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1、XXX开盘前（4月16日5月16日）项目推广计划XX营销策划机构07415一、 背景篇XX项目预计在5月中旬开盘，目前销售部统计数据显示，住宅共排号71组，其中21组已正式下定，7组明确放弃。而近日到售楼部咨询的客户比较少。可以说，形势不如我们预期的乐观。但放眼X县其他楼盘，排号下定情况都不理想，“火爆”场面至今没有出现。由此可以推断，目前整个市场比较疲软，在可选项目很多的情况下，客户观望心理较重，给销售带来一定困难。而我们项目横向比较来看，投入和产出比还是比较理想的，项目在X县也拥有了相当的知名度。由此可以推断我们前期的项目定位和宣传攻势收到一定的成效。目前，开盘在即，可以说，无论从时间上还
2、是目前得到的反馈上来看，“品牌宣传”“打响项目知名度”的阶段应该结束，进而将推广的重点放在产品上，让知晓项目的客户进一步被打动。本阶段的户外、海报、刀旗、DM资料等都应将重点回归产品本身，并且通过宣传甚至炒作我们独具优势的顶跃来提升项目的整体品质，促使意向客户下定。在三线市场，活动营销会收到比较理想的效果。针对这一阶段项目自身情况的变化，我们本阶段的主要任务是牢牢抓住优质目标客户，在他们身上下足功夫，促使意向客户下定，同时通过活动博得他们的好感和认同，再辅以优厚的经济奖励，实现“以旧带新”的销售计划。从前面几次活动和销售部的客户登记资料来看，我们的客户都是35岁以上有所成就的本土人士，一方面印
3、证我们定位的准确，另外也为我们的营销活动指明了方向。因此，综上分析，我们本阶段的工作重点分为两块，一是宣传推广方面将重点宣传顶跃，以标杆产品带动真个楼盘的品质；二是营销活动方面，针对新津35岁以上的成功人士，在开盘前举办一场“流金岁月怀旧主题音乐会”，以经典老歌为载体，精准的打动目标消费群，同时将项目与活动融合，在活动现场公布开盘信息，从情感层面打动客户，促使其下定。二 、任务篇开盘前的工作重心主要包括两个版块版块：A、 宣传推广方面：推广策略：鉴于前面的分析，本阶段的宣传推广从形象概念推广转向产品本身的包装宣传，且不同于从前大而全的诉求内容，以新津房产市场的稀有产品“天际别墅”为重点，进行全
4、方位的包装和推广，并以标杆产品的宣传，提升整个项目的品质。推广内容：在产品包装上，形象方面推出尊贵、从容的生活哲学和人生态度；内容方面，紧紧抓住产品的主要卖点：地段位于市中心、高度是城市中心的制高点、跃层设计、仅16套，但位于城市腹地，可以俯瞰整个城市且有时尚的顶跃设计的别墅绝无仅有，强调稀有，推出珍稀！B、 “怀旧音乐会”客户活动方面活动主题：“流金岁月”怀旧主题音乐会活动口号：XX，为我们的流金岁月放歌。点明主旨和内容的同时，更用一个朴素的词语“我们”拉近了与活动参与者的距离。活动内容：整场活动是一出以“流金岁月”命名的舞台音乐剧。亮点在于，其载体是6090年代的经典老歌，正好符合我们目标
5、客户的口味，暗合他们的怀旧心理能激起他们的共鸣。活动当中，巧妙的结合项目，并安排抽奖环节，奖品为项目的“购房代金券”，直接刺激准客户开盘后尽早签订购房合同。气氛营造：1、 期宣传充分吸引目标客户的关注，激发其兴趣和对活动的向往，在人们的心理层面营造有利于活动开展的氛围；2、 动现场进行煽情的包装，营造良好的环境，在背景层面营造有利于观众进入状态的氛围。3、 采购荧光棒，安排专人在入口处给每位来宾发放。以便演出进行过程中在台上台下互动层面营造“同唱一首歌”的氛围。活动时间：2007年5月15日（暂定，根据开盘时间可调整）活动地点：县艺术中心活动规模：500人(客户及其亲友300人 企业精英高管1
6、00人、社会名流100人)活动进程：造势期（4月16日4月22日）整合平面媒体宣传和落地宣传两种方式，全面发布活动讯息，激发引导人们的怀旧情绪。蓄势期（4月23日5月14日）保留各种宣传攻势，在此基础上，销售员针对目标客户介绍活动，接受索票，同时向目标客户发放同期宣传资料。在与客户接触过程中，巧妙灌输“以旧带新”的行销方式。高潮期（5月15日）活动当天。通过精彩的节目本身和融洽的现场互动，拉近和目标客户的距离。抽奖环节将购房代金券作为奖品发放，直接拉动购买。现场发布开盘消息，并公布优惠措施。持续期（5月16日）开盘当天举行简单的开盘仪式。推出优惠措施。希望通过活动的成功举办，达到关系营销的效果
7、，促使目标客户下定决心在XXX置业。前期“以旧带新”行销方式的宣传继续进行，继续以老客户拉动销售。继续加大顶跃的宣传攻势或找到其他有竞争力的产品卖点，以产品本身作为宣传包装重点。（具体内容根据实际情况适时调整）。活动预算：（暂略）三、执行篇 为了将当前两个中心任务切实有效而有条不紊的开展，最终收到预期效果，特对本阶段工作进行如下安排：完成时间任务内容负责机构4月16日前完成刀旗、户外广告、售楼部玻璃海报、DM单、活动入场券的设计，以“顶跃”、“怀旧主题音乐会”为主题4月16日前完成开盘前项目推广计划4月16日推广计划方案、宣传品设计定稿4月20日前宣传品印刷完成、刀旗、户外、玻璃海报安装完成4
8、月23日前和活动公司就音乐剧演出达成协议，就细节进行磋商4月23日开始向客户发放资料，同时宣传优惠措施和“以旧带新”行销4月25日前完成“今日新津”报广写作和设计4月28日前报广定稿4月28日前完成“流金岁月怀旧主题音乐会”活动细案4月30日前完成活动现场环境布置的设计5月1日“今日新津”报广投放，开始向企业高管、政府人士送票5月8日现场环境包装设计定稿，开始制作5月10日开始致电客户确定活动时间和地点5月13日完成现场布置5月13日前购买荧光棒1200支5月15日活动5月16日开盘仪式5月16日后活动持续期，销售全面展开XX五月活动执行细案一、概述：5月份，项目有两个重大活动，分别是 “流金
9、岁月”怀旧主体音乐会和开盘庆典。两个活动彼此独立又相互配合，目的不外乎促进销售和强化品牌形象。音乐会希望以老歌激起客户的共鸣，取得一种感情上的认同，再配合开盘期间的优惠活动（如抽奖），促使客户尽早下定签合同。由此可见，两个活动都必须考虑周密，准备充分，加上时间相隔很近，无形中给我们的工作带来了难度。但另一方面，只要操作得当，两个活动就能相互配合，相得益彰，取得事半功倍的效果。两个活动准备时间重叠，工作任务也有所交叉，因此本执行案中，将两个活动分别进行了阐述。二、工作要点：A、凡涉及到客户部分的工作，由销售部XX牵头负责B、音乐会和开盘庆典的演出部分由活动公司负责，联系人XXX。C、场地包装设计
10、、宣传品设计、所有文案由会意行负责，定稿后，制作部分由XX负责。D、所需物料由开发商行政部负责。E、本次活动的支持媒体为电视台，将全程拍摄音乐会和开盘现场情况，音乐会实况将在电视台录播。F、XX还需负责通知联络下游单位，落实送花篮等事宜。三、活动具体安排：A、流金岁月怀旧主题音乐会活动时间：2007年5月15日19：30活动地点：文化艺术中心参与人员：开发商人员营销策划机构人员演出单位（具体包括：本活动负责人、灯光、舞美、设备调试人员、现场统筹人员、主持人一名、演员若干）工作安排：工作内容完成时间负责单位备注前期宣传品设计广告公司已完成前期宣传品印刷制作制作公司已完成入场券设计430广告公司完
11、成并交印刷公司入场券印刷5.4前印刷公司入场券发放5.8开发商主要由销售部负责现场包装设计方案5.10广告公司会意行设计，众信和诚审核定稿现场包装制作完成5.14制作公司与新津电视台和下游单位确定活动时间514开发商购房代金券设计5.10广告公司会意行设计，众信和诚审核定稿购房代金券制作5.14制作公司主持人串词初稿5.10广告公司将初稿交众信和诚审核主持人串词定稿交活动公司5.12广告公司将演出流程交主办方54前活动公司一式两份分别交给杨总和李颖现场设备调试5.15下午4点前活动公司荧光棒采购5.13前开发商行政后勤部负责安排现场工作人员，明确分工5.13前开发商现场布置5.14、515全体
12、相关人员活动当天流程：见附件B、开盘活动安排活动时间：2007年5月16日活动地点：新津望津阁销售部参与人员：开发商营销策划机构演出单位（具体包括：本活动负责人、舞台搭建人员、设备调试人员、现场统筹人员、声效管理人员、主持人一名、热舞队一只、歌手若干）工作安排：工作内容完成时间负责单位备注到政府相关部门办理场地使用手续5.8售楼部前和横幅所跨街道将开盘讯息通知下游单位5.8开始售楼部现场包装设计（喷绘、桌贴、椅贴、奖品帖）5.11前广告公司负责完成设计稿、开发商审稿定稿活动所需品设计（DM单、抽奖箱、抽奖卡）5.10前广告公司负责完成设计稿，DM单要在5.8日完开发商审稿定稿舞台背景行架、奖项
13、说明X展架5.11前广告公司负责完成设计稿、开发商审稿定稿主持人串词、领导讲话稿5.11前广告公司负责完成、开发商审稿定稿与新津电视台最后敲定活动时间514舞台背景行架安装515售楼部现场包装制作安装5.13前广告公司在此之前应将制作文件传给制作公司活动用品制作5.13前广告公司在此之前应将制作文件传给制作公司桌椅等物品的筹备5.13前行政部负责开盘DM单派送5.95.15主要由销售部负责奖品订购5.14舞台搭建5.15活动公司舞台背景由会意行设计音响设备调试5.15活动公司须保证活动当天的声效开盘演出5.16活动公司主持人和热舞队须全程在场知道抽奖环节结束舞狮点睛5.16活动公司舞狮使用北狮，现场需用纸烟花营造氛围开盘当天流程：见附件四、活动所需物料音乐会物料清单：采购租赁部分：红地毯一条花球8个行架1个（5米*4米）荧光棒2000只金布若干工作牌隔离带制作部分：喷绘、条幅（具体数目由广告公司负责）开盘所需物料：采购租赁部分：行架一个桌子、椅子若干等离子电视机一台、全自动洗衣机两台、自行车三辆、电风扇若干（奖品用）抽奖箱一个抽奖卡100张工作牌X展架一个纸杯200只制作部分：X展架写真两幅行架喷绘一幅桌椅贴各若干奖品贴纸50张售楼部前横幅状喷绘1幅跨街横幅10条待添加的隐藏文字内容1附件：开盘流程安排活动时间：2007年5月16日活动地点：新津望津阁销售部
