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1、2023年员工个人第四季度工作计划1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训：（1）针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。（2）针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太
2、阳能、地缘热泵的基础知识的培训。（3）针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。4、工作安排及目标：根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。_负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县_负责：大通区（重点洛河工业区），附带谢家集区。_负责：淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分：_负责：半山家园、观湖国际、理工大学_负责：万博缘小区_负责：春雨梧桐对
3、淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。5、团队管理：目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。1、继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。2、发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。3、针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。4、提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。6、市场调研和异业合作：1）做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法
4、弥补自身不足。2）了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3）发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。4）多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：1）淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有_次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。2）招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。3）政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和
5、结交这方便的人士。4）对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。2023年员工个人第四季度工作计划（二）在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做;1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善营运部制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题，销售人员外出巡亭，见经营户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让营运专员在工作中发挥主
6、观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）销售目标和陈列摆放，pos机开启第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。督促经营户摆放好陈列和pos机的使用。职业规划目标1）职务目标目前我在公司的职
7、务是（营运专员）经过努力的工作和看得见的销售成绩在，_年后可能达到的职务（营运主管）_年后可能达到的职务（营运经理）2）能力目标现在和经营户能很好的沟通是我的优势，我对他好，他自然也会对你好，我一直坚信这个真理。我也知道经营户心里想的什么，多赚钱。在可以帮助他们多赚钱的同时。我的销售业绩就可以稳步提高。达到公司，经营户，我，三方三赢的局面。在以后的工作中要多积累经验，和经验户做朋友，多看销售方面的书，多充实自己，为以后打好基础。3）成果目标在_年的最后的这个季度，一定要把沙坪坝区域的小商品陈列和pos机开机情况做好，沙坪坝区域_个已安pos机的三峡报刊亭，必须到达小商品陈列和pos机开机情况，全部合格。稳步提升小商品销售业绩。一份好的职业规划，将领导我们超自己理想的未来前进，我将按照自己的对职业的规划，一步一步的走下去，我希望同时我也相信我的未来不是梦!第3页共3页
