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1、*返乡置业推广计划春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。一、客群分析25岁以下：以大学生群体为主，主要是在读大学生、即将毕业的大学生、刚毕业大学生，父母希望孩子将来大学毕业回乡工作。他们父母多为机关公务员、大型企事业单位、生意人，家庭经济富裕，生活优越，一般拥有多套住房。2535岁：他们在一二线城市工作生活多年，一二线城市行业竞争激烈、工作压力大，因此面对一二线城市日益激烈的高压竞争和高涨的房价，积累了一定的工作经验后，考虑回到父母
2、所在城市置业。3545岁：这类群体中返乡置业的人群相对较少，如果这类客户购房多出于“反哺”的考虑，即为家里老人、父母改善居住条件而买房。主要是小户型居多，注重周边医疗卫生、公园环境、生活便利性。45岁以上：这类客户讲求“落叶归根”，注重投资居住养老并重，注重以房养房。投资型置业一般讲求地段、升值空间，以小户型为主。这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，以三线城市价格享受一二线城市的生活环境和生活品质。二、活动时间16年2月29日之前三、活动主题从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母
3、购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。广告语：等你回*特推20套“凤巢”，迎*游子，创业归来以三线城市价格享受一二线城市的居住水平四、活动优惠活动期间内推出20套房源，不限户型，购房即享三重礼：一重礼：购房“新年利是”1880（元，顶跃Y3660（元（抵房款）。二重礼：猴年金挂件，价值200（元0三重礼：千里之行，始于“足”下成交即送木桶一个，价值200元五、媒体计划1月27日报广一期1月28日微信一期2月4日微信图片2月8日微信图片六、后期推广计划在返乡置业的基础上，3、4月份可针对外地来*打工置业人群，如高学历人才，以“等你来*”的口号，通过情感诉求、产品品质诉求的方式拉近与购房者的心理距离0
