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1、马来移居“家园梦”主题推广方案一、项目陈述：1、市场背景分析：中国经济的快速发展，工厂越来越多，但后期的环境保护得不到有效的辅助，导致出现严重的雾霾天气，人民身体健康得不到基本的保证。近年来，食品安全问题频发，我国食品安全问题一直饱受诟病，同时也引发了越来越多的人对食品安全问题的担忧，进而对国产食品失去信心。人们不仅会问：到底我们还能吃什么?比如三聚氰胺、瘦肉精、毒奶粉、毒豆芽、地沟油、问题胶囊、病死猪肉等等系列案件。而近日被曝光的“假羊肉”事件又为中国食品安全违法案例记上了一笔账。在人们还没从食品安全的阴霾中走出来的时候，雾霾一词又迅速成为2013年流行度最高的热词之一。严重的空气污染，又让
2、人，人心惶惶。2014年最新时事新闻：全国今年平均雾霾天数达29.9天 创52年来之最。2013年，雾霾波及中国25个省份、100多个城市，“雾都”大面积出现，就连中国空气最洁净的海滨城市三亚、海拔3600多米的高原“圣城”拉萨都未能幸免于“霾”。高速封路、满城口罩、出门迷路、学校停课避无可避的十面“霾”伏之下。2012年1月18日，中国疾控中心环境所副所长徐东群曾在接受媒体采访时介绍：雾霾天气会对易感人群的健康造成严重的损害，从120急救中心的数据可以看出来，出诊的次数明显的增加。中国老龄化的加剧，也导致医疗跟不上进度。过高的医疗费用，过高的房价，过高的教育费用，物价也是节节攀升，这都使人民
3、望而却步。中产阶级追求高品质生活子女教育，医疗养老，社会安定问题，导致越来越多的人选择移民，及海外置业。为父母尽孝，为孩子尽责，为自己尽心，实现整个家庭的梦想。2、项目背景分析：1、海外移民、投资时代来临-中国自然环境、经济环境短期内无法改善，海外移民潮很难逆转，需求持续扩大。政策及环境，让移民投资成为市场新宠。2、移民不仅仅为了子女教育，改善生活，移民越来越是一种投资。3、二线城市发展潜力巨大，申请人数逐年增加。年收入在30万以上家庭就有移民需求，投资门槛过高及语言障碍是阻碍海外投资的主要因素。4、可接受的移民成本，主要集中300万以下，目前的发达国家移民只能满足极少数富豪阶层需求，大部分有
4、投资需求的中高收入家庭被拒之门外。二、前期推广梳理：1、项目优势：马来西亚我的蓝色家园1）舒适的气候：热带度假圣地，亚洲花园城市。全年气温约维持在21到31之间; 这里是个拥有永恒夏天和阳光的地方，没有地震、台风、干旱、水涝等自然灾害;全国74%的森林覆盖率。2）资源丰富，地广人稀：33万平方公里，2800万人口：相当于人口和上海接近，面积是上海的50倍;且是世界上最大的天然橡胶、棕榈油及锡的出产国，也是优质热带硬木、石油及天然气的重要出产国;此外，还盛产可可、胡椒、椰子等热带经济作物;渔业资源也丰常丰富，除各种鱼类外。3）稳定的政治局面，亲善的中马关系：马来西亚是拥有多元民族及文化的地方，友
5、善的民族及稳定、有保障的生活环境。使得马来西亚民众生活平和、民风淳朴。4）品质生活：2012年12月11日，马来西亚首相署部长诺莫哈末在“2011年大马生活素质报告”主持推介仪式上表示，2011年大马生活素质指标达111.9点，跟一些先进国家相比大马生活素质甚至更好。5）良好的社会环境：由安定舒适，接纳认可尊重。得益于马来西亚政府及首相几十年精心培养，使得在马华人在马来西亚充分享受自由、安定、舒适的生活，马来西亚是全球华人最安全的国家之一，华人在马来西亚得到充分接纳、认可和尊重。6）优质的教育环境：马来西亚沿袭英联邦国家的教育体系，有国立、私立和其他各类国际学校。任何级别的文凭均被欧、美、澳州
6、所承认，且学费却相当低廉，仅相当于英国的四分之一左右。7）养老天堂：全球十大养老天堂，马来西亚排名第四。老人不需要学英语，很多人会说中文，沟通毫无障碍;(30%左右华人);无需改变饮食习惯和生活习惯、同处于亚洲文化圈，保留完善的华人文化体系，有中文的广播和电视；无需调整时差，与中国同一个时区，每三个人中就有一个懂中文的华人。8）质的医疗服务：与欧美同行相媲美的医疗设备和技术，而且也是物美价廉。医生和专家大多拥有英国、澳大利亚、印度和美国承认的研究生学历，还拥有包括普通话、粤语在内的多种语言能力。9）高度安全的食品供应：洁净的空气，放心的饮食。政府重视环保;农业社会，几乎没有重工业。原生态食品丰
7、富;政府极其重视食品安全，对于主要的肉类“牛肉”，在澳洲独立购买牧场，专门供应马来西亚。10）安全的财产保护：私人财富绝对保障,海外收入免所得税,免征境外收入税和遗产税;无需提供巨额资产来源证明;在马来西亚合法开设无中国分支机构银行的个人存款帐户，对外严格保密;无外汇管制，可在马来西亚自由购置住宅及商业产业;获准将盈利汇返回国。2、项目卖点：马来移居项目是以“海外移居”和“海外房产”为主体、同时融合了海外教育、保险、金融、理财等产品，为客户提供综合性的投资服务。马来移居项目的核心基础是第二家园移居计划，在马来西亚拥有一套房产(无论是投资，还是居住)，是成功获取“举家移居”(无限期合法拘留)的关
8、键，以更低的价格购买房产，以更少的保证金获取举家移居资格，是马来移居的核心优势，无居住要求，无需放弃国内的一切，无年龄限制，无语言要求，无需资产来源证明，一人申请，全家获签。马来移居，一次性解决国人的移居、购房、投资三大需求。“马来移居”具有以下的独特优势：1、申办手续简单、成功率高、办理速度快。第二家园计划对申请者：无年龄限制、无语言要求、投资门槛低，申请周期在目前各个国家的移民项目中最短。2、一人申请，全家可以获签。主申请人的配偶、亲生或者领养的二十一周岁以下子女，60周岁以上父母都可以同时获得马来西亚第二家园身份。3、无移民监、终身有效。申请第二家园计划无移民监，获得身份后可自由进出马来
9、西亚，任意居住，无地点和时间限制。马来西亚第二家园与中国护照一致，第二家园身份每十年更新一次。4、马来西亚第二家园身份转签第三国无需回国。凭马来西亚第二家园身份，前往其他国家可以直接在马来西亚申请签证，无论是签证时间还是通过率都要大大优于国内。5、马来西亚政府鼓励投资经商。马来西亚政府鼓励申请马来西亚第二家园计划成功申请者在马来西亚开办公司及其他投资，马来西亚第二家园申请人可拥有百分百股权的公司，无需马来西亚本地人参股。6、第二家园身份还可申请国内华侨身份，享受更多中国国内优惠政策。三、市场定位分析：物业管理是现代服务业的重要内容，是作为房地产商品重要的售后服务，业务管理贯穿于整个房地产的消费
10、中，无论是对业主还是开发商，都有着重要的，不可替代的意义。因此中高档小区物业就是我们合作的首选。中高档小区的业主，也会是我们项目的目标客户的首选。中高档小区业主，一般都拥有适当的经济能力，以及对优质生活环境的向往。四、营销推广计划：1、物业合作宣传方式：方式一：与物业接洽沟通，介绍我们项目的优势、价格优势、以及它的必要性，让这些业主代表认识并且接受我们的项目。需要物业公司的配合与居委会的交流。提供居委会人员名单和联系方式。对物业公司人员做一个简单的短期的培训，了解项目的一些基本的情况和基础知识，在业主咨询时可以更好的介绍项目。大势的宣传(物业公司提供场地和人员的支持)：各单元门口张贴宣传彩页。
11、小区每个宣传栏张贴宣传海报。物业公司有网站的在网站上贴出宣传告示。各业主缴纳物业费的同时分发产品宣传手册，人员进驻小区，设立宣传摊位，现场宣传视频循环播放。(宣传人员可以雇佣物业公司的员工给一定的佣金，必须有本公司人员在场讲解) 时间安排：每天下午下班时间(17:0021:00) ，周末全天时间(9：3012:00 ， 14:0018:00)方式二： 小区内广告：电梯与物业公司洽谈进行电梯门或是电梯框架宣传、小区宣传栏 可以采取两种形式，一种是在小区本有的宣传栏内张贴我项目宣传广告，另外一种是赞助小区宣传栏，但是我公司项目的名称及广告语必须长期显示; 业主手册在业主手册的封底或者是首页进行我项
12、目宣传。门禁卡：门禁卡正反面印刷我们项目的名称及广告语；小区喷绘在小区显眼处或是栏杆上悬挂我市场活动喷绘、横幅；在小区过道、进门口、休闲场地悬挂我市场活动横幅。方式三：业主信息收集：由物业公司为我们项目提供全部业主信息，我市场针对业主信息进行组织，再进行短信群发进行组织;DM宣传单页派发：由我市场工作人员进行“扫楼”，入户单页派发，业主意向登记；或者是设点提供咨询，进行业主意向登记。五、预算与总结：1、费用：因不同物业公司的价格都会相应不同，所以在物业公司费用这一块，需要临时处理。 2、总结：1）与物业公司的合作分成模式 在市场推广过程中，让我们项目大范围普及，产生足够影响力;同时抓住高品质用
13、户，对于推广市场有着积极的一面。 结合实际情况，中低端推广可以与物业公司和房地产中介合作，对于前期工作开展以物业公司为主。本方案主要是探讨和物业公司的合作方式方法，其中物业公司的利润分成、物业公司的责任和义务、与物业供公司的后期合作方式。需着重考量。2）为了达到市场大范围推广和快速占领市场，需要在前期利润方面合理设计，调动物业公司的积极性和服务水平以及配合度。附件：马来移居“家园梦”社区联谊会活动方案一、活动前期准备： 1、社区物业选择1）首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标客户群体进行信息收集，确定合作伙伴关系。2）了解意向合
14、作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。3）在小区物业签定合作协议时，以开发商和“马来移居项目”共同活动的方式进行，以提高项目的知名度及市场占有率。 2、活动宣传推广1)在现场设点时，发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列与企业品牌宣传相关的小礼品扩大宣传的影响力。2)在小区主题活动正式开始之前，可设立互动问答小游戏，发动现场的目标群体参与，以引起其对项目的关注，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动活动的开展。3)利用开发商展览大厅或物业的办公场地，放置“马来移居”项目的DM宣传单页或联合广告单页以
15、及易拉宝。4)借助物业进行推介，如年度最佳业主，赠送由“马来移居”赞助提供的XX奖品等方式。 3、现场宣传布置及其他相关技巧1)活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引小区居民注意，提高他们对活动乃至项目做进一步了解的兴趣，同时也能烘托出现场的热烈气氛。2)现场工作人员统一着装，主动笑脸相迎，并积极介绍活动方式邀请小区居民参与其中。3)积极的向前来观看的业主发放DM宣传单页，当其显示出相关需求后，积极加以引导并赠送礼品留取联系方式等信息。4)同时在活动期间，应在每天下班前主动统计情况，并及时将信息反馈给中心，以便作出决策调整。二、活动现场流程 1、会前沟通会包括会前总动员，心态培训，人员分工协调等详尽内容，确认会场、时间、人数及活动流程。 2、活动物品准备物料数量备注横幅活动主题的宣传横幅海报易拉宝DM单页液晶显示屏可以由物业提供活动礼品提前一天准备就位客户信息登记表登记参加活动居民信息，或者由物业提供信
