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1、一摘要2007年1月29日，福建省十届人大五次会议正式表决通过了福建省建设海峡西岸经济区纲要，建设总目标包括：通过10到15年的努力，建成为我国经济发展的重要区域、服务祖国统一大业的前沿平台。这标志着海西的建设正式的开始了。海西经济区以福建为主体，涵盖台湾海峡西岸，包括浙江南部、广东东部和江西部分地区，与珠江三角洲和长江三角洲两个经济区衔接。截至目前，海峡西岸经济区包括福建九市；浙江温州、丽水、衢州；江西上饶、鹰潭、抚州、赣州；广东汕头、梅州、潮州、揭阳。海西区东与台湾地区一水相隔，北承长江三角洲，南接珠江三角洲，是我国沿海经济带的重要组成部分，在全国区域经济发展布局中处于重要位置。福建省在海
2、西区中居主体地位，具有对台交往的独特优势。海西在其独特的地理位置上有着与其他地方不同的文化理念，在这里统称海西文化，海西文化丰富多彩，每个地区又都有各自不同的特点。海西文化以闽南地区的文化最为典型、最具代表性，而在闽南又以泉州为中心向四方辐射，形成了独具特色的闽南文化，拥有着历史悠久的茶文化、南音、高甲戏等特色文化产品。单单是福建省就拥有近百项国家级非物质文化遗产项目和200项省级项目，55名传承性国家代表人，传承人占全国总人数的7.1%，居全国首位，这些项目主要包括民间音乐、文学、民俗等10个门类。在广东地区的特色文化产业包括陶瓷、潮绣、婚纱晚礼服、潮州的美术工艺，在浙江又有特色的皮影、昆曲
3、、浙派木雕等等特色文化。海西文化是一个独具特色多元的文化，拥有着丰富的文化资源和文化的底蕴。任何商品都有其文化内涵，人们在消费某种商品时，本质上是在消费一种文化。商品不过是一种文化的物质载体，“文化”像一只“无形的手”，拉动着人们的消费需求，固执地支配着人们的消费观念，并在许多时候背离消费能力和经济能力的正比例关系。人们接受了某种文化，就会有某种消费。随着顺德人生活水平的不断提高和率先基本实现现代化步伐的加快，文化和经济力争平衡发展的需求首先在人们的消费领域表现出来，这种带有浓厚文化色彩的消费方式越来越受到人们欢迎，并成为一种生活时尚。我们公司立足于海西，传承海西文化，以文化为主导来设立公司，
4、走文化引导式的消费理念。文化引导式的消费是一种全新的概念，我们主打文化，把产品的宣传策划融入到特色的文化理念之中使得人们更容易接受产品，同时也会使得我们的宣传更加容易让人家所关注、让人记住。这是区别于传统产品宣传的一个十分重要的地方，他克服传统宣传形式的弊病，文化引导消费在未来也将会成为主流的消费方式。二公司简介公司名称福建省泉州市海西文化广告有限责任公司公司性质制作、代理、策划、产品包装等于一体的媒介性公司公司宗旨通过对富有文化特色的产品进行特殊的文化包装和美化，利用优质的服务和完美的效果建立客户和市场的最佳沟通渠道，将客户有限的资金进行最优化的配置，达到最好的宣传效果，同时通过产品作为载体
5、，使海西的文化得到更好的发扬。公司目标 打造海西文化传媒第一-海西走向世界离不开我们，世界了解海西更需要我们创业理念 现阶段，海西的发展壮大日益被人们关注，而创造一个平台使海西的文化得到更为广泛的传播，不仅使海西的文化得到发扬光大，也能使海西的经济建设带来很大的空间。 我们要通过广告的形式，将海西的文化渗透到产品中，再通过广告的投放将产品传递给顾客，也通过广告的形式将通过海西以外的产品进行文化包装，使它被海西人民接受，这样就能实现让海西走向世界，让世界融入海西。经营理念：让海西走向世界 让世界融入海西公司特色：将海西文与产品相结合，制作有文化特色的商业广告，既传统又不失创意经营方式：以广告传媒
6、的方式把海西的文化产品、习俗、特色、等海西的民间特色进行包装，推向全国，引向国际，同时把国际的精髓进行包装改造，融入海西的理念，将国际的产品融入海西，成为海西的新的文化元素。长期效果：海西文化传媒广告有限责任公司将会成为海西文化的代表，世界要了解海西需要我们，海西要发展更需要我们。内容设计：根据海西的地域，进行文化的分类，求同存异，同时进行文化的整合，不同的特色用不同的方式表现出来，既符合海西的特色，又能让市场和世界接受海西。服务内容：我公司立足文化，传承文化精髓，我们的项目以文化为起点，以市场为终端，在文化和市场之间做一个很好的整合，在商品和顾客之间完成一个衔接。主要服务内容有：1 代理广告
7、客户策划广告：从文化的角度出发，为广告客户提供广告主题和广告模版，实现广告主题的广告创意、构思和策划。2 为广告客户制作广告：根据宣传产品，选择相应的文化代表，运用具有表现力、影响力和感染力的手法，艺术性的表现广告与商品的完美结合。3 为广告客户发布广告：根据所选的文化代表和所宣传的产品，针对不同的目标客户，选择最具表现和传播效果、成本低的媒介，将广告信息传递到最多的潜在购买者中。4 为广告客户反馈广告信息、评估广告效果：广告发布后，通过市场调查和研究，进行科学的测定和评估，一方面反馈文化的渗透情况，一方面了解商品的销售情况。5 为广告客户提供咨询服务：将文化和市场规律结合，为广告客户的产品计
8、划、设计、市场定位、营销策略等提供权方位的综合信息，实现文化和产品的结合。推广执行：以上为主的各项服务主要通过报纸杂志、户外平面广告、电台广告创意制作、海报单张、手册类创意制作、公关促销活动策划、组织、执行，展会活动策划及物料的创意和制作，媒体策略及计划等等手段和渠道来推广执行我们制作的广告和创意。二市场分析（一）背景20世纪80年代、90年代以来，中国广告业迅速发展，其发展速度令世界注目。目前，包括香港地区在内的中国广告市场已经成为世界五大广告市场之一。2004年底，全国共有广告经营单位113508户，比上年增加了11722户，增长11.5；广告营业额达到1264.6亿元人民币，比上年增加1
9、85.9亿，增长17.2，占全国生产总值0.93，占第三产业生产总值的2.9.广告业蓬勃发展，不仅推动了市场经济发展进程，引导社会健康消费，为企业创造了经济效益，对国民经济发展做出了不可磨灭的贡献，广告特有的社会化功能对促进社会主义精神文明建设继续发挥重要的作用。二、行业的现状及未来的发展趋势三、我们的优势1、政策优势：5月14日，国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见全文发布，海西战略从地方决策上升为中央决策，从区域战略上升为国家战略。国家十分的支持海西的建设便成为我们公司发展的一个十分有利的条件，我们以积极宣传海西文化为主线来开展公司的日常活动。2、文化优势：海西文化丰富多彩
10、，我们可以充分的整合和利用文化的传播优势，来达到为自身宣传的目的，因为文化的传播比品牌的传播要更加的深入人心、让人更加的印象深刻，传统的传媒公司没有办法达到这一点。公司的企业文化是我们公司发展的战略导向，我们将把我们的公司与海西文化紧紧地联系在一起，扛起对外宣传海西文化的大旗，人更多的人知道海西、了解海西。3、地域的优势：我们的公司将立足于海西文化的发源地泉州，面向港澳台，走向全中国。泉州是著名的侨乡，又是联系港澳台的中心地带，文化气息浓厚。可以充分的利用独特的地理上的优势不断来扩大公司在港澳台的影响力，作为公司长期发展的一个战略目标。4、市场的优势：现在的国家政策在大力的支持海西的建设，福建
11、在未来的几年内也将会有十足的发展，也会有吸引更多的投资者来海西投资建设，尤其是台商。因此我们也就面临着更大的机遇，我们先以海西文化为指导发展公司、占领市场为公司在未来的发展埋下伏笔。四、我们的的劣势1、行业的竞争：广告行业是一个竞争十分激烈的行业，在福建已经有多家颇具规模的公司的了，奥美、炎唐盛世、世通华纳等。他们已经在市场占据了一定的份额，这对我们的进入是一个不小的挑战。七、6C分析1、cent 钱我们是一个以传播海西文化的广告公司，公司的战略是前期主要以宣传海西文化，扩大企业的知名度、建设企业文化，因此在资金的投入上会比较的大，我们需要解决资金问题。2、creation 创新地处于海西，我
12、们以海西文化传播为先导，贴合国家的政策，在宣传文化的同时可以把企业与文化紧密结合在一块，使得企业的文化更加的深入人心，这是其他宣传没有办法达到的。3、consumer needs and wants消费者的需求公司前期的客户主要以中小企业以及正要进入海西市场的产品为主导，通过我们为其量身定做的包装、宣传方案，融合企业文化推向市场。海西文化已经深入人心，企业产品也想要迅速打入海西市场，因此海西文化加产品是最好的推广模式。我们专设沟通部门，与企业做好沟通，最大限度的满足客户的需求。在政府层面上，国家政策在大力宣传海西、积极促进海西建设，因此我们可以寻求政府的帮助，借此来推广海西，同时也是在销售自己
13、。为政府承办各类的海西文化交流活动，不仅能更加快速便捷的达到宣传海西的作用，同时也给公司找到了一个巨大潜力的客户。4、cost 成本 前期的投入比较大的大，是符合公司的战略规划，进行企业的文化宣传。主要用于投放广告、设立广告牌位置、扩大企业在地区和港澳台的知名度以及公司建设所需的设备等软硬件设施。5、convention便利 我们将会为客户提供全程的服务，把客户的产品进行包装、推广和推广效果的反馈，客户只需有把产品及要求告诉我们，剩下的事情就由可以我们全部帮企业来完成。我们会重视企业的沟通工作，根据产品的特性以及企业自身的情况来设计包装产品。6、communication 沟通 公司专门设立了
14、沟通的部门，专门负责沟通企业与政府，经营好客户的关系，留住老客户发展新客户。做好客户的公关工作，与客户进行实时的沟通，及时的反应市场的反馈情况，让商家及时的了解市场情况、及时调整战略，为公司的发展赢得先机。（二）目标客户针对海西的发展建设，我们要把海西的文化融入到广告的主题，和产品的特色之中，形成和展示闽文化的独特魅力的广告，我们的出现和我们的理念就是要加强闽各地区的文化合作，加快推进闽文化的整合，所以我们推出的服务是把产品和习俗作为载体，把文化的内涵渗透到产品的主题之中，通过产品带动文化的传播，利用文化的影响促进产品的销售。因此我们的目标客户主要是海峡两岸的各商品生产商，在他们产品推广的渠道
15、上，我们的包装能起到很到的作用，因为经过文化浸透过的产更容易走进人们的心理，也更能让客户接受。作为刚起步的文化广告公司，既要将文化的理念和精髓贯穿其作品和业务中，也要将自身实力的提升作为要点。所以针对不同发展阶段的战略目标，我们的目标客户也会有变化，但我们的服务对象不会因为地域的差异而限定。初期，我们主要立足泉州，使公司初具规模，因此我们在宣扬海西文化产品的同时，也要融入泉州的经济政治建设的轨道，所以我们的目标客户主要有高校的教育活动和有关文艺活动的策划筹办项目，政府的公关活动、泉州的商品宣传、以及其他海西产品进入泉州市场的包装和融入投放过程，我们利用文化为媒介，一方面将文化融入到人们的生活学
16、习工作中，另一方面也使我们的公司在泉州地区稳住足，为进一步的发展打下坚实的基础。第二阶段，我们要走出泉州，发展融合文化。所以我们力争在厦门、漳州文化发源地设立分点，进行文化的大力整合，此时我们的目标客户包括与海西文化有关的产品如茶、建筑装饰、木雕等，也包括艺术的包装宣传如歌仔戏、高甲戏、南音等的包装和传播，这部分主要是将闽文化与产品结合，在海西内部进行渗透，也向海西意外的地区进行宣传。另一部分目标客户是投资商和外部需要进入海西向市场的商品，我们经过一个文化的包装过程，使外来产品本土化，为其在本土消费市场打开一扇大门，减少了进入新市场的贸易壁垒，我们利用文化为先导，将外来产品过渡到海西的市场，不仅丰富了海西
