《夯行天下旅游超市创业项目计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《夯行天下旅游超市创业项目计划书（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、目录一、项目概要1二、市场调查与预测3三、产品定位7四、发展战略9五、运营模式10六、营销策略12七、组织机构及人员配置15八、企业文化19九、投资资金及财务预测23十、融资及资金应用24项目概况一、项目全新的商业模式、全新的价值、全新的旅游用品一站式购物生活方式，这就是航行天下旅游用品超市的定位！根据近年旅游市场的统计，未来中国旅游业的发展将持续回升。服务质量和态度是方便游客出行生活的核心。结合“行无疆界，闯天下”的文化，打造风靡全球的品牌，获得品牌对旅游产品的忠诚度和认可度。2. 背景在旅游市场快速发展的背景下，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。随着游客数量的不断增加，人们越来越重视
2、旅行带来的精神享受，齐全的旅行必需品为他们提供了基本保障。在现有的市场上，旅行者想要购买各种旅行用品，必须四处旅行才能全部购买，这无疑会浪费大量宝贵的时间，这对于那些视时间为金钱的人来说是难以想象的。基于此，提出了一站式旅游购物服务航星天下旅游用品超市。在当今我国蓬勃发展的旅游市场中，为旅行者提供服务是一个机遇。针对我国旅游业的发展，我们从游客的角度提出一站式旅游购物方案。该项目尚属首创，随着旅游业的发展，旅游用品超市也将成为新的热点产业。三、产品为顾客带来便捷的旅行购物方式：旅行者可以在这家旅行超市买到旅行所需的所有物品，免去四处奔波准备必需品的麻烦。康兴世界旅游超市大致分为以下几类：1、户
3、外用品：如登山鞋、旅行帐篷、户外太阳镜等旅行用品。2、文件：旅游指南、地图、指南针、休闲书籍等；3、小家电：手机传呼机、数码相机、随身听、旅行闹钟、手电筒、剃须刀、计算器、电池、指甲刀、开罐器、小电杯、小衣架、针线包、笔纸、军刀等。 ; 4、穿着类：备用衣服、备用鞋、睡衣、领带围巾、帽子、手套、泳衣、短裤、生理用品、毛巾、化妆品、防晒霜、太阳镜、配饰、洗漱用品、梳子、牙刷、牙膏等；5.药品：高原反应药、感冒药、创伤药、肠胃药、咽喉药、晕车药等。四、发展战略第一阶段（1 年），在我们项目刚进入市场时，为了扩大市场进入半径，扩大进入深度，将作为一个突破口，不断向周边市场辐射（如)第二阶段（2-3
4、年）攻打南方市场，建立覆盖南北的服务体系和特许经营体系。第三阶段（3 年后）将借助本项目优势，巩固发达地区优势，进一步占领市场份额，增加销量，塑造企业形象和品牌。5. 经营策略以一流的服务为基础，依托一站式旅游购物的优势，康兴天下旅游超市通过直销的方式，提供质优价廉的产品，以合理的价格进入市场。充分利用国家政策，利用市场资源，结合社会实际，提升竞争力；同时，通过积极的品牌建设和渠道拓展，努力使航星天下旅游用品超市快速进入市场，提高销售份额，培育产品知名度和美誉度，建立可持续的竞争优势。6. 团队团队成员具有共同的价值观和拼搏精神，在知识、经验、能力、禀赋、资源等方面优势互补，足以实施本次创业计
5、划；深厚的感情；团队由职业经理人及部分行业专业人士悉心指导和支持，通过对企业运营过程的各个环节出谋划策，弥补团队的不足。综上所述康兴天下旅游超市进入以一站式旅游购物为主导的传统市场。作为一种新型的旅游服务业，将其应用于传统市场，引领新的消费主题。市场广阔，发展潜力大，盈利能力强。社会效益显着。团队执行力强，经营理念和战略创新，务实，可操作性强。市场研究和预测一、世界旅游发展趋势世界旅游业的快速发展已成为现代世界经济的一大特点。过去 16 年，全球旅游业年均增长率高达 9%，成为世界第一大产业。据世界旅游组织公布的数据， 2002 年全球游客人数超过 7 亿，比 2001 年增长 3.1%。逐渐
6、成为世界旅游业的最高品位，引领当今世界旅游业的发展。在未来很长一段时间内，全球旅游消费需求将保持持续增长的势头。到 2020 年，仅国际旅游人数就达到 16 亿人次，国际旅游收入达到 2 万亿美元。 21 世纪既是旅游业发展的“黄金时代”，也是“亚太世纪”。二、我国旅游发展的方向和趋势我国旅游业发展迅速，现已成为我国第三产业中最具活力的新兴产业和国民经济新的增长点。在第三产业优先发展序列中名列前茅，被各地区列为地方经济发展重点。支柱产业、主导产业和主导产业。目前，中国国民旅游业已成为全球最大、增速最快、潜力最大的旅游市场。现阶段我国国民旅游活动的特点是短途、短途、低成本、周末休闲；旅游需要休闲
7、、观光、观光、度假；从出行空间上看，旅游空间集中在中心城区或城市周边地区。我国旅游需求的地理空间呈现出以大城市或著名景区为中心的圆形结构。在旅游发展形式上，近距离游憩休闲活动在城市居民旅游结构中的作用日益重要，日常游憩和短途旅游的规模和潜力相当可观；文化和生态旅游是近期的热点；但度假旅游必将蓬勃发展，个性化旅游需求必然推动旅游主题化。世界旅行和旅游理事会对中国旅游业发展的评估如下：预计到 2013 年，中国旅游业年增长率将达到 10.9%，到 2013 年底，将直接创造经济效益 882 亿美元。世界旅游业和世界旅游组织的许多人都预测，未来中国将成为世界第一大旅游目的地国和世界第四大旅游出口国。
8、三、旅游商品超市的发展空间通过以上对旅游业的分析，我们不难得出这样一个结论：随着旅游业的不断发展，作为其服务分支的旅游商品超市也将具有非常广阔的市场前景。目前市场上存在一些自营户外店铺，无法为旅行者提供方便快捷的服务。旅游用品超市的一站式旅游购物克服了这些弊端，其发展空间毋庸置疑。据了解，专业装备是目前户外运动的主要支出之一。一些登山“爱好者”的装备一万多元，甚至低端装备也要两千多元。此外，户外旅游用品属于高消耗品，客户多次购买需求强烈。所以户外旅游产品的利润比较高，但投入不大，大部分是店面租金和初期购买。在旅游用品超市开户，对创业者的专业要求并不高。只要热爱旅游，喜欢交朋友，善于沟通，就可以
9、敞开心扉欢迎顾客。户外用品店的顾客多为中高档，所以选址应该在闹市区。从事旅游活动的人具有高收入、高学历和年轻人的特点。这些人比较容易接受这种在欧美国家颇为流行的休闲风格。户外运动本身所蕴含的挑战自主的精神，也与年轻人相似。与积极特征一致。对于现在的社会来说，户外运动还是一项新的运动，它可以让人们，尤其是白领阶层，体验到尝鲜的感觉。 “户外”这个词本身就很吸引人，是有一定文化阶层的人喜欢追求的。现在的户外用品店有一个共同特点，就是种类和品牌太少，货品不全，价格普遍偏高，档次不明确，缺乏有效竞争力。如果能开一家特色鲜明、定位明确的旅游用品超市，完全可以赶超、脱颖而出。四、消费者行为分析消费者的购买
10、行为很大程度上受经济、社会、文化、个人、心理等因素的影响。大多数旅行者属于情感消费群体，他们注重追求旅行带来的精神享受和身心愉悦，因此对旅行中使用的生活必需品的档次要求较高。也有一些消费者是经济卖家。他们不关注品牌，品牌产品往往不能满足他们的需求。目标市场，很多消费者属于家庭出游，一般 3-5 人左右。5. 市场调查发放问卷 200 份，回收 200 份，有效 200 份。1. 你的性别选项人数比率一位男士11356.5%B 女8743.5%2. 您的出行情况选项人数比率一个经常14572.5%B 偶尔去或不去5527.5%3、您通常在哪里购买旅行用品？A 户外用品店 B 在线 C 便利店选项
11、人数比率一家户外商店9045%B 在线9849%C 便利店126%4、你有没有觉得购物不方便？ （单选）A 经常 B 通常 C 偶尔 D 不会选项人数比率一个15577.5%乙3015%C136.5%D21%（一般上面的人会觉得购物不方便）5.如果有超市服务，你会接受这项服务吗（单选）A 很愿意 B 担心物品的质量 C 担心收费选项人数比率一个17989.5%乙147%C73.5%（7%担心货品质量，89.5%非常愿意接受。只要能保证我们的货品质量和收费问题，那么我们的模型能被大多数人接受。）（我们会用 和 两种方式来方便那些没有个人电脑的客户，当然这些也涉及到产品说明书的设计）6、你经常逛超
12、市（商场）吗？A 经常光顾 B 少光顾 C 很少光顾选项人数比率一个13869%乙5728.5%C52.5%（大部分人都会去超市，所以旅游用品超市的超市模式很容易接受）产品定位航星天下旅游超市的产品以高端产品为主，中端产品为辅，全面满足不同层次的消费者。公司拥有完整的现代法人治理结构和管理制度。管理架构上设有运营中心、管理中心、财务管理中心、营销中心等管理机构，使公司管理分工清晰、高效、有序。所谓产品定位，是指企业为了在消费者心目中确立适合特定位置的产品而采取的产品战略规划和营销组合的活动。产品定位不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。是指企业为了在消
13、费者心目中建立适合特定位置的产品而采取的产品战略规划和营销组合的活动。1、产品定位可分为以下几个方面：1 、功效定位，即突出产品的特殊功能，使产品在同类产品中具有明显的差异和优势，从而提升选择性要求。旅游用品超市经营的产品保持原有产品的基本功能，保证良好的使用性能。 2 、质量定位，即突出产品的优良特定品质：在性能、外形、用途等方面与同类产品相近时，突出产品的廉价特性。这是在同质化产品竞争中击败对手的有效方法。旅行所需的物品有很多种。针对不同类型的产品，我们坚持产品质量高于一切的经营理念，打造风靡全球的品牌。 3、市场定位，即将产品的使用对象设定在最有利的目标市场。目前，全市旅行社数量众多，全国各地景区的旅游套餐数不胜数。结合这样的市场环境，入手最好。此外，距离不远，地理位置优越，无论是采购还是客户群体，都具有很强的市场开拓能力。4.价格定位，主要在价格方面：普通会员价， VIP 会员价，不同节目打折，执行一些策略。2、本项目经营的产品类型包括以下几类：户外用
