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1、-信用社2010年度工作总结2010年以来，我社在县联社的正确领导下，在当地党政的大力支持下，以科学发展观为指导，顺应国家宏观调控形式，以服务三农为宗旨，加强贷款营销，不断扩大信贷规模，深入挖掘增效潜力，以提高效益为中心，以防范和控制风险为发展的生命线，严格内控管理，强化案件防范，通过全社职工的不懈奋斗和共同努力，各项工作取得了较好的成绩，基本完成了联社下达的目标任务。一、 各项目标任务完成情况：1、 各项存款余额达8485.6万元，较年初净增2121.4万元，完成年初净增计划1600万元的132.6%。2、 股金余额达137.9万元，较年初净增88.7万元，完成计划80万元的110.9%。3
2、、 飞天卡发行1204张，完成计划560张的215%。 4、 各项贷款余额5676.3万元，全年净投放3083.9万元，存贷比例66.9%，完成贷款营销计划1500万元的205.6%。全年累计发放贷款6269.8万元，累计收回贷款3185.9万元。5、 不良贷款清收情况：四级分类不良贷款余额243.7万元，占比4.3%。较年初反弹49.3万元，欠计划任务109.3万元；其中，逾期贷款93.1万元，占比1.6%，较年初反弹22.5万元，两呆贷款150.6万元，占比2.7%，较年初反弹26.8万元，欠计划16.2万元。全年收回逾期贷款255.1万元，收回两呆贷款50.2万元。五级分类不良贷款余额3
3、07.7万元，占比5.42%，较年初267.5万元反弹了40.2万元，欠计划120.2万元。6、 全年实现贷款利息376.2万元，扣除表内挂息11万元，实收利息365.2万元，完成年初计划253万元的144.3%。7、 中间业务收入2.8万元，完成计划2.2万元的127.3%。二、 所作的主要工作：1、 狠抓组织存款工作，进一步增强资金实力。今年以来，我社始终坚持把资金组织工作作为一项长期的战略性工作来抓，树立“存款立社，资金是生存之本，效益之源”的指导思想，充分利用综合业务网络优势，加大宣传力度，主动出击，强化服务，千方百计增加存款。一是强化优质服务，把优质服务摆上更加重要的位置，要求员工尊
4、重客户，方便客户，视客户为亲朋，做到来有迎声，问有答声，走有送声，展示信用社良好形象。二是严格考核，年初将存款任务按人按月层层分解，按月考核兑现。三是代理好强农惠农资金和新农保的代付工作，全年在代理好3892个惠农资金客户的基础上，又新增加2600个新农保客户，代付各类惠农资金430多万元，在代理工作中，临柜人员服务周到，耐心细致，未出现违规操作和与客户争吵等现象。四是搞好代收水电费，全年代收水费643万元，代收电费89万元。2、 大力营销贷款,支持当地经济又好又快发展。一年来，我社牢固树立以农为本，为农服务的市场观念，视当地农村经济发展为己任，充分发挥金融纽带和主力军作用，力做经济发展助推器
5、。同时，我们注重因地制宜，结合我社地处东湖茴香、棉花之乡的特点，用好用活增量贷款，不失时机的盘活存量，不仅为当地农村经济发展做出了贡献，而且我社效益也得到了明显的提高，有力地支持了当地经济又好又快地发展。全年我社累计放款6269.8万元，年末余额达到5676.3万元，比年初增长3083.9万元。在贷款营销工作中，一是转变经营理念，实施贷款营销战略。为解决我社贷款规模小，投放少，收入低的局面，今年以来，我社根据联社贷款营销的指导思想，更新观念，抢占农村市场，克服惜贷、惧贷思想，结合联社信贷激励机制，主动贷款营销，把贷款营销当做主要考核指标，全体员工变压力为动力，变被动为主动，树立效益意识，从信用
6、社生存和发展的战略高度，千方百计积极营销贷款，转变经营作风，变客户上门来求贷为登门送贷款，主动深入客户调查研究，分析市场行情，寻找效益好的贷款客户。通过营销，拓展了市场，壮大了实力，降低了风险，提高了效益，树立了形象。特别是以个体农产品购销大户为龙头，带动全镇经济的发展。经过调查分析，-镇历年积压的茴香较多，市场走势缓慢，严重制约着当地经济的发展。个别个体户收购资金不足。经过与收购户沟通，我们本着适应市场，突出实效，积极支持，共同发展的思路，为31个个体收购户营销贷款2943万元，使当地茴香市场出现了购销两旺的局面，这些贷户在收购孜然、茴香的生意中均取得了较好的收益。同时本社效益也有了明显的提
7、高。二是积极配合镇政府，组织信贷人员深入村社调查，对符合条件的农村妇女发放妇女创业贷款854笔，金额2592万元，扩大了我社的信贷规模，有力的支持了当地的暖棚养殖产业。三是抓大不放小,积极发放小额农贷,支持当地农户发展生产,全年共投放小额农贷817.9万元。3、 加强信贷管理，提高资产质量。一是成功完成信贷系统的信息录入和顺利运行，使信贷业务实现了电子化管理。信贷系统上线，对于整个信用社系统来说是一件极大的好事，它代表着信贷业务进入了电子化管理的时代，是信贷管理的一个飞跃。同时，也是对我们信用社员工的一个挑战。因为我们大部分员工对电脑业务操作的知识和技能是一个空白。为了适应新业务的要求，我社动
8、员所有信贷员积极学习，自觉参与培训，边学边录入信息，在干中学，在学中干，提前搜集信息，晚上加班录入，经过近二个月的努力，顺利完成信贷系统上线的信息搜集和录入工作，同时也基本掌握了信贷系统的操作流程和基本技能。二是积极推广农户小额信用贷款，基本完成了辖内农户的评级授信工作。推广农户小额信用贷款是一项系统工程，需要信用社、申请农户、村社干部、农户代表等多方的协作配合，我们充分利用发放妇女创业贷款、股金分红、股权改造等有利时机，宣传发动，深入一线，按村社成立了农户信用等级评定小组，逐村逐户开展调查摸底，为申请评级授信的农户建立完整的资信档案，各包片信贷人员加班加点录入信息，进行了评级授信，辖内总农户
9、2938户，已建立农户资信档案1622户，建档面55.21%，评定信用户1542户，授信额度1153.5万元，评定面达到52.48%。其中，优秀信用户7户，授信额度35万元，良好信用户236户，授信额度464.5万元，一般信用户1299户，授信额度654万元。三是严格执行贷款三查制度，对新发放的每一笔贷款，都严格坚持信贷三查制度，贷前调查突出一个实字，贷时审查强调一个细字，贷后检查做到一个勤字。把风险管理贯穿于信贷管理的全过程，切实提高信贷管理水平。四是加强信贷档案管理，努力做到合同借据规范有效，内容要素齐全，定期核对，做到账据相符。4、 克服畏难情绪，狠抓不良双降工作。目前，我社不良贷款双降
10、工作相当艰巨，外流户贷款占了相当大的比例，在地户有不良贷款者生产经营能力较弱，偿债能力差，已起诉贷款法院执行力度不大。尽管如此，我们仍然努力克服畏难情绪，把不良贷款双降作为全年工作的重中之重，抓紧抓实。一是以09年未为时点，对辖内不良贷款全面清理清查，按不良贷款形成的时间长短，清收难易程度，逐笔造册登记，制定清收方案，逐笔建立台账，按岗落实清收责任人，靠实每笔不良贷款的清收责任。二是及时签发到逾期贷款催收通知书，同时与贷户签定还款计划。对所有不良贷款进行了拉网式的催收，努力做到不留死角。三是对一些赖债户、钉子户进行了依法清收，共起诉3笔，胜诉3笔，金额20200元，申请执行13笔，金额1451
11、10元，已收回贷款3笔，金额18300元。四是加强对外流户贷款的联系清收。要求各信贷人员利用核对账务等机会，四处打听外流户贷款贷户下落和联系方式，派信贷员专程赴-，-，-等地清收外流户贷款。通过以上措施，全年累计收回四级分类不良贷款305.3万元，其中逾期贷款255.1元，两呆贷款50.2元。5、 开源节流，提高经济效益。今年以来，我社以提高经营效益为核心，树立效益观念，努力增收节支，全面提高盈利水平。一是加大贷款营销力度，向贷款要效益。二是加大利息清收力度，始终将利息清收作为各项工作的重中之重，严格大额贷款按月按季结息制度，按人按月下达收息任务，实行绩效挂勾，严格考核，努力做到贷款利息应收尽
12、收。全年共收回贷款利息376.2万元，创本社利息收入历史新高。三是千方百计增加中间业务收入，全年实现中间业务收入2.8万元。四是严格控制费用支出，使各专项费用均控制在联社下达的费用指标以内。6、 加强学习，强化管理，不断提高内控管理和风险防范水平。一是根据县联社开展内控和案防制度年活动安排。今年以来，我社在全社职工中开展了内控和案防制度年活动,在活动中我们制定了学习计划，按计划学习了各项规章制度，通过学习使员工对各项规章制度有了更加深刻的理解、认识，增强了遵守规章制度的自觉性主动性。二是及时组织职工认真学习联社下发的各类文件精神，使本社的各项业务在联社的安排部署下顺利进行。三是经常性地组织职工
13、认真学习新业务知识和法律知识，特别是对信贷系统操作知识，小额信贷操作流程，飞天卡业务、农信银系统及汇兑业务等知识的学习，使员工的业务知识得到更新，服务水平进一步提高。7、 加强安全保卫工作，确保一方金融平安。为做好三防一保工作，确保全年安全无事故，我社不断强化内控制度，防范并举，从严治理，把三防一保工作落到实处。一是加强学习，提高认识。教育职工牢固树立“安全就是效益”的观念，及时将联社下发的各类文件、案件与通报组织职工传达学习，对照排查，定期不定期组织职工进行防暴预案和安全规章制度的学习培训，增强了职工的安全防范意识。二是做到了三个落实，即落实安全防范责任，落实各项规章制度，落实防范措施。明确
14、责任，增强防范能力。按照联社的布置，我们为各岗位确定了防范重点，签定了安全目标责任书，制定了安全防范预案，各类器械齐全到位，同时加强凭证、印章管理，从源头上防范案件的发生。三是加强安全防范硬件设施建设。今年我社加固了前后大门，更换了营业室防盗门，加固了多年破损的围墙，在联社的组织下对监控设施进行了改进，在硬件设施上从多方面提高了安全防范水平。通过以上工作，确保了全年安全无事故。 回顾一年来的工作，我们虽然取得了一些成绩，但是，也清醒地认识到工作中还存在一些制约生存与发展的问题，主要有：一是信贷管理有待进一步加强，特别是不良贷款不降反弹，存在一定的风险；二是内部管理存在薄弱环节，管理水平有待进一步提高；三是社容社貌较差，有待进一步改善；四是对员工学习培训不够，员工的新业务知识和技能与快速的经济发展、业务发展的需要不太协调。在新的一年里，我们将进一步转换经营观念，强化效益意识，加大工作力度，完善内控机制，落实规章制度，抢抓机遇，克难奋进，开拓进取，团结务实，真抓实干，推动我社的各项业务不断发展。以上妥否，请指正！ 2010年-月-日
