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1、万达地产WANDA REAL ESTATES房产价格折扣管理指引工作指引: PSG402发布日期: 2003/01/01生效日期: 2003/01/181一般性折扣1.1一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的、顾客在具备相应条件后可无条件享受的折扣。1.2 会员购房，以及同一顾客购买第二套（或以上）房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。1.3 一般性折扣方案及折扣比例由营销部和财务部共同制订，项目所在公司总经理批准后，报管理公司市场部审定。1.4在销售过程中，营销部应根据销售情况，分析一般性折扣销售对销售计划、销售进度的影响，并及时提出调整折扣方案并报财务部审核，总经理审批。1.5制定一
2、般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。1.6制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。1.7一般性折扣销售作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。1.8营销部须妥善保管项目历次的各部门会签过的销售定价表原件、销售折扣文件及资料，并报送财务部一份原件备案。2特例折扣2.1 特例折扣是指具有特殊的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。包括：内部职员购房折扣、集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他
3、折扣。2.2 特例折扣控制原则：a) 谨慎性原则折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性。b) 利益最大原则制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。c) 特例折扣审批流程 申请人提出书面申请 相关部门或个人填制销售价格特例审批表 报所在部门经理审核 报营销总监审核 报财务总监审核 报总经理审批所有审批程序完成后，应在当天报营销部和财务部备案。d) 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各种特例折扣不得累计。 2.3 集团购买或同一客户一次性批量购买，可视具体情况决定是否给予适当优惠，具体折扣
4、比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定。2.4 集团购买是指以单位名义为在职员工购置10套（含）以上，或者同一单位的在职员工（以提供的有效劳动雇佣合同原件为证明，我公司复印、核准）同时购置10套（含）以上的购房行为；同一客户一次性批量购买是指同一顾客（以直系亲属的名字购置房产且签定购房合同前不更名者，可视为同一客户购买，直系亲属以提供户口本原件为证明，我公司复印、核准）一次性购买3套（含）以上的购房行为。2.5 销售价格特例审批表共三份：一份原件，两份复印件。营销部保管原件作为销售合同附件随合同保管，销售服务组保管一份复印件；财务部保管一份复印件备案。2.6 特例折扣审批权限2.6.1
5、项目所在公司有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的3，且折扣总额在3万元以内。2.6.2 项目所在公司在整个项目的销售过程中减免次数不超过20次，且减免总价款不超过60万元。（一次只能给予一个物业单位折扣优惠）2.6.3 项目所在公司的每一次折扣都需经项目所在公司总经理批准。2.6.4 超过项目所在公司折扣批准权限的折扣需报管理公司审批。2.6.5 管理公司有权批准的每单项折扣比例最高为房价总额的5，且折扣总额在5万元以内。2.6.6 管理公司在每一年的销售过程中减免次数不超过40次，且减免总价款不超过200万元。（一次只能给予一个物业单位折扣优惠）2.6.7 超过管理公司折扣批准权限的折扣需报集团审批。2.6.8 以上特例折扣在通常情况下适用，但根据项目的具体情况可由管理公司经营策划规划委员会进行调整。2.6.9 管理公司和项目所在公司唯有第一负责人有权审批折扣。第 3 页 共 3 页
