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1、公司年度工作计划集锦5篇 时间真是转瞬即逝，我们又有了新的工作，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。工作计划的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是收集整理的公司年度工作计划6篇,欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 第一季度（2月1日月日） 第一月 2、-、2日，21年度工作计划完成及年度目标考核方案的制订。2、-、日,完成组织架构设计与岗位职责的编写完成。第二月 3、-、0日,完成部门的日常运作的业务管理制度的建立与操作培训。 、-4、3日；流程设计与岗位作业标准的建立与操作培训。3,4，30日;人员需求的分析及招聘工作的开展 3,-4,3日；薪资调整的完善工作. 3，1,日 年
2、度优秀员工评选方案的制订与执行第三月 4、14、30日;企业文化与理念培训需求的分析及培训工作的落实 、1-、0日，新建立的管理制度执行结果的总结与修订。第二季度(5月1日月0日）第一月 5、5、3日，业务岗位操作考题的设计与执行,结果总结与流程标准的修订。 、1-5、3日，完成各部门与各位岗位的绩效指标的建立。 第二月 6、16、日，完成绩效考核制度体系的建立与完善。 第三月7、日，完成绩效考核的培训与推行工作。7.-、30日,半年度工作总结和分析报告 第三季度（8月1日-月日） 第一月 8、1-8、日，新业务流程与业务标准执行结果的总结、修改、完善、培训、推行。 、30日，考核结果优良员工
3、的选择外派参观学习的筹备工作.、19、30日，考核结果优良员工的选择外派学习专业知识与业务技能的筹备工作.第二月 9、-、3日,绩效考核制度体系的总结、修改、完善、培训、推行。 第三月 0、1-、0日,建立公司的人员的晋升制度体系。 1、-、3日,考核结果优良员工的外派参观学习 10、-10、3日，考核结果优良员工的外派学习专业知识与业务技能.第四季度（11月日-12月30日）第一月 1、-、3日,完成02年终总结与23年度目标与计划制订的准备。 第二月 1、1-12、3日,完成20年终总结与03年的目标制订。 公司年度工作计划 篇2 根据公司202X年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套
4、的总目标及公司2年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2X年度内销总量达到190万套，较22年度增长11.4.202X年度预计可达到2500万-300万套.根据行业数据显示全球市场容量在0万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的3%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为28%左右,但根据行业数据显
5、示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及22X年度的产品线，公司22X年度销售目标完全有可能实现.202年中国空调品牌约有400个，到02年下降到140个左右，年均淘汰率32%到202年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达%。2年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在22X年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础
6、比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在02X年度计划主抓六项工作: 、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质，加强团队管理,开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。2、K/A、代
7、理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司02X年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在202X年至02年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大
8、影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整) 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在XX年0月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届
9、时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右,进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段月1号-02X年月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行
10、网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员促销员 培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训 月日1月日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 0月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日1月30日:进行四节的促销技巧培训 12月日-12月3日:进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。02X年月1日-月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 22年月1日-月日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核,进行销量跟进。 第三阶段：202年月1日-2月9日 用一周的时间根
11、据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用1天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人，保证在月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：0年3月1日-7月1日 第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一:跟随进货源，保证货源充足,比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员,以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场,提升销量。第四:跟进促销
12、赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设,提升品牌形象。随访辅导,执行督导。 第六:每月进行量化考核 第七:对每月的任务进行分解,并严格按照BS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止。第八:利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队,保持团队的稳定性。第九:时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十:协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是22X年度的工作计划,如有考虑不周之处,请领导多多指导! 公司年度工作计划
13、篇3 伴随着万达购物广场创建,市场部一直坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”,随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式,及时正确的找到最合适的营销理念。 职务分析 “商场如战场”，万达购物广场市场部,主要负责购物广场的战略规划与设计,对市场发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出预测,对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出预测。包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。一般来说他们并不大量接触零散的客户,而是针对一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。 因此，在下一年的工作规划中，将针对以上几点工作来进行。 一、主
14、要竞争对手分析 就现阶段而言,我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。作为我们而言,市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者，创造更多价值,在招数上出奇制胜非常关键。也是我们在20X年的工作重点。202X年我们着重对全国的商业模式进行了考察,大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4T商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的
15、致命弱点,他们在策划方案中融入各种展览，旅游，文化教育等，形成互位交叉和资源共享，购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发，很值得我们学习和借鉴、这一点我们市场部已经开始学习和贯彻商业4T营销理论。把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们将大大节省了202年商业美陈的投入。并随时关注大连万达的发展动向,即时做出调整。 购物广场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠实顾客,也将是购物广场发展的必由之路。因此,发展会员,推行会员卡,同时不断通过相关活动把顾客提升为沈阳大悦城家族的一分子、一部分,应是20年战略规划之一,而会
