《企业竞争的模拟心得范文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业竞争的模拟心得范文（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业竞争的模拟心得范文为期一个月的全国企业竞争模拟大赛终于也快暂时告一段落， 作为西南财经大学的一支代表队一一“龙抄手”队，我和我的团 队在经历了初赛和复赛之后，虽然没能进入决赛，但是对于经历 了该些赛事的我们同样也获益良多。由于赛事本身的特点吸引了 来自全国各地的250多支代表队参赛，通过本次比赛，不仅使我 们队企业生产经营有了一个更为深刻的认识，同时也认识了新的 朋友、伙伴。对于本次比赛，我们团队总结了以下一些经验和教 训。一、营销方面我们认为要想在激烈竞争的市场上获得出线的机会，ABCD4个 产品全部都要生产才是最有保证的。初赛中，虽然我们只生产了 3 个产品，最终也出线了，但是，出线的
2、路程确实相当惊险的，因 为倒数第二期我们还排在了第8名，在每区只有前5名可以保证获 得出线名额的前提下，6,7,8,9名的队伍分数都相差不大，谁都有 可能出线，其中不乏去年的亚军北京大学代表队。最后一期我们 只能放手一搏，幸运的是我们最终以第5名的成绩进入了复赛， 可是事实证明进入4个产品市场是更稳定的选择。进入复赛之后，我们吸取了初赛的教训，一开始的战略就是 要以生产4个产品为主，产品的投放以尽量都不满足市场需求， 提高价格，赚取单个产品利润为主旨。可是，这里我们仍然犯了 一个错误，也许是太追求现金流的稳健性，心得体会我们在买机 器上有点保守。事后我们分析，这也许是我们复赛失败最主要的 原因
3、了。机器是取得最后胜利的根本保证，虽然不是绝对的，但 是影响确实是很大的，没有机器就没有后劲。所以，我们得到的经 验就是在资金链不断的情况下尽量买机器，这也是我们在前期经 营很好的情况下突然降到12名的原因。因为那个我们的机器数掉 到第10。这时确实有一点回天无术的感觉。倒数第二期，我们排 到第11名，仍然没有起色。令我很感动的是，我们都很勇敢和团 结的继续做最后一起决策，为了荣誉战斗到最后一期！二、财务方面一方面，就是一定要熟悉规则，要真正的理解规则。比如规 则中提到期末现金必须留到250万，如果不够就需要余额补足。 当时我们就犯了错误，以为只要能保证期初现金达到250万元以 上即可。为了节
4、约余额，选择了发放债券，结果决策被修改了；再 比如，销售收入之前一定要保证现金流是正的，否则你前面的广 告、促销等活动都不可能进行，同时所做决策也会被修改。另一方面，应该是能在最后一轮迅速提升比分的一招就是在 倒数第二轮要采用提价策略，稍微屯些货，在最后一期稍微降价， 统一销售，应该能使当期利润迅速提升，达到名次上升的目的。 当然这个过程中，定价就是一个非常微妙也非常重要的环节了。当然在整个过程中强调的是对财务数据计算非常精确，预算 也要尽量准确，不然如果出现现金流断掉的情况，那种失误将是 致命的。对于这一点，我们一直感到非常幸运，整个过程中的财 务数据计算非常精确，误差几乎就在1%左右，因为
5、我们的团队里 拥有一位具备准CPA资格的CFO。我们认为一个好的财务总监是团 队取得好成绩的必要条件。三、生产和人力资源方面为什么我要将生产和人力资源合在一起进行总结呢？原因想必 大家都可以想到，能否将产能发挥到最大化，能否生产出满足市 场需求的产品数量，能否将所招聘的人员全部利用起来，生产和 人力资源两位总监的配合是至关重要的。企业竞争模拟心得合作是关键啊！我们组决策的效率挺低的，虽然最终进到半决赛，成绩还算 满意，但三轮比赛花费的时间很多。原因在于并没有很好的分工， 每一部分几乎都是所有人一起完成，虽然每个人都有侧重，但还 是属于群策群力。相比其他组，在效率上很吃亏。不过话说回来，每一期的决策，每一晚的讨论，记忆犹新， 都是我们智慧碰撞的过程，都是我们友谊升华的见证！这个比赛，收获很多，很值得！感谢老师的辛勤付出，使得 我们能有如此珍贵的经历！当然还要感谢我的团队!
