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1、网络广告对电子商务的影响广告，是我们儿乎每天都要接触的，它己经成了我们生活中的一部分。报纸 上、电视上、广播里、网络中、大街上、商场里，广告让你无处可逃。出现如此 多的广告都是基于一个共识：广告能说服消费者购买做广告的商品。广告主相信 这一点，广告公司相信这一点，零售商相信这一点。广告的说服作用似乎是不容 置疑的。大家普遍认为，广告通过改变消费者的思想或让其对产品形成某种看法, 从而对销售量产生影响。在互联网以前，正确的商业行为也会产生影响力，但是受地理区域的约束， 这种影响力很有限。在互联网时代就不同了，互联网上信息传播的特点是不分地 域，速度很快，特别是在社会化媒体产生以后，乂融入了互相传
2、播的力量。这样 一來，影响力借助东风有了种瓜得瓜还得豆的效果。电子商务一批大卖家快速得 到发展，原因就在这里。当然，随着报刊广告、电视广告、电台广告竞争的激烈, 网络广告也开始加入这一行列。网络广告与其他广告形式相比，独具优势，它不 仅目标准确度惊人，而且互动效果明显。因而，网络广告的作用越來越重要，尤 其是对电子商务的影响更为深远。众所周知，凡是做电子商务的人，其实每天都在产品环节、服务环节、品牌 环节、视觉环节、定位环节、物流环节、体验环节、个性定制环节、精准营销环 节、社会化媒体环节等这些环节上忙乎，但是意识到将某个环节上的事情做好就 会产生影响力的人并不多。有些人非同寻常，他们将这某些
3、环节上的事情做到了 极致，于是我们看到，他们成为互联网认可的少数的赢家。然而，能够意识到广告影响力也是资源的人凤毛麟角。在网上做生意和网下 做生意是不同的，网上做生意有两重利益，实现交易是第一重利益，积累影响力 是第二重利益。第二重利益不能即时兑现，但是它比第一重利益更为重要。将广告影响力兑现为利益，必须经过一个魔法才可以实现，这个魔法就是要 求你搭建开放、分享、合作的平台，有了这个平台，就可以输出影响力了，你的 合作方分享到了你的影响力的利益，当然，合作方也给了你需要的资源，让你也 获得了影响力带來的利益。在我看來，网络广告有两个作用。第一，网络广告向消费者传递某种商品的 信息，即让消费者对
4、网络上的商品有一个基本的了解：第二也是最重要的一点， 网络广告可吸引大批消费者，即可通过大胆的想象和精美的广告图來吸引消费 者，也可通过利用名人效应來吸引消费者。此外，网络广告最大的特点就在于它的定向性，网络广告不仅可以面对所有 网络用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场。这样通过网络，就可以把 适当的信息在适当的时间发送给适当的人，实现广告的定向。从营销的角度來看, 这是一种一对一的理想营销方式，使它可能成为买主的用户与有价值的信息之间 实现了匹配。网络广告的优势还在于它可以给受众选择的余地，如价格、购买渠 道等，一旦受众对广告产品或服务产生兴趣，他们就可以进一步点击以了解更多 的情况，
5、还可以直接利用电子邮件进行线上定购。就拿最近中国掀起了 了一股韩潮热风來说，聪明的销售商就会利用人们追星 的这种心理來让最受欢迎的韩星做广告，这样就会引起消费者一看究竟。自然而 然也就让消费者知晓该广告宣传的是何种商品，同时也增加了消费者对该商品的 访问率。访问率增加难道还愁每人购买商品吗？答案当然是否定的。由此可见， 广告对电子商务的发展有着极大的促进作用，即会极大的刺激消费者的需求欲 望，从而给商家带来一定的经济效益。举一个例子，韩都衣舍是一个有影响力的网店，每天有30万个独立访客， 但是这些访客的购买率都还很有限，原因是网店里的商品还不够丰富。韩都衣舍 于是和上游的生产厂家合作，以联营的
6、方法将更多的产品引入自己的网店，独立 访客的购买率提高了，生产工厂实现了利益，韩都衣舍也实现了利益。再举一个例子，绿盒子也是一个有影响力的网店，最高的记录是一天实现 4000 7J的生意。绿盒子想在现有的商品情况下提高销售，她的方法是和线下的 实体加盟店合作，在这些加盟店里放上视频，让线下消费者同样可以购买线上绿 盒子网店里的产品，绿盒子付给加盟店佣金，通过这种合作的方法，加盟店获得 了绿盒子影响力带來的利益，绿盒子也靠加盟店获得利益。有趣的是，韩都衣舍和绿盒子有许多相同点，他们都是2008年正式开始电 子商务的，都是卖服装的，都是70后，都在2011年实现了 3个亿的销售。不同 的是，在产生
7、影响力方面，韩都衣舍是靠买手小组增加快时尚产品的数量，在输 出影响力方面，韩都衣舍是和上端的生产企业合作；绿盒子在产生影响力上，是 靠多品牌的道路提供原创设计的产品，在输出影响力方面是和终端的实体加盟店 合作。由此可见，网络广告对电子商务的影响越來越重要。而且，从广告业整体来看，我国网络广告市场所占比例还是非常小的，尽管 网络广告绝对数量不断增加，却不能撼动传统媒体广告的主导地位。网民数量的 大幅度增长，意味着网络广告的点击率的增加，同时，从事网络广告的人数增加, 给网络广告业带來光明前景，再加上网络广告拥有最具潜力和活力的消费群体， 使得网络广告的市场正在不断扩展。由于中国经济的快速发展，中
8、国广告市场也 在不断发展和扩张，网络广告占广告总额的比例大幅提高，这显示出网络广告市 场的迅速增长。总之，作为一种全新的广告形式，在市场需求多元化，网络媒体继续高速发 展的趋势下，网络广告的优势将得到越来越多的广告商的认可。面对已经取得的 成就，网络广告行业在欢欣鼓舞的同时，还应该积极探索网络媒体的新特点和发 展方向，适时采用新技术和新理念，开发出更切合网络媒体发展，更适合受众和 市场需求的广告形式，使网络广告的优势长久保持下去。因此，我们作为21世纪的新型人才，面对变化多端的世界，我们更应该不 断扩张知识面，了解网络广告对电子商务的利与弊并在从事电子商务活动中要及 时抓住网络广告这个机遇，在以后的工作中会受益匪浅的。
