2021年《蓝海战略》读后感

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1、2021年蓝海战略读后感2021年蓝海战略读后感1这是一本历时多年的经管畅销书，得到包括尼桑前总裁、纽 约前警察局局长等众多重量级人物的认可与赞誉。这是一本与众 不同的书，看后会使很多固有的观念得以改变。这是一本战略新 颖独特，而且切时可行的书，可以为企业赢得未来描绘一条果敢 之路。这是一本充满智慧的书籍，例举了跨度达100多年，涉及 30多个产业的150个战略行动的研究，总结出这些优秀企业均 有一个共性：总是以比芸芸众生胜出一筹的思维方式去经营企 业，从而在自身取得成绩的同时，还使得与之相关的买方、社会 均能从这种创新的价值创造中获得收益，成为受人拥戴的值得尊 敬的企业。而这些思维方式大多又

2、是基于原有的红海竞争领域中的一 份子，是在红海的基础上衍生出来的超越原有产业竞争力，开创 出的新的经营模式。以笔者从事国资国企工作二十多年之见，当 今企业的蓝海战略之一就是走上市之路，企业如果有条件的话尽 量让自己成为一家公众企业，可以更规范的经营，也可以吸引更 多的人才，让自己避免红海竞争，赢得更多的先机与商机。下面我就根据无锡市市属国有上市公司的一些情况对这些 企业在上市这样的蓝海战略中得益之处作一些回顾与探讨。无锡地处江南富庶之地，自古就有鱼米之乡之称，工商业一 直较发达，春秋时期的范蠡号称商业鼻祖，功成名就后就是退隐 于无锡，民国时期，无锡又有小上海之称，涌现出荣氏家族，唐 氏家庭等民

3、族工商业资本家，改革开放后，神州第一县，华夏第 一郊的苏南模式乡镇企业又如雨后春笋般涌起，所以无锡是一个 有商业基因的城市，一度成为外资、民资、国资三分天下的商业 格局。这与当时盛行的温州模式与苏州模式一起成为学者们研究 的课题。而大多数学者是更认可无锡这种三分天下的均衡模式 的。在20_年左右的上一轮国企改革过程中，无锡国有企业成 功的推出过小天鹅股份、庆丰股份、威孚高科、法尔胜、大厦股 份、太极实业、华光股份等企业，二十年过去了，这些国有上市 企业虽然也经历了股权的更迭，也面临了许多困难与阻碍，但都 能化险为夷，依然存在，而同期的许多相同规模相似行业的非上 市国有企业则是命运多舛，在上一轮

4、台改革改制过程中或成为改 制企业，或破产灭失，所剩无几。80年代到90年代，正值改革 开放初期，国民消费需求旺盛，家电行业异常火爆之际，无锡出 现过小天鹅洗衣机，菊花电扇，红梅彩电等红火一时的家电企业， 当时还有计划经济的烙印，均是一票难求的紧俏商品，但是在蓝 海的时候没有居安思危，又重新陷入红海，在红海的惨烈竞争中， 均以破产而告终。大厦股份是位于无锡市最繁华的中山路与人民 路十字路口的一家商场，当时四个角落里分别有四座商场，均是 无锡最有实力的，另外三家分别是新世界百货，三阳百盛，太平 洋百货，大厦股份抓住了上市的蓝海战略，之后又引进了均瑶集 团，这些年一直稳健经营，三阳百盛就专门走小清新

5、路线，深受 二三十岁白领的青睐，错位经营比较成功，而太平洋百货因为没 有特色，所以没有维持多久就关闭了，而新世界百货又因为理念 太超前，用一线城市的高端定位到二线城市的无锡来经营，最后 也是难以维继，关门大吉。庆丰股份脱胎于无锡二棉，曾经是全 国学习的榜样，后来因为大规模扩张，资金链差点断裂，但是因 为上市公司的金字招牌起死回生，用一个非常合理的价格卖壳， 而老的庆丰则重组至一家国资集团公司。之所以举以上例子，也是想和现在国企改革中提倡的混合所 有制改革以及国有资产资本化相联系，国有资本或是国有企业若 是想发展状大，又要有相当的抗风险能力的话，就必须走资本运 作之路，或者说是上市之路。随着新股

6、的密集发行，特别是政策 上对国有企业的相对倾斜，在这一轮国企改革中国有企业要抓住 机遇。而太极实业无疑开响了无锡国企重组的第一炮，与十一科 技的强强联合，使公司的经营发生了质变，从传统的纺织行业一 跃成为太阳能行业。而十一科技在太阳能领域的设计地位无人能 撼，这一华丽转身也是蓝海的一种运用。华光股份也是无锡国资 现存的.四家国有控股上市公司之一，这次也不负重望，对华光 股份所在的国联环保集团进行重组，将集团的其他优质资产装进 上市公司，并率先实行股权激励，调动员工积极性，这又是蓝海 的典型。国联证券也在积极从香港回归国内上市进行中。威孚高 科保持着稳健的增长。这四家上市公司的营收和利润占到整个

7、无 锡国资的大半壁江山。正是在上市这条蓝海之路上才使得这些优 秀的企业保持优势，甩脱竞争，不断进行扩展，加长，拓宽，深 化，让蓝海提升价值的基因深植企业文化，使企业立于不败之地。其实人生何尝不是如此，如果囿于世俗意义的红海竞争中， 只是为了房子，车子，票子，而为这些外物所役使，岂不也是处 于不断的竞争中，如果竞争失败还会觉得人生惨淡而无价值。只 有另辟蹊径，重点突出，挑战现状，建立自己幸福的规则才是人 生的蓝海，让自己在动态与可持续中得到长久的幸福与安康，从 而成为人生的赢家。2021年蓝海战略读后感2想大家最想明白的是何为蓝海战略吧？其实如果把它翻译 为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理

8、解困难了，但也许 那样它就抄不热了吧一一这个市场好象很奇怪，一个创新且有智 慧的概念不必须会被抄热（如陈祥星博士的著作股东、经理、 人力资本一一有限公司治理的永恒主题中提出的“管理利润” 概念，我个人认为是相当独到的见解和创新），但一个古老的概 念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热（如 蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫“水平思 考”）。言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对 应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业 进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海 是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，

9、因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。你可能 会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：从和对手竞 争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地别总盯着现有 市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更 少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了， 海都染红了。谁都想开发非客户啊，怎样做呢？该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看 需要剔除些什么（这样做的目的是放下现有市场或降低成本）；2、看看哪些元素能够降低标准；3、看看哪些元素需要增加标准（另辟蹊径，吸引非客户）；4、看看要增加哪些新元素。说起来好象挺容易然 后把这四步动作

10、画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画 起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但 在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构 成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一 下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较 优劣都用雷达图呢；而该书把雷达圈拉成一条直线（直线有利于 增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素），就又把咱全 国人民搞的一愣一愣，真牛啊！一一这种牛咱们真要学一一纵使 百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊！以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略；第二、三 章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊 径

11、，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者 另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们 没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者 研究了他们的案例，总结了他们的成功经验一一另辟蹊径，放下 别人做烂了的，做别人没做的一一如此而已。这是一个前后顺序 的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径 成功的，那这一战略工具应很有说服力了；但如果该工具只是总 结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀 咕一阵后得出的想法是：不明白当下的企业家们遵照蓝海战略教 的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只明白想另辟蹊径者千千 万，成功者鲜，而把成功者

12、的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上 似乎不那么成立。2021年蓝海战略读后感3当时戴姐提出成立个读书会以便大家定期交流心得、共同进 步，当时我觉得这个想法挺好的，也非常赞同。但后来想想这个 读书会我好像没经历过，而且对读后感这块不知道如何表述。现 在，只能是暂且把自己夸下的nb给坚持下去的。个人认为读后 感应该从两方面出发：一是书中你觉得有益的点，二是对书中的 有些观点进行评判或者有哪些问题你觉得需要深入探究的。围绕 上述两方面个人浅谈下读完“蓝海战略”后的感想：一、借鉴之处1、工具(1) 战略布局图：能直观的表述出某一企业的战略重点/关 注，且与同类企业比较凸显出最核心要素。对于今后不论是做战

13、 略咨询项目还是其他组织或人力的项目，我觉得都可以试着用战 略布局图画出客户业务与标杆企业见战略的差异，如有可能进一 步深入一线市场了解在某一方面客户真正关注的需求点，以此为 客户提供一定战略方向参考；(2) pms方位图(安于现状一迁移者一先驱者)：表明企业各 项业务未来的增长潜力，能否提供新的业务增长点。二者间相互 融合，通过战略布局图的挖掘排布去公司现有业务的pms方位 图。(3) 蓝海战略商业可研性(买方效用、价格、成本、接受)： 梳理了方案可行性的关注点，亦作为评判蓝海可行的标准。(4) 买方效用六阶段：作为了解客户需求的重要工具，是个 比较不错的市调工具。(5) 引爆点领导法：之前

14、我们在做咨询项目上就一直强调任 何一个项目都有其引爆点，通过与客户大量的沟通和行业经验的 了解去挖掘出引爆点(实际“热点”)，而本篇提出了引爆点几个 方面的障碍，并从热点、冷点等方面去强有力推进，为今后在做 咨询中如何寻找引爆点，如何利用热点和冷点明确方向。2、理念1) 客户第一：我愈加觉得你只要把握住客户或用户的真实需 求/困惑，你就能创造出不一样的未来。原先在做地产项目时候 特别是万科项目，万科之所以成功有一点在于对客户需求进行全 方位的把握，真正基于客户的需求出发进行探索，而其他公司也 说是基于客户需求出发进行开发的，但是实际上他们的客户调研 都是外包给第三方的，你说这能算是对客户需求的

15、重视吗。文中， 我特别注意到，客户需求把握是公司的眼睛，咋能外包给第三方。 我特别认同这句话。2) 开放公正：通篇下来，我感觉不管是在蓝海战略的制定还 是战略执行，都需要有开放公正的心态，积极引导全员参与，否 则，不论是发现再好的蓝海也注定会走向失败。特别现在对于咨 询项目来说，不论你是在做战略，还是人力，都要在前期和过程 中积极融入到与客户公司全员工作中，发动他们，引导他们，特 别在与员工交流时需遵循公正过程的“3e”原则。或许有时候特 别是做战略的项目，不论是作为咨询师还是作为客户领导都觉得 下面基层员工没必要参加，战略嘛，更多的是高层或中高层的事 情，员工只要做好执行就行。现在想想一旦按

16、这种前提去做项目， 不论你做出来的项目得到客户领导的多高肯定，注定是失败的战 略。二、困惑或疑虑1、如何提炼战略布局图要素?通篇虽说在利用战略布局图进 行战略蓝海的选择，但看下来我还是不知道如何去画，而且我总 觉得战略布局图的坐标要素是因人而异进行理解提炼，那这种因 人而异会不会造成战略布局图绘制的偏差，那到底该如何去提取 要素，如何规避偏差?我觉得下一期可以拿某一产业的例子一起 练练手，从实践中总结提炼画法。2、蓝海战略是基于企业所处红海的前提下寻找新空间的战 略选择，而产业整合是在红海基础上从产业链视角去推进的战略 选择。那对于什么样类型企业应该优先选择蓝海战略，对于什么 样情况优先选择产业整合？3、成功发展蓝海的领域，或者说最容易在哪些领域出现蓝 海?文本提到蓝海是要有红海为前提，那么在当前（按产业属性划 分）如地产、电梯、汽车等竞争非常激烈的情境下为何产业的蓝 海未能出现，且搅动市场？2021年蓝海