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1、创业的不不良致命命习惯因为中国国曾经缺缺乏创业业环境，我我们的企企业家就就像个被被带进烧烧饼店的的饿鬼，抓抓到什么么吃什么么。您要要是觉得得这么大大的一个个企业自自己玩不不转，想想找几个个帮手，请请提前设设计好 激励机机制。超超过一半半的创业业个案最最终都以以失败而而告终。很多创创业者都都会有这这样的经经历：创创业前认认为最艰艰难的时时期是筹筹备创业业的阶段段，而创创业后，却却发现公公司运转转后， 各式各各样的问问题接踵踵而至，以以下是一一些值得得关注的的创业经经营中的的一些不不好的习习惯。 熟人人搭伙好好开饭很很多创业业者在选选择“合合伙人”时时，总喜喜欢在熟熟悉的“圈圈子”里里找。由由于彼
2、此此熟悉了了解，因因此在创创业初期期常凭感感情做事事，忽视视了必备备的契约约签 定定和严格格的约束束制度。于是，随随着企业业的成长长，这种种工作关关系引发发的矛盾盾和问题题逐渐显显露，不不仅不利利于企业业发展，有有时甚至至导致企企业步入入破产境境地。哪哪儿热闹闹奔哪儿儿 有些些创业者者在确定定经营方方向时爱爱盲目跟跟风，哪哪行赚钱钱就做哪哪行，总总觉得这这样能少少走弯路路。然而而，市场场运作有有其自然然周期及及空间，一一旦跟错错了，就就会掉进进投资的的陷阱。 因此此，创业业前周密密的市场场调查和和理性的的分析尤尤为重要要。短视视老板短短命店因因为中国国曾经缺缺乏创业业环境，所所以，我我们的企企
3、业家就就像个被被带进烧烧饼店的的饿鬼，抓抓到什么么吃什 么。 很多多企业家家彼此的的区别就就是有的的被带进进了烧饼饼店，有有的被带带进了饺饺子店，不不远处全全聚德的的招牌却却没人看看见。没没有长远远战略规规划的企企业是短短命的。贪大求求全死 得快企企业在创创建以后后，成长长是个必必经的过过程。如如果过分分追求成成长速度度，无异异拔苗助助长。其其实，企企业经营营好比一一场马拉拉松比赛赛，不是是看谁现现在跑得得快，而而是看谁谁能在关关 键时时刻跑到到别人前前面去。在创业业过程中中，当企企业效益益逐渐凸凸现后，创创业者不不能一味味地扩大大营运规规模，而而应关注注并妥善善处理资资金预算算、市场场预测，
4、以以及材料料、人员员相关 要素的的协调等等管理问问题。如如果对这这些问题题没做好好充分准准备，高高速的增增长只能能带来巨巨大风险险。你办办事我不不放心无无论作为为老板的的你有多多能干，都都不可能能一个人人做完所所有工 作。在在不同专专业范围围内雇用用有关的的专才，给给予他们们发挥的的空间，才才能令公公司得到到最大利利益。 很多多大老板板就是学学不会信信任下属属。商战战的现实实已经证证明，一一头狮子子领导的的绵羊是是很难“走走出非洲洲”的。跑得又又快又省省料“多多快好时时，这是是理想化化到几乎乎无理 性的说说法。又又要马儿儿跑，又又要马儿儿不吃草草；似乎乎是萦绕绕在大多多数老板板心中的的、对下下
5、属的美美丽期待待。在中中国，高高薪能不不能养廉廉咱们另另说，没没有高薪薪想聘到到良将的的机会相相 当渺渺茫。您您要是觉觉得这么么大的一一个企业业自己玩玩不转，想想找几个个帮手，请请提前设设计好激激励机制制让客户追追着你下下单的三三板斧今年的生生意是越越来越难难做，是是大家共共同的感感受吧。在这不不利的经经济条件件下，多多接几单单，是多多美好的的事情；如何在在同等条条件，甚甚至是不不如人家家的情况况下把订订单拿到到手，就就显得至至关重要要了。你你说是不不是呢？ 我入入股这个个公司，差差不多半半年了。主要负负责销售售方面的的，大老老板说我我是程咬咬金第二二，就会会三板斧斧。今年年我靠这这三板斧斧，
6、为公公司拉了了三个大大客户。 一板板斧，做做好自己己，善用用工具。 俗话话说：“做做生意先先要做人人”，做做好自己己。从两两方面来来说，一一、自己己本身的的综合素素质。如如果我们们和客户户谈的时时候，他他发现我我谈吐不不凡，知知书达理理，对你你生出尊尊崇之情情，信任任质感。这样，客客户会信信任你，会会把你当当成生意意的朋友友， 阿阿里平台台是一个个很不错错的平台台。他提提供的工工具都是是我们做做网络销销售的利利器。我我是免费费会员，也也可以常常常接单单，我之之前常常常在论坛坛博客玩玩，做出出点宣传传和推 广，到到现在的的影响还还是存在在的。最最近我写写了一篇篇文章为为了食品品的安全全质量，我我
7、拒绝了了30多多万的单单。YCC钱是赚赚不完的的，结结果引了了不少询询盘。还还做了一一个小单单。 我我问了个个为什么么，他告告诉我，看看了我的的文章，相相信我的的产品，相相信我的的为人。 小小小的工具具和平时时自己的的为人处处事都可可以影响响到客户户。利用用好工具具，做好好自己，就就是接单单的利器器。 二二板斧，产产品是根根本，价价格是关关键 产产品代表表了整个个企业的的一切。无论你你宣传多多么好，品品牌多么么好，但但你的产产品质量量不好，一一切都是是空的，都都是骗人人的。但但价格是是影响销销售的关关键。我我总结了了几 个个报价的的方法，其其中一个个是“田田忌赛马马”，如如果同等等或者同同款比
8、不不上人家家的价格格或者其其他的优优势，可可以向客客户介绍绍同等的的产品，利利用独特特的优势势来取胜胜。这也也是去抢抢 人家家的单的的关键。 还有有一个是是成本分分析报价价法，产产品的原原料价格格，机器器的损耗耗成本，员员工的成成本，还还有其他他的费用用，一起起算给客客户看。当然要要包括利利润点。一起公公开化。如果不不能接受受，就888。做做生意讲讲究双赢赢，如果果要我做做输给你你，那是是不可能能的事情情。不是是嘛？ 三板斧斧。服务务要保持持高效和和良好 在和客客户合作作期间，难难免会发发生一些些小问题题或者失失误。这这些可能能是双方方的，不不是谁对对谁错的的问题。不过问问题发生生了，就就要解
9、决决。本着着诚信的的原则做做好售前前和售后后的工作作，是巩巩固和客客户的友友好合作作关系的的基础。 前段段时间，新新签了一一个客户户，发货货过去了了。他们们那么也也签收了了。到了了他们收收货的那那天晚上上，那时时候大概概是122点多了了，那时时候刚从从厂里回回来。 客户打打电话过过来，说说一部分分瓶盖有有问题，就就是有的的和瓶身身对不上上。大了了一号。很生气气的样子子。他们们在赶货货，这样样会影响响他们生生产。我我接完电电话，马马上回厂厂， 到到仓库自自己盘点点一下。分析仓仓库的员员工拿错错了一包包包装瓶瓶的盖子子给他们们了。我我马上打打电话给给司机，叫叫他到厂厂，我们们5点多多就赶到到客户的
10、的厂里，还还好客户户是临近近市而 已。把把包装瓶瓶盖交给给了客户户，并向向他们道道歉。他他们对于于我们的的服务也也感到满满意。没没多久，又又下单了了。 这三三板斧，其其实都是是很简单单的，但但要做好好，还是是比较难难。 做做人难，接接单更难难。所以以必须做做到：“做做好自己己，达到到双赢，诚诚信为本本。”10理由由！让客客户爱上上你一、 说话要真真诚 只只有真诚诚的人才才能赢得得信任。我们不不能为了了提升个个人业绩绩，去劝劝说一个个年产值值5000万的，一一年就招招聘一两两次人企企业去做做一个我我们的高高级会员员。那是是不现实实 的，也也会遭到到客户的的反感。首先，我我们应该该从该公公司的客客
11、户群、所属行行业、企企业规模模等因素素出发，尽尽可能多多的了解解上游资资源，从从大形势势下去与与客户沟沟通，让让客户感感受 到到我们是是专业的的。其次次，我们们在与该该公司HHR经理理聊天的的时候，去去了解此此人的脾脾气、爱爱好。如如果此人人比较忙忙，在你你把此客客户定义义为准客客户之后后，也可可以旁敲敲侧击，使使 一些些甜言蜜蜜语，从从其助理理或同事事中去了了解。我我想当你你了解了了这些之之后，对对你的进进攻一定定会大有有帮助。据说，美美国总统统华盛顿顿在约见见客人之之前，第第一天晚晚上都是是必须要要 看此此人的兴兴趣爱好好的，我我们何乐乐而不为为之呢！ 二、给给客户一一个购买买的理由由 上
12、个个月到东东门去逛逛街，走走进一家家小店，老老板娘热热情地迎迎了上来来，向我我们介绍绍各式的的服装。试过几几件后都都觉得不不太满意意，只是是看老板板娘很热热情，也也不太好好意思 就直接接走了。令我意意想不到到的是，就就在我们们逛了半半个小时时觉得累累得时候候，老板板娘把我我们试过过的那些些衣服都都打好包包了。我我说我们们不要了了，老板板娘的脸脸色一下下就变了了。最 后，我我说，那那你给我我一个购购买的理理由吧！店主无无语了。时时把把握客户户的需求求与承受受能力，体体察客户户的心态态，才是是最终成成交的关关键。很很多时候候，我们们做了很很多事情情，也 浪费了了很多时时间，可可最终临临门一脚脚就打
13、歪歪了。就就像上面面我去买买衣服，本本来也就就是逛逛逛，没有有太强烈烈的需求求，只是是看看，有有合适的的，实在在看得上上的，就就淘一件件。可老老板 娘娘把我看看成了一一个大客客户，无无论从接接待到最最后的成成交金额额都是按按照这个个级别来来实现的的。就象象我们做做销售一一样，一一个小公公司明明明只招一一两个人人，我们们却从始始至终都都是在 跟他谈谈一年的的，这样样最终成成交起来来难免加加大了难难度，也也给客户户带来了了不好的的影响。 三、让让客户知知道不只只是他一一个人购购买了这这款产品品 人都都是有从从众心理理的，业业务人员员在推荐荐产品时时适时地地告诉客客户一些些与他情情况相类类似或相相同
14、的企企业或公公司都购购买了这这款产品品，尤其其是他的的竞争对对手购买买的就是是 这款款。这样样不仅从从心理上上给他给给震撼，而而且还增增强了购购买的欲欲望。根根据经验验，这个个公司在在购买同同一类型型的产品品时，肯肯定会买买比竞争争对手更更高级的的，也以以此来打打击对方方 的士士气。 四、热情的的销售员员最容易易成功 不要在在客户问问起产品品时，就就说我给给你发一一个报价价，你看看一下。除非是是客户时时间非常常紧的情情况下，你你才会说说发一份份报价看看看。那那也应该该在前面面说，实实在报歉歉， 本本来要给给您介绍绍产品的的，这次次可能让让你自己己看了。让客户户时时感感觉你就就在她身身过，让让她
15、感受受到奔放放的感情情，如流流铁一样样在感炙炙着她。如果时时间充许许的话，就就是客户户没 有有需求，或或者没有有需求的的客户，我我们也应应该真诚诚、热情情的去接接待她们们，谁知知道她是是什么职职位，她她是什么么背景；她没有有需求，怎怎么知道道她老公公没有需需求；她她没有需需求， 怎么知知道她朋朋友中就就没有一一个高职职称的人人吗？这这是我做做“汇仁仁肾宝”的的朋友告告诉我的的。 五、不要在在客户面面前表现现得自以以为是 很多做做HR的的客户对对人事工工作一知知半解，更更多的，我我们接触触到的，就就是个前前台文员员，或人人事专员员，有时时会问些些非常幼幼稚的问问题，这这个时候候请我们们一定不不要自 以为是是，以为为自己什什么都懂懂，把客客户当成成笨蛋。很多客客户都不不喜欢那那种得意意洋洋，深深感自己己很聪明明的业务务员。要要是客户户真的错错了，机机灵点儿儿，让他他知道其其他人也也经常 在犯同同样的错错误，他他只不过过是犯了了大多数数人都容容易犯的的错误而而已。很很多人在在家贴着着做人两两规则：一、老老婆永远远是对的的；二、即使老老婆错了了，也按按第一条条执行。在外 面，在在公司，只只要你把把词稍做做修改，变变成客户户永远是是对的，即即使客户户错了，那那也是我我们的错错。我相相信你不不仅是一一名“新新好男人人”，同同时也是是一
