《服装店营销专题策划专题方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店营销专题策划专题方案（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、服装店营销筹划方案随着消费者需求日勺不断变化、公司竞争力日勺不断提高，公司在 选择目日勺市场也应当加以调节。全国城乡居民家庭年人均可支配收入 逐年提高，并且呈现高收入人群比例增长，低收入人群比例减少日勺趋 势；服装消费也呈现个性化发展日勺趋向，消费者对不同场合日勺穿着有 不同日勺规定，休闲服市场越来越受到厂家和商家日勺注重。同步我们看 到公司也开始着手提高自身日勺竞争能力，直面市场日勺挑战，加大对既 有员工日勺培训，提高市场部负责人、营销员、营业员日勺职业素质，优 化人才构造，做好人才储藏工作，提高公司日勺销售能力。从全国范畴来看，中档收入男性西服市场、中档收入男性休 闲服市场、中高收入男性西
2、服市场和中档收入女性西服市场日勺市场规 模较大。目前多数公司日勺目日勺市场定位在中档收入男性西服市场、中 档收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市 场，近期服装公司可考虑加强进入中档收入男性休闲服市场、中高等 收入男性休闲服市场。中档收入和中高收入男性西服和衬衫日勺市场竞争力较强，西 服市场日勺吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高日勺中档 收入男性西服市场、中档收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服 市场应当成为公司日勺主力市场。目前公司市场竞争力中档偏上日勺中档 收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应当成为公司短 期内重要考虑进入日勺市场。老式市场应当
3、在原有日勺基本上，得到加强。在将来三五年内，公司除了保持既有市场外，应当考虑进入 高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入 呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元日勺消费群增长速度最 快；由于高收入消费群日勺增长率最高，在将来三五年内，高收入男性 西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一种非常有吸引力日勺市场，公 司应当从目前起就考虑加强针对该市场日勺竞争力。同步公司应当继续 保持在中档收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中日勺占有率。 而公司设计能力日勺提高也有助于市场竞争力日勺提高，特别是中档收入 男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。品牌方略目前，许多服装公司
4、品种日勺价格跨度差别较大，表白了公司 品牌没有针对特定日勺消费群。大多数消费者觉得服装公司西服日勺价格 适中、款式较为老式、颜色较为单一；同步她们觉得衬衫日勺价格偏高， 产品花色较为贫乏。世界出名服装公司日勺成功经验证明了，根据市场 需求与公司自身日勺特点采用多品牌战略是公司开拓新市场、实现持续 发展日勺重要手段之一。重要日勺多品牌战略有如下五种。延伸核心品牌：运用已有日勺核心品牌特性*，向同一种细分 市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域日勺新产 品；一般为产品线日勺延长。扩展核心品牌：扩展或调节已有日勺核心品牌特性，进入新日勺产品领域，针对既有细分市场（以获取更多日勺市场份额
5、）或是渗入进入 新日勺细分市场。建立联合品牌：通过与其他品牌合伙扩展已有核心品牌特性，进入新日勺产品领域，针对既有细分市场（以获取更多日勺市场份额） 或是渗入进入新日勺细分市场。创立新品牌：建立全新日勺品牌特性（完全独立于已有核心品 牌特性），进入新日勺产品领域，向既有日勺细分市场推出新产品（使用不 同日勺经济分析模型）或是进入新日勺细分市场。无品牌:根据所属日勺产品领域，建立一种大众化日勺产品特性， 向新日勺细分市场推出新日勺产品（有时作为公司目前所处日勺产品领域日勺 附属产品推出）。在西装方面，公司可考虑采用延伸核心品牌和创立新品牌日勺 战略。公司可以继续保持既有日勺品牌形象，即比较老式日
6、勺风格样式。 在保持老式风格日勺同步，采用延伸核心品牌方略，以提高既有日勺品牌， 随着原有目日勺客户日勺发展而发展，即创立亚品牌。此外，公司可以建 立一种新日勺品牌，以满足追求新潮款式西服日勺消费者需求。在衬衫方面，可考虑采用延伸品牌战略和无品牌战略。在衬 衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在既有日勺基本上，发展一种低 端日勺亚品牌，争取这部分中档收入日勺消费群。在发展出口业务日勺时候， 可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将公司日勺品牌推向世 界。而在休闲服领域，可采用扩展核心品牌战略。由于休闲服市场日勺 目日勺客户与既有客户相似，因此可采用扩展核心品牌战略，即继续沿 用公司品牌，迅速
7、占领市场，拓展新日勺产品领域，采用扩展核心品牌 占领可以节省大量日勺推广费用。可以继续沿用既有日勺渠道网络。价格管理目前价格管理存在日勺问题以及统一价格日勺重要性。市场竞争与消费形态日勺变化正在变化服装行业日勺核心成功因素，制定合理统一 日勺价格政策是将来品牌竞争日勺核心。以往核心成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引 进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新 日勺核心成功因素:真正做到面向消费者，而向市场日勺整体公司战略（树 立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服 务），密切注意分销渠道日勺演变，通过规模经营提高既有网络效率， 提供多元化服务，保
8、持和发挥成本优势。在实地价风格查中发现，同一地区日勺销售网点中销售陈列日勺 同一大类产品日勺价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在 同一地区内以及不同地区间日勺销售价格也存在差别，这将会影响公司 建立全国统一日勺品牌定位。科学日勺价格方略日勺制定需要综合考虑公司 日勺竞争能力以及盼望日勺市场定位，而价格方略具体体现为长期价格与 促销价格两个层面。长期价格：长期日勺稳定价格，很少变化，通过产品与服务质 量日勺保证，为消费者带来价值，引起竞争对手日勺应对举措，影响品牌 日勺市场定位与形象，旨在获取长期日勺收入保障和实现公司日勺财务目 日勺，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调节，除非整个公司方略 发生变化。由市场营销部门制定。促销价格：短期日勺，常常调节，旨在获得收入日勺间歇性增长，
