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1、驻外机构渠道主管岗岗位说明书岗位名称驻外机构渠道主管岗岗位编号所在部门分公司/办事处/代办处岗位定员全部岗的人数直接上级分公司经理/办事处主任/代办处主任岗位工资直接下级推广员分析人所辖人员5-20人分析日期本职： 负责分管区域内终端的开拓与维护，推广员的日常管理、督导，完成区域销售任务职责与工作任务：职责一职责表述： 承接区域销售任务，分解目标量到各推广片区并督导实施工作时间百分比：10 %工作任务负责把总的销售任务分解到各片区频次：1次/年用时：4小时负责制定月工作计划频次：1次/月 用时：1.5小时负责制定周工作计划频次：1次/周用时：1小时制负责制定日工作计划频次：1次/日用时：0.3
2、小时负责根据计划组织执行并及时考核频次：1次/月用时：3小时职责二职责表述： 负责推广员的管理及培训工作时间百分比：25 %工作任务每日主持晨会、晚会频次：1次/日 用时：0.8小时负责推广员终端拜访质量、POP、理货、订单的督导检查频次：1次/日用时：2小时每日汇总市场信息，供经理参阅、决策频次：1次/日用时：0.5小时负责对推广员分管区域指标的分解落实、完成情况的督导检查频次：1次/日用时：0.5小时不定期对推广员进行相关知识的培训频次：1次/月用时：2小时职责三职责表述： 协助本市场经销商的监督管理工作时间百分比：15 %工作任务负责对经销商服务满意度的调查，了解不满意的终端客户和原因频
3、次：1次/月用时：3小时对经销商清理竞品、控制市场的检查工作频次：1次/周 用时：4小时职责四职责表述： 对重点终端的拜访、普通终端的抽查拜访工作时间百分比：30 %工作任务负责定期走访A类店，维护客情频次：1次/日 用时：2.5小时协助推广代表对普通终端的拜访，了解终端信息频次：1次/日 用时：0.5小时职责五职责表述：协助促销活动 工作时间百分比：10 %工作任务协助对各种促销活动进行前期准备、联系，期间执行控制，后期评估等频次：1次/ 月用时：4小时安排和控制促销品的发放、落实、填写发放记录频次：1次/日 用时：0.3小时职责六职责表述： 其他工作工作时间百分比：5 %工作任务分公司经理
4、、办事处主任安排的临时性工作频次：1次/ 日用时：0.5小时落实、解决突发性事件频次：1次/月用时：2小时协助处理终端客户投诉事件频次：1次/日用时：0.2小时负责本部门的考勤工作频次：1次/日用时：0.1小时职责七职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5 %权力：1、有对推广员销量任务的分解权2、有对推广员的监督管理权、检查权3、推广代表业绩的考核权4、有对经销商业务的管理权5、有对促销品的发放的检查权6、有越级申诉权考核指标：1、销售计划完成率100%2、分管区域铺货率下达目标3、分管区域专卖率下达目标4、客户满意度100%5、出勤率100%工作协作关系：内部协调关系分公司经理、副经理、办事处主任、推广员外部协调关系经销商、终端客户任职资格：教育水平专科以上学历专业市场营销或相关专业工作经验从事市场管理或相关管理工作2年以上经历能力要求语言表达能力、组织领导能力、时间管理能力、操作能力、人际关系能力个性特征稳重、责任心、理性思维生理特征无所需培训组织管理、营销培训，一个月工作特点：工作场所所负责区域工作方式以走巡为主工作时间特征一般只需白天工作时间工作环境一般体力精力消耗一般劳动保护危险程度低使用工具/设备计算器、电话、电脑、复印机所需记录文档日志、统计报表、会议记录备注：
