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1、2012“挑战杯”衢州大学生创业计划大赛作品申报表作品名称衢州时尚生活学 院经贸管理学院指导教师马点名竞赛团队姓 名性别 学 院年级专业电 话电 邮负责人施小兵男经管学院11物流管理562074其他成员楼俊青女经管学院11物流管理562036李君君女经管学院12人力615015袁琰女经管学院12人力本614253叶永付男信电学院11通信562039作品所属领 域1. 产品（ F ） A.农林、畜牧、食品及相关产业类 B.生物医药类 C.化工技术、环境科学类 D.电子信息硬件类 E.电子信息软件类 F.材料类 G.机械能源类2. 服务（ H ） H.服务咨询类参 赛 作 品 简 介（作品简介30
2、00字左右，可另附页）注：申报表和创业计划文本装订在一起上交。大学生挑战杯创业计划书 杂志 衢州时尚生活项目名称：杂志衢州时尚生活申请人：施小兵 李君君 叶永付 楼俊青 袁琰联系地址：衢州学院九华北大道78号联系电话：（562074）电子邮件：目录一、项目概要5（一）项目名称5 （二）项目背景与简介5（三）启动时间5（四）注册资本5（五）盈利模式5二、组织管理概要5（一）人事管理制度6（二）组织机构与管理6（三）股份比例分析7三、产品与服务对象7（一）产品7（二）服务对象8四、市场分析9（一）行业状况9（二）市场前景与预测9（三）目标市场9（四）主要竞争对手10五、营销战略与实施计划10六、财
3、务计划11（一）资金用途与使用计划11（二）主要盈利渠道11七、内外风险分析及应对措施12（一）外部风险12（二）内部风险12（三）应对措施13八、附件14（一）衢州市市本级2012年经济形势分析14一、项目摘要、项目名称：杂志衢州时尚生活衢州精准营销传媒工作室、项目背景与简介自从改革开放以来，中国新兴的财富阶层也不断成长，作为城市高端消费的主流人群，他们有着自己独到的消费见解，讲究个性与品位，他们是高端时尚生活潮流的制造者。 有需求，就有市场。本工作室以衢州地区作为根据地，发行杂志衢州时尚生活致力于成为衢州财富新贵的生活消费指南，从时装到建筑，从居家到旅行，从文化到生活，从艺术到教育，衢州时
4、尚生活联合衢州本土精英品牌，与客户分享消费乐趣为客户提供更符合其身份需要，细腻而高品质的全方位生活导引。、启动时间:2014年、准备注册资本：15万、盈利模式 本杂志的盈利主要来自三个方面：1本土精英品牌的广告植入费用。2可以参照衢州章鱼网团购模式，为商家引入更多的客户，从中获取佣金。3在掌握大量数据的基础上为商家进行营销策划咨询服务。二、组织管理概要、人事管理制度帮助员工实现个人目标为根本。我们决定采用加减分考核制度，根据员工的实际工作表现进行相应的奖励惩罚措施。这样会在员工之间形成相互比较，各自激励自己做的更好，形成良好的工风尚。同时注重人才的挖掘和培养，为我们这个团体带来活力。、组织机构
5、与管理本工作室成立不久，成员不多。因此，所立部门较少，但我们分工明细，秉承“精准营销，打响品牌”为原则。设立部门如下：（1）业务部，由李君君负责，一个工作室的核心，没有业务就 没有生意。没有生意就没有收入。任务：1、管理业务部门的日常工作 2、负责营销渠道和商家广告费用 3、制定广告的选题规划并进行排版 4、能够很好地进行人事沟通、对业务部士气鼓舞，有新单子进来，给予表彰。 5、同时负责市场调研、选题开发、选题列选（2）编辑部，由叶永付负责。职责：1、主持广告的编辑出版工作，贯彻办刊方针，把握办刊方向。 2、制作相关网站利于各广告的发行，增强宣传力度。 3、提出对编辑工作具有指导意义的建议或革
6、新方案，不断提高期刊的社会效益和经济效益。 4、签发采用稿，终校文稿，稿件复印前签字。工作流程： 选题报批、约稿、出版合同、审稿、成本开支预算、发稿、审读校样、签发复印样、审读样书、结算稿费。（3）发行部 ，由袁琰负责 工作内容：收发广告刊物、对账、制定渠道策略，落实发行工作重点，与业务、编辑等部门协调。工作流程：当完成一部广告期刊，交由印刷厂印制，然后进行广告发放流通。（4）财务部，由楼俊青负责职责：1、负责工作室日常财务核算、参与公司经营管理。 2、确保工作室资金的正常运转。 3、收集工作室经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析，提出建议，定期向总经理施小兵汇报、股份分
7、析比例根据多劳多得和出资比例的大小，分配以下股权，依次排列施小兵（25%） 李君君（20%） 叶永付（20%） 袁琰（15%）楼俊青（20%）三、产品与服务对象、产品1、产品简介衢州时尚生活致力于成为衢州财富新贵的生活消费指南，从时装到建筑，从居家到旅行，从文化到生活，从艺术到教育，衢州时尚生活联合衢州本土精英品牌，与客户分享消费乐趣为客户提供更符合其身份需要，细腻而高品质的全方位生活导引。2、产品优势：衢州时尚生活是一本细腻而高品质的全方位生活杂志，发行的品质使衢州中高收入人群提升对本杂志好感，扩大消费人群圈和品牌加盟数量，同时提升本杂志的知名度和美誉度，为本杂志树立良好的形象，也锁定目标人
8、群。3、产品形式：杂志作为当代传递信息的重要载体，越来越被高薪阶层接受。本杂志以通过植入软广告的形式更能让消费者接受并阅读，同时在高消费的场所进行免费发放，通过带有本杂志特色的广告标语等吸引消费人群。、服务对象1、服务消费者：本杂志针对中高收入人群的消费需求，相比其他杂志更具有综合准确性，更加满足高档消费人群的需求，符合此类消费人群的口味。杂志涵盖了高收入群体追求的高品质生活。不仅对最具有消费实力的白领女性，处于事业勃发期的青年男性，还是对拥有绝对购买力的成功人士，处于繁忙生活压力的都市精英，在栏目方面都有着一定的针对性，引领时代潮流。2、服务商家：杂志为很多产业的商家提供了一个很好的宣传平台
9、，为商家产品、服务、品牌扩大知名度。四、市场分析、行业状况当下人们的消费水平提升，此类针对中高收取人群的杂志也日渐增多，行业发展更加迅速。在上海、广州等发达地区，此类杂志较多，竞争比较激烈，部分杂志也有自己的特色，发展得很好。在衢州，属于衢州本地并针对中高收入人群的杂志较少，竞争相对较小，衢州时尚生活作为一本极具特色的杂志，在衢州有着极为广大的市场。、市场前景与预测在衢州市场比较少有针对中高收入人群的杂志出现，消费人群没有区分。根据衢州这几年的人均GDP的快速增长，涌现了大批中高收入人群，市场极为广阔。作为新兴杂志，在衢州市场竞争力相对较小，而且扩展的范围也较大，有着光明的市场前景。杂志不仅吸
10、引消费者，也将吸引其他经营高档消费品、房地产等商家。、目标市场1、目标消费人群：针对衢州区域，2011年市区城镇居民人均可支配收入为24900元，人均消费支出为16556元，2012年市区城镇居民人均可支配收入达到28052，（来自衢州新闻网）人均消费支出也有所增长。在衢州地区月收入超过3000的人群占总人群的35.6%，人均消费支出超过18000的人群占总人群的28.9%，这些人群是衢州的主要消费群体，掌握着衢州80%的资产。2、广告客户范围：衢州市亿元企业单位数达231家（来自衢州事业单位招聘网）针对衢州4s店，楼盘开发商，部分品牌服装连锁店以及大型的家居城等事业单位是我们杂志的重要广告客
11、户。、主要竞争对手1、现有竞争对手衢州本土杂志最衢州，最衢州由衢州和众广告策划有限公司发行，是衢州本土第一本人文时尚电子杂志。月刊，常规发行量1万册，覆盖衢州柯城区、衢江区、巨化、龙游、江山、常山、开化等地，发行渠道主要面向全市高档住宅小区、各公共休闲场所、社区街道、政府机构、旅游公司、景区景点以及汽车4s店、银行、保险、房产、高速公路出口及企业集团等高端客户群体，并基本覆盖高星级酒店的客房并邮寄全省各地市政府单位，是目前衢州市发行规模最大、渠道最广的人文时尚电子杂志。2、潜在的竞争对手随着衢州时尚生活在衢州杂志行业的快速发展，会引起其它杂志社的纷纷效仿，加大竞争压力。五、营销战略与实施计划免
12、费赠阅：本杂志免费提供摆放在写字楼及其他高档消费场所，供消费者观看。实名投递：给本杂志留有详细联系方式的会员和媒体专家定期赠送杂志，听取他们的建议并改进。高档社区精准数据直投：作为高档杂志免费发放给居住在高档小区的人群。提升知名度：和邮政合作，把杂志以成本价进行销售增加互动性：定期举办某些主题活动，给杂志的忠实粉丝发出邀请，来增加杂志的知名度。六、财务计划财务计划及用途工作室前期投入费用（两个月）杂志成本：5000本*5元=25000元人员工资：5*2000*2=20000元广告投入:公交20000年+户外L10000年媒体设备：6000元（2台电脑，打印机等办公设备）工作家具：500元办公场
13、地的费用：500元月*2=1000共计：82500元工作室后期投入费用(10个月)活动费用：20000元维护费用：10000元共计30000元主要盈利渠道（一年）赞助商100000+团购佣金20000+营销咨询30000七、内外风险分析及应对措施投资处处存在风险，不仅是存在杂志投资。但是与其他行业的投资不同的是，对杂志行业的创业者和投资者来说，她们的风险来自于各个方面。企业外部风险：1、政治环境风险（产权风险）：创办杂志的风险之一是来自于国家政策方面。众所周知，我国与其他多数国家不同，在我国境内，出版杂志必须确定取得国内刊号，而我国刊号是实行审批制。因为在我国杂志行业属于国有资产，因此没有人能够享有杂志社的绝对的所有权，并且必须征得政府主管的同意才能申请创刊。比如说托普公司投资蜀报、商务早报、国康实业投资三联生活周刊、德国古纳雅尔（G+J）投资车迷杂志等等皆是国家政策而带来的产权风险。然而至少在今后今年内无法从根本上得到解决。2、竞争对手风险及顾客风险：各竞争对手会对可能将发生的产业进行变迁和对更广泛的环境变化做出相应的反应。而这些反应就有可能会使我们的顾客流失。企业内部风险：1、产品风险：在这个复杂的市场上，虽然说新型的才能抢占商机，占据市场。然而这个说法渐渐的在这个多变的市场上变得不成立。过时的杂志不受欢迎，这是必然，但是现在过于超前的杂志，也不适应市场顾客的需要。因
