运用电电脑，有三年以上上快速消消费品销销售经验验尤佳。职位四：大区经经理职位位描述及及工作表表现评价价表大类项次职位描述述评价职责1地区的销销售预测测和规划划，地区区目标监监控/业务评评估，计计划并领领导市场场运营和和管理。2根据公司司整体规规划，形形成区域域市场运运营计划划。3负责区域域的人员员管理、行行政管理理。4完成公司司规定的的销售目目标，实实施市场场计划。5渠道/经经销商/第三方方策略性性管理。6经销商和和重点客客户的谈谈判和日日常管理理。7人员管理理/团队建建设，行行政工作作准时准准确提交交公司所所需数据据及报表表。任职资格格81、5年年以上快快速消费费品行业业销售经经验，数数理分析析能力强强、领导导能力出出色、能能够带团团队达成成业绩指指标；2、大学学专科及及以上学学历，为为人处事事成熟，电脑操作熟练，精通WORD、EXCEL和PPT。六、工作作内容：（一）晋晋职提报报原则与与条件：1、新入入职员工工按照人人员招聘聘管理办办法确确定实习习期的职职位工资资；实习习结束后后进行工工作表现现评价，根根据“一等、二二等、三三等、四四等”进行定定岗定等等，在实实习期内内，表现现优秀者者可申请请提前晋晋职；2、
