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1、电商销售方案电商产品要怎么才能卖好，首先就是要先把产品的策划书制定 出来，再去实施。下面我给大家带来关于电商销售方案范文，盼望会 对大家的工作与学习有所关心。电商销售方案范文1一、产品市场分析我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的确定性目标， 电商虽然冲刺着各大行业，但就肯定能说全部的产品都适合网上销售 吗?网上销售就能确定就会有销量吗?有销量就能证明利润空间大吗? 后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考 量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点 退货率会高不?产品价格是否有优势?运费怎么样?同行做得怎么样了? 竞争激烈不?这些都是静下心来值得反复
2、思索的问题。_的_衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了， 也就是说品牌已经有了，_年前后间生产出来的衣架数量不计其数， 在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势 还有什么可说的呢?就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质 量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来对比一下同行 的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清晰， 但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点 我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们 连续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高档 衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下特地
3、在酒店丶服装里开拓业务，服 装行业的进展，酒店的数量的渐增，这些都证明白实木衣架的潜力所 在。二、前期运营方案既然心底认定准备做这项产品了，不管别人的劝告你就是铁定 要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标 定下了一份最抱负最完善的执行打算了，要到达某某某的成交金额， 员工人数要进展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你 的抱负你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产 品。我们既然选择了_作为我们开拓的平台，对于不同的平台就 需要制定不同的营运方案， _的有_的规章， _有_的规章，又有自己的规章，_平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以 再低一点，
4、还要大力进展分销量，不管是线上还是线下的详细的做出 一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的 心里，同时线下的分销量又卖的开。三、样品拍摄拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄， 一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入， 专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架假如能添 置下来也是要的，或许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛?不会拍摄 就请人拍摄!盗图永久没有出路，要想电商做得好，就必需仔细搞， 我觉得不仅要购置拍照器材，还要购置拍摄视频的器材，所幸的是如 今好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。我拿到衣架的其次天立即着手拍
5、摄，_个衣架的样品花了两个 小时拍摄了张照片，一个样品也许就拍了十多张照片，微小之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照 片，工作虽然辛苦，但却觉得其乐融融。要想进展好电商，拍照这一 环节是必不行少的，设备上有没有投入这一点上也也许可以分出企业 有没有专心在做电商了。四、图片设计设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用， 怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，这时你想 要怎么跟眼前的客户介绍呢 ?产品卖点何在?特色何在?用处呢?使用 场所?所要表达的话想怎么说不让客户觉得厌烦啰嗦，还想仔细听我 们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么
6、设计图片让 客户怎么把你设计的图片看下去看完的问题。我们网上卖东西基本都 是在卖图片，客户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的图 片然后靠着想象力去感知产品，这时假如没有设计好图片再优秀的产 品再有力量的运营师也是白搭。五、运营优化在产品质量没得话说，价格也有优势，图片也拍摄完善，设计 也是一流的，那么我们已经可以说是事半功倍了，这时我们还需要营 运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推 销出去是不过的了，有必要时再花钱营运也是需要的，究竟在广告处 处横飞的世界里，不花钱谁的地盘情愿给你打广告。运营是一项模糊 无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方
7、向 比方小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方 向就如一个好的标题是怎么写的，今日店铺要做一场什么活动。或者我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的力量，或能 把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个优秀的微电影视频营销， 我们所能做的就是尽量把图片优化完善，把产品标题做得无可挑剔了 把站内的流量做大起来，假如时间有余的话再想想其他方法怎么去营 销。六、实践所谓实践出真知!战斗的号角已响起，口号已经打出去了，每 促成一单交易我们就多了一次阅历，交易胜利也好，退货也罢，在胜 利与失败中积累下一次次的阅历，价格的定位调整，图片拍摄设计的 调整，营销方案的调整都是要去仔细思索的，顺应
8、时势总是没错的， 观看竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总 是没有方法停下脚步来的。七、做好服务一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商最终的战斗愈演愈 热，同行价格已经基本相差无几，产品不管是你家买还是他家买也是 一样的质量，我们所能做的就是更好的服务，没有的服务，只有更好 的服务，如我买东西也是喜爱跟风的，评价多的，评价高的，我想东 西那么多人买不会错就是了。我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，战 斗已经到打到了详情确定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面可以 做的更好?买_个衣架赠送_个衣架可好?我们还能做些购置_个衣 架有抽奖衣服的活动吗?我们选择的快递
9、那个服务更好呢?我们衣架 的包装可以做的精致吧?让客户买了我们衣架即使赠礼也可以感到很 荣耀。总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探究电商的路上，我 们总是盼望能走的更远一点，在这几年里它对我们的转变已经够多够 大了，在许多年以前在我同学时代的时候，去书店买书常常要跑到很 远的地方，贵却不说，还要担忧能不能买到想买的书，如今我不变的 是依旧爱看书，变的是直接网上买书了，便利，省钱。你看，这就是 电商的魅力。电商销售方案范文2一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费 目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析：(1) 市场划分：一是区域划
10、分，二是某一档次产品的划分，分 别预报市场占有率。(2) 目标划分：即目标区域和目标占有率。(3) 目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所实行的战略战术。(4) 市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消 费需求作定量和定性分析。3、行业分析：(1)明确行业现状，特殊是主要竞争对手状况(包括竞争对手的 人才、创新力量、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)。(2)明确竞争和购置类型。主要在哪些层面上绽开竞争，从消 费对象和产品性能分析购置类型，如群体、个体、季节、交际、投资、 配套等。二、产品本钱和价格定位1、产品本钱：一是产品本钱构成及价值;二是如何通过材料选 购、生产、管
11、理来降低生产本钱。2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定 位和动态价格定位等)。三、销售策略1、销售模式常规模式和网络模式。2、销售政策在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进 行大量的宣扬。本公司在战略打算中，售后服务和质量的广告宣扬需 较为到位，并有肯定的独特独特。本着良心做人的原则，不欺不瞒。3、销售措施为长期稳固占据市场，建议加强“企业形象力”的促销效果， 利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直 接硬性广告的灌输力度。4、促销手段阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销 售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本
12、身促销力较抱 负。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。由于是逐步 提价，这也提示消费者从速购置。使淡季销售量提高，与相对旺季默 契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采纳这种策略使空调一度 热销。5、销售广告报1/4版（企业形象广告）_次（间隔天）。报通栏（销售广告）_次（间隔_天）。其它地市晚报、广播电视报协作刊出。广告语：制氧机使高原更秀丽。6、售后服务体系收集消费者的看法并改良。电商销售方案范文3一、网络营销策划目的要对营销策划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点，作为执 行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协 调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销
13、上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因此需要依据市 场特点策划出一套网络营销打算。企业进展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因此 需要重新设计新的网络营销策划方案。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。企业原网络营销方案严峻失误，不能再作为企业的、网络营销 打算。市场行情发生改变，原网络营销方案已不适应改变后的市场。企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特 征和行情改变，设计新的阶段性方案。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部
14、环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细 目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标到达：总销售 量为_万件，估计毛利_万元，市场占有率实现_。四、详细网络营销方案书写详细网络营销策划书，应考虑以下几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网 站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网 页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。3、网站推广，主要包括：搜寻引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放。五、如何广告宣扬1）原则： 听从公司整体营销宣扬策略，
15、树立产品形象，同时注意树立 公司形象。 长期化：广告宣扬商品独特不宜变来变去，变多功能了，消 费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上 应推出全都的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效 果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 主动利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知 名度。依据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项 详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还 要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原 则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优 势。电商销售方案范文4一、确定营销目标营销目标确实定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同， 所需要的经费、所实行的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确 定活动营销目标时，我们常常会犯以下两个错误：1、混淆营销总目标和本次活动营销目标对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也 可分解成提升品牌
