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1、手机壳营销策划报告 第六组：王雪妮 赵晓晓 任小琴 王璐 郑帅 江飞 前言进入21世纪，在经济日益发展的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡。因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，最终实现企业的经营目标。随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，那么，可想而知，手机壳也如此。大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群体。了解大学
2、生对手机的各种偏好以及消费倾向和各种需求是很有必要的，因为对于我们了解手机壳有着直接的影响。所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机壳偏好的选择，了解手机壳的市场需求及发展方向。 目录 手机壳概论 市场分析 目标市场选择 市场定位 营销组合策略 营销计划与执行 第一章 手机壳概论（一）、发展历史 随着科技的迅速发展，科技美容这一行业做为新型产业新生而出。时尚IT品牌随着市场的多元化发展。针对手机品牌和功能的增加而呈多样化，将手机保护壳按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料，绒制，绸制等品别。手机保护壳不仅作为装饰品让您的手机成为一道风景，更为保护您的手机，防摔，防水和防震！ 手机
3、美容体系图二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动电话瘦身的契机开始盛行。其种类也随着手机品牌和功能的增加而呈多样化，按质地分有皮革，硅胶，布料，硬塑，软塑料等品别。手机壳发展到2013年，已不再是单纯的实用商品。随着手机在年轻群落中的普及，几乎每一个追求时尚的年轻人都希望拥有一部独一无二的手机。给手机美容逐渐成了他们展示个性的一种方式。为了迎合这种趋势，手机保护套生产商又推出了许多做工更为精良，色彩图案更加别致的产品。这使得手机保护套的类型更加多元化。在中国，各种中高端手机内链使用人群的普遍化、普及化。看到全球手机套的发展前景，使得手机壳的生产厂家如雨后春笋一般涌现出来。 这些公司以各种材料生
4、产手机壳，同时也着重手机壳的美观、个性，以及品质。在手机壳的多样化，多元化更是层出不穷，令人吃惊的是有的手机壳的价格都远远比手机还要贵。有一些公司重金打造奢侈品系列的手机套，手机套的外表镶钻Ketaili系列，镶玛瑙科泰利系列，镶嵌金边KTL系列 等更多系列的高端、高奢侈的精美手机壳。 （二）、具体作用 1、保护手机，以防硬物在手机屏幕或机身上留下划痕。2、手机壳上可以DIY上各种图案，有美容、时尚的作用！3、硅胶壳可以防止指甲长时间与按键接触刮花、磨坏，有保护屏幕和按键的作用；4、硅胶壳有防滑的作用；5、苹果手机套，还具有增强信号的作用，因为某些手机外壳与金属接触后形成磁场干扰了手机信号，给
5、手机穿上绝缘的手机壳，就可以增强信号了。 （三）、功能特点优点手机保护壳的特点有：防滑，防震，防刮，防摔，耐磨，个性鲜明，酷，增强使用寿命等。缺点1.硬壳如果不能很完美贴合手机本身也会对手机造成磨损。2.金属手机壳会对手机信号造成一定的干预。3.tpu材质的手机壳容易变色。 第二章 市场分析一、 营销环境分析 （一）手机壳市场概况 1.市场规模手机壳市场规模不断增大，消费者近几年购买手机壳的数量有所增加，手机壳市场容量不断的扩大，整个手机壳市场市场前景看好。尤其是在中国，20082012年手机壳行业生产规模急速增长。2.市场热点 随着我国大学生生活水平的不断提高，大学生对手机壳的消费需求也发生
6、了明显的变化。手机壳不再仅仅是为了保护手机，更重要的是为了手机美容。相信具有特定功能的手机壳将会成为今后手机壳行业中又一个重要的细分市场。（二）营销环境分析1. 劣势与威胁 最大的威胁和挑战主要是来自品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象化的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。 品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。2. 优势与机会 消费者需求多元化为手机壳新产品提供更广阔的市场空间 日益细分化的消费群体为手机壳企业开展目标营销提供机会二 、 消费者分析1 消费者的总体消费态势 根据
7、市场调查分析得出：购买手机壳的消费者越来越多。2 消费者的行为分析 在影响手机壳购买的众多因素中,“保护效果”比重最大。可见，保护效果是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。三 、 产品分析 1.现有产品分析不足点: 产品太多，分不清好坏 共性太强，个性太少 品牌杂乱 功能单一2.产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以苹果、诺基亚、索尼和黑莓为主，国内品牌以联想、华为和步步高为主。第三章 目标市场选择1.战略目标手机壳是作为一种“时尚”潮流，购买手机壳真实动机是向别人展现自己的时尚与独特。品牌定位“体现时尚的标志”独特的价值买手机壳展现时尚，
8、让你尽情地展现自我。1. 财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售2. 目标市场策略手机壳顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。而我们的目标群体主要是大学生，大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，并且大学生属于手机消费的主流群体。第四章 市场定位市场定位战略：走进全国 ，打出反响: 形成独特区隔，是产品与竞争者有效区分开; 将产品的劣势转换为优势。 市场创意战略：电视广告选用俊男靓女 ，一种享受的感觉。 结合时尚、动感十足的音乐。 宣传主要突出手机壳的独特价值。第五章 营销组合策略一 、产品策略手机壳产品定位于一种“时尚”潮流，手机壳的作用主要是起到一个保护手机的作用和美观时尚的
9、作用。二 、品牌策略品牌定位“体现时尚的标志”独特价值买手机壳展现时尚，让你尽情地展现自我。“开创新品类”永远是品牌定位的首选一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。手机壳以新颖的方式推入市场，使人们知道并接受手机壳，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。三 、价格策略 （一）、选择定价目标（二）、确定需求（三）、估计成本（四）、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为（五）、选择定价方法 1、成本导向定价策略 2、竞争导向定价策略 3、需求导向定价策略四 、渠道策略 手机壳的电视媒体开始应该锁定中央电视台，并结合强势地方媒体。第六章
10、 营销计划与执行一 、营销目标塑造手机壳的品牌形象，突出手机壳独特的价值，为品牌建立起独特而长期的定位真正建立起品牌。二 、营销活动时间1.各目标市场的开始时间：2013年5月1日2.营销活动持续的时间：2013年5月1日2013年6月1日3.营销活动结束的时间：2013年6月1日三 、进度表准备工作，确定主题 时间：5月1日调查方案设计 时间：5月3日制定调查问卷 时间：5月10日二手资料收集 时间：5月15日实地调查 时间：5月20日资料分析 时间：5月25日撰写调查报告 时间：5月28日项目活动时间人员分配确定主题5月1日第六组全体组员方案设计5月3日第六组全体组员问卷调查5月45月10
11、日江飞 任晓琴 王璐资料收集5月115月15日郑帅 任晓琴 王璐实地调查5月165月20日江飞 郑帅资料分析5月215月25日赵晓晓 王雪妮 任晓琴 王璐撰写报告5月265月28日赵晓晓 王雪妮费用类别费用预算（元）产品费用1000打印费用300礼品费用100宣传费用100四、营销预算费用附件随着科学技术的不断发展，手机的使用越来越广泛，手机壳也有很大的市场。我们诚恳地希望您抽出部分时间，按照个人的实际情况填写，为了表示对您的感谢，我们将有小礼品赠送！打钩就行！ 亲性别 年级 院系您有使用手机壳的习惯吗？有 没有14代表选项在您心中的比重逐渐减少。 1 2 3 4如果您要为您的手机选购一个保护壳，您会比较注重？外观质量手感价位您喜欢的手机壳质地是？皮质透明硅胶材质塑料材质布料您喜欢什么样的手机壳呢？卡通动漫电影、电视剧题材色彩风格为主简洁的您喜欢什么颜色的手机壳呢？红色黑色白色其他如果您要购买保护手机壳，您会花多少钱购买呢？15元以下15元30元30元45元45元以上您一般会在哪里购买手机壳呢？大型商场手机批发市场数码广场路边摊您觉得一个好的手机壳除了能起到保护的作用之外，还有什么作用？收藏纪念美观当作礼物时尚
