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1、九、行销销与广告告计划编编拟指南南(一)行行销计划划编拟指指南年度度行销计计划1.厂牌牌别预算算(1)本本年度的的效益目目标将本本年度特特定商品品的销售售量、市市场占有有率及预预算额的的达成概概况、发发生重要要差异的的因素，以以及影响响市场的的主要原原因等以以简短的的词句描描述。2.建议议事项将特特定商品品的总出出货量、预预计销售售额、特特定商品品的推销销费用及及预定的的市场占占有率等等，以简简短的词词句描述述。3.损益益变化程程度的提提示将本本年度的的经营成成果与来来年度预预算额的的差异以以损益表表示，并并列出每每一项目目对销售售的比率率，其格格式如下下表166.1.5：4.基本本资料(1)
2、市市场规规模以销销售量及及增长率率概述市市场规模模，同时时应列出出竞争对对象的厂厂牌及其其占有率率；若竞竞争厂牌牌众多，则则仅须列列出主要要的竞争争厂牌。消消费者以简简单的一一两段，略略述消费费者特性性(年龄、收收入)并列出出该商品品主要销销售地区区的总消消费量。订订价以简简明的表表格适当当地列出出竞争者者及本公公司的零零售价(以单位位大小别别表示)，若可可能的话话，亦可可列出每每一单位位成本。竞竞争者的的推广费费用以六六个月为为单位，将将前些年年度竞争争厂牌的的全年度度媒体及及促销费费用列出出；若可可能的话话，并应应加上该该二期间间的销售售量。促促销费用用的估计计仅须包包括地区区性及全全国性
3、促促销费用用，而不不必包括括试销成成本，其其表格如如下表116.11.6：根根据上列列形式，若若发生任任何重要要改变，须须于表后后加以注注明。其其他在本本大项内内，凡有有助于完完成决策策的任何何其他实实据或统统计资料料，须加加以叙述述。(2)厂厂牌产产品简述述产品的的配方、特特色，并并以表列列出产品品规格及及利益率率。制制造以简简短的几几段，依依需要程程度择取取说明现现有工厂厂的生产产能力、来来年度的的投资额额、生产产量及将将采购量量等事项项，但对对新产品品而言，则则应作全全部的叙叙述。商商品调查查略述述有关特特定商品品及推销销成果的的调查，其其内容需需偏重于于实际调调查结果果，而不不需作过过
4、程上的的评论。市市场调查查此部部分包括括所有推推销成果果上的重重要调查查，诸如如近期广广告调查查、市场场占有率率、命名名及包装装调查等等等。其其他在本本大项内内若有助助于完成成决策的的任何其其他实据据或统计计资料，须须加以叙叙述。5.机会会点及症症结点(1)机机会点本项项目须列列出特定定商品的的预定增增长率及及销售目目标的主主要机会会。(2)症症结点将影影响特定定产品的的目标完完成的因因素择其其重点列列出，并并同时说说明将此此风险减减至最少少的步骤骤。6.策略略(1)营营销以简简短的词词句明确确地叙述述商品的的基本目目标及行行销策略略；本项项内容的的多寡将将随个别别厂牌的的需要而而有所不不同，
5、但但必须限限制于半半页。(2)费费用此部部分可视视其需要要程度作作择取性性说明；但对需需负庞大大广告费费，且其其费用常常随销售售区及市市场机会会而变动动的商品品名，须须特别加加以叙述述。 (33)Coopy须包括三三部分简简述，第第一：专专注于主主要Coopy目目标，第第二：完完成目标标的策略略，第三三：特定定商品的的电视/印刷等等广告量量的分配配政策，其其要点叙叙述不得得超过一一页。(4)媒媒体本项项目包含含三要素素，第一一：目标标叙述，第第二：完完成此目目标的策策略；应应尽可能能明确地地叙述上上两项的的有关涵涵盖率、广广告出现现次数，广广告波及及率等，第第三：列列出本年年与新年年度的销销售量及及媒体费用，其其表如下下表166.1.7：“标标准箱”代代表将有有大小不不同的单单位转变变成“单单一”“标标准尺寸寸”的标标准箱，以以便使管管理者了了解总出出货量，并并根据此此关系来来计算各各项成本本。9.17.202201:1001:10:0522.9.d1时10分1时10分5秒Sep. 17, 2217 September 20221:10:05 PM01:10:052022年9月17日星期六01:10:05
