销售总监个人工作计划精选3篇

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1、销售总监个人工作计划精选 3 篇营销总监则是方针制定、 战术运用的指挥者和实践者。 销售总监为了更好开展工作， 制定工作计划。本文是销售总监个人的工作计划，欢迎阅读。销售总监个人工作计划一：第一。督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的 特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不 足之处。如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助， 来帮助每一位销 售人员顺利的完成公司下达的销售指标。销售总监需要督促的方面有：1。参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测2。组织与管理销售团队，完成公司

2、销售目标3。控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标5。收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。6。参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系8。协助上级做好市场危机公关处理9。协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10。妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访第二。销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课 程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行

3、实 际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上， 甚至可以细分到每一个销售人 员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终 完成每年的销售指标。第三。销售计划的制定：制定一份很好的销售计划， 同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实 际情况而制定的。 销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟 进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1。分区域进行2。销售活动的制定3。大客户的开发以及维护4。潜在客户的开发工作5。应收帐款的回收问题6。问题处理意见等。第四。定期的销售总结：销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。 销售

4、总结主要目的是让每一位销售 人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情， 然后又取得的什么样 的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘 若遇到这样的事情， 我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考 虑完善，什么地方以后应该改进的定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。 能知道销售团 队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助， 从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。 知己知彼方 可百战百胜。第五。销售团队的管理：销售团队的管

5、理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模 式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。 很好的完成销售任务，起决定性的就应该 是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分 发挥每一成员的潜能优势， 是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销 售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个 人员都会喜欢自己的工作。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略， 公司的背景等等很多方面。 所以销售团队的管理也是至关重要的。 也是起决定性作用的 设想销售部门的每一个销售专员都是有

6、自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销 售，那么还会有公司文化，公司形象吗 ?第六。绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：1。原本计划的销售指标2。实际完成销量3。开发新客户数量4。现有客户的拜访数量 5 。 电话销售拜访数量 6 。 周定单数量 7 。 增长率 8 新增开发客户数量 9。 丢失客户数量 10 。 销售人员的行为纪律 11。 工作计划、汇 报完成率 12 。 需求资源客户的回复工作情况第七。上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。 根据公司上级领导布置的任务， 详细的落实到

7、每 一位销售人员的身上。 在接受任务的同时， 也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋 升、惩罚和解聘 ;5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况6、组织对营销业务员业绩档案的建立， 定期组织对营销人员业绩考核和专业培训7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作

8、及统计基础核算工作的规 范管理工作 ;第八。销售专员的培训：销售专员培训的主要作用在于：1。提升公司整体形象2。提升销售人员的销售水平3。便于销售总监的监督管理4。顺利完成销售销售总监个人工作计划二：学习篇进入公司的第一步是首先做好一个兵 成为一名优秀的销售员工， 接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学 习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下 基础。 关注重点：1、目标客户。 我们的目标客户是那些 ?他们的需求关注点预计会是那些 ?深刻了解2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情

9、报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解4、常见问题解答。销售 FAQ常见问题聊熟于胸5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习业务篇销售总监进入广办工作， 目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工 作， 或者协助同事一起完成业务工作， 所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好 手。在日常工作中分配出 70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业 绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了 解，形成相关文

10、档。2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集 相关名录资料， 利用各种关系了解情况， 梳理好客户关系和人员脉络， 整理出跟进表格， 安排好跟进计划。4、更多关注情报系统、 舆情管理系统方面的客户。 那些行业会更多需求 ?政府部门、 大型企业市场部，大型咨询公司。 。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法， 提升自己情报行业知识，成为行业专家。5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好 配合。6、准备好各种类型的安全 故事 ，善于讲故事，用案例打动客户。做安全

11、的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合 作，举办客户会议等等。8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升 产品。做一个产品专家。10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。管理篇做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲 : 第一是系统规划，第二是管理控制， 第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员 赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍 鸡肋 充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，

12、 带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。、系统规划1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定 合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分 解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况 做推演，让大家有压力、有动力一起完成 !2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好 思考与沟通交流。 目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监 管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开， 所有人都能做区域的全线产品， 但是每个人都有

13、自己的侧重行业线，为后面按产品线划 分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手 !3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶 段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我 们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其 重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段， 一是客户接触阶段、 二是客户接受阶段、 三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总 监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也

14、 很容易搭建起来了， 是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用 文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区 域总经理已规划。6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合 区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。、管理控制1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配 的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的 销售。2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制 度的制定、落实、或

15、使用相关的 OA CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正 帮助到业务同事， 不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填 写表格带来的好处。3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销 售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏 对工作的开展有重要的影响。4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售 流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成 FREEMIND头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算 数额等 ）、时间 （时间表 ）、安排 （项目安排流程 ） 、对手 （竞争对手情况等 ）等要素对单子 分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解 他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一 起交流，注意观察同事们的情况。三、培训激励1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争 对手情况等全方位的培训学习2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、 问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售