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1、信用社（银行）年工作规划年，是我社全面深化农村信用社改革、促进发展的关键一年，是 我社实行一级法人管理后的第一年， 也是全面落实全省信用社各项方 针政策，深化改革、促进发展的重要一年。按照“统一法人，授权经 营，分级核算，单独考核”的原则，我社务必紧紧抓住机遇，顺应改 革，开拓创新，与时俱进，努力做好今年的各项工作。年我社工作的指导思想是： 坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落 实中央农村工作会议精神和党的十六届五中全会精神， 积极深化农村 信用社改革，改革经营体制，转换经营机制，完善法人治理结构，树 立全面、协调、可持续的发展观。围绕业务发展这一主题，进一步改 进支农服务
2、，加强经营管理，与时俱进，开拓创新，促进我社综合实 力明显提高，对“三农”的服务能力和质量明显增强，倾力推动我县 农村信用社各项工作和地方经济的稳步健康发展。年我社的工作目标：各项存款净增 500万元，存款股金余额达到 8000 万元。其 中：低成本占比达到 20 %，储蓄存款净增 400 万元。各项贷款净增 1000 万元，其中：新增基础农业、高科技农 业和农副产品深加工业贷款占比达 80%，存贷比例年末控制在 60 % 以内。不良贷款绝对额较年初下降 100 万元，不良贷款占比下降 15个百分点 信贷队伍整体素质不断提升， 贷款风险降到最低限度， 新增 贷款到期收回率达到 90%以上，各项
3、贷款收息面达到 60%。全年实现盈余 50 万元。全年实现盈余目标 70 万元。 全面深化信用工程建设，农户信用等级评定、个体工商户信 用等级评定面达 100%， 评定率分别达 80%和 70%。全年实现三个网点顺利上线，业务平衡运行。内控管理迈上新台阶，全年实现安全无事故。年我们主要从以下几个方面开展工作：一、树立科学的发展观，增强自治自律能力 一是要坚持以发展为第一要务。 要解决社目前阻碍发展的各类问 题，谋求更大发展，我们就必须高举发展的大旗，进一步调整发展思 路，抓住历史机遇， 把发展作为“富民兴社” 的第一要务，树立全面、 协调、稳健和可持续的发展观。 依靠国家的政策扶持和自身努力逐
4、步 消化历史包袱， 用发展来解决前进中的问题， 真正把我社办成适应现 在经济发展需要的合作金融机构。二是要提高自治自律能力。 我社在经营中既要发展业务， 又要防 范风险；既要着手解决当前问题，又要积极谋划长远，统筹兼顾。同 时，我社要切实转变经营观念，变“要我发展”为“我要发展” ，不 能仅仅为了完成任务而做工作，要自加压力，确立发展思路，谋求发 展蓝图，增强自治能力，摆脱经营困境，实现可持续发展。二、强化人本管理，提高队伍素质人才是构成企业核心竞争力的重要因素。 在新的一年里， 我社要 从“武装头脑，指导实践，推动工作”的角度全面强化人本管理，加 强队伍建设。（一）搞好学习培训工作，提高员工
5、的综合素质。 一是抓员工教育。 我社要在职工中深入开展谈心活动和民主生活 会，在党员干部中广泛开展共产党员先进性教育活动， 进一步增强党 的组织建设和党风廉政建设， 充分发挥党组织的战斗堡垒作用和先锋 模范作用。各网点要挤出时间认真学习金融方针政策和上级文件精 神，尤其要组织职工认真学习，努力提高政治觉悟和业务素质，增强 依法合规经营的自觉性。二是抓员工培训。 06年，市联社会着重抓好 “一线员工” 的培训， 我社员工在培训内容上要突出金融法规、 各项制度、 电脑知识和经营 理念等内容，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务 素质高、能适应改革步伐的员工队伍。（二）整肃社风，增强主人
6、翁意识。 在全体员工中开展“讲团结、比奉献、赛实绩”活动，引导职工 始终树立艰苦奋斗、 勤俭办社的作风， 充分调动全体员工的主观能动 性，形成“比工作、讲奉献、争上游”的良好作风。全体员工要自觉 遵守劳动纪律，改进工作作风，自觉做好考勤工作。大社社务会成员 要摆正位置，明确工作职责，为网点信用社当好表率。领导员工、内 外勤要相互配合，营造宽松、和谐的工作氛围，严禁相互推委，拉小 圈子，保证政令畅通，促各项工作顺利开展。三、狠抓业务经营，拓展发展空间（一）大力组织存款，夯实发展根基。存款是立社之本， 效益之源， 年我社一定要保证存款工作稳 步发展。一是改善服务方式，提高服务质量。全体员工要从改变
7、服务 方式，改善服务质量，提高服务效率入手加大组织存款的力度；二是 强化宣传，提高农村信用社认知度。要结合本地实际，采取群众喜闻 乐见的方式加大宣传力度， 形成强有力的宣传攻势。 在宣传上不要只 看眼前利益而不重视长远宣传效果， 要把宣传工作扎扎实实地抓好抓 实；三是以农村市场为依托，培植稳定的客户群体。抓好资金组织工 作，积极占领存款市场。加强对资金市场的信息收集，扎扎实实地做 好吸储公关工作 ,除搞好日常门柜吸储工作外，要切实转变作风，上 门做好农村专业户、 收购销售大户、 个体工商户等存款大户的吸储工 作，并为其提供便利的结算、汇兑等服务，建立较为稳定的客户群。 积极吸收低成本存款，优化
8、存款结构。加大对公存款组织力度，积极 争取地方党政的支持，动员全镇私营企业、重点单位、财政、税务、 学校、医院等企事业单位到农村信用社开户存款， 促进存款快速增长。（二）突出支农重点，搞好资金营运。“以农为本，为农服务”是我社的服务宗旨和永恒主题。 06 年 是“十一五”发展规划的第一年，党中央和国务院高度重视“三农” 问题，这就要求我社要以支农、富农、兴农为已任，紧跟全市优化产 业结构的步伐，千方百计的提高支农服务水平。要树立“大农业”和 现代农业的观念，从支持我市“十一五”发展规划的高度出发，促进 信贷结构和张家畈镇经济结构的同步调整， 促进我镇和谐社会和新型 农村的建设。1、突出贷款营销
9、重点，加大支农力度，优化信贷结构。 年，我社将进一步端正经营思想，把服务“三农”的着力 点放在支持粮食生产、 农村产业结构调整、 农民多元化增收这三个方 面，增加有效信贷投放，扩大贷款营销规模，优化信贷结构。一是要加大营销宣传力度。采用墙标、板报、宣传栏、宣传单等 群众喜闻乐见的宣传形式， 广泛宣传农村信用社的金融服务业务。 继 续开展小额农贷、 农户联保贷款等主要业务产品的营销宣传。 深入开 展送科技、送信息、送知识、送贷款下乡活动，开展上门营销，密切 社农关系，引导农民发家致富。通过持久、深入的立体宣传攻势，让 更多的农户和社会公众了解、 熟悉农村信用社的各类金融产品， 增强 农村信用社对
10、市场的吸引力。二是要以农户为信贷营销重点。坚持以农民增收为出发点，全 力推广农户小额信用贷款， 进一步扩大农户贷款面。 尤其要加大对偏 远山区农户的信贷投入， 改变新增贷款过度集中在镇区附近， 贷款投 放从镇到偏远农村呈“放射状”分布的状况，大力支持山区农民发展 特色农业，让他们尽快脱贫致富， 为农村信用社培植新的收入增长点。三是要以农村产业结构调整为信贷营销重点。把发展特色高效 农业作为农业结构战略性调整的关键， 大力推进农业产业化经营。 我 社要结合地方政府的总体规划， 尽快建立健全对农业产业化企业的授信评级体系，确保信贷资金使用效益。重点扶持农民发展“畜牧、黑木耳、蚕桑板栗、药材、桐梓、
11、灵芝菇”等优势产业，促进农业整体水平和农民收入的提高。增加有效信贷投放，调整信贷结构，完成农 户与市场的对接，推进“生，供，销”一条龙的生产模式，解决农民 卖难问题，增加农民收入，实现社农“双赢” 。同时，集中资金支持 发展前景好的私营企业和个体工商户，带动全镇整体经济的发展。2、改进支农服务，优化农村信用环境。一是建立健全农户信用档案， 提高支农服务水平。 要进一步提高 认识，把建立农户信用档案作为农村信用社改进支农服务、 提高信贷 管理水平的一项基础工作，加快建档进度，保证档案资料的真实性、 准确性。二是大力推进农村“三信”建设，努力打造农村信用工程。我社 要全面推进全镇“三信”建设，深入
12、开展信用户、信用村、信用镇的 评审活动，特别要抓好信用村的评审，成熟一个，评定一个。严格按 照文件要求抓好落实，进一步优化农村信用环境。3、强化清收措施，化解信贷风险 一是加强领导，提高认识。我社要主动采取措施，努力降低不良 贷款占比。同时，我社要组建不良贷款清收盘活领导小组， 明确任务， 加强考核，奖惩分明。在清非工作中要勇于创新，多法并举，要对不 良贷款进行分类排队，认真分析，通过信贷投放和“清非”工作的双 管齐下，使“双降”工作取得实效。二是加大不良贷款考核力度。 继续实行责任清收， 每笔不良贷款 清收责任到岗到人，以每月的挂钩工资进行考核、奖惩。 06 年在我 社将进一步加大贷款管理，
13、加强对信贷资金的跟踪、监测，努力提高 信贷资金的安全性。（四）做好电脑业务联网工作。年省联社将在全省开展信用社上线和电脑储蓄网点的通存通 兑工作，这是我省农村信用社电子化建设进程中的一件大事。 历年来， 由于农村信用社结算渠道不畅，储蓄网点不能通存通兑等客观因素， 使我们与国有商业银行和邮政储蓄在竞争储源上处于劣势， 严重制约 了我社发展。如今，我们即将改变这一被动局面，这就要求我社要对 此项工作给予全力支持和配合， 未上线的网点会计人员要做好联网的 前期准备工作和储蓄操作人员的培训工作，为我社所有网点顺利上 线、顺利开通储蓄通存通兑业务打下坚实的基础。四、强化经营管理，规范运作行为（一）加强
14、财务管理，提高经营效益。年， 我社将继续推行经营目标管理办法， 进一步加大奖惩考 核力度。要明确经营目标，落实工作措施，做到“任务明确，层层落 实，绩效挂钩，考核过硬” 。一是要切实抓好贷款利息清收工作。 必须采取有效措施， 加大利 息清收力度。在坚持按月、按季、按年定期结息的基础上，要将利息 清收任务层层落实到岗到人，对欠息户要按时送达利息催收通知书， 对“钉子户”要确定专人，跟踪催收，发扬蚂蚁啃骨头的精神，千方 百计做到应收尽收，颗粒归仓。二是严格费用管理，节约费用开支。要牢固树立勤俭办社、过紧 日子的思想，节省一切可能节省的费用。 06 年将继续实行勤俭办社 方针，对费用开支要有制约措施
15、。 对分社继续实行据实列支和费用额 双向控制的办法， 实行简易核算， 绩效挂钩，在收入分配上不能吃 “大 锅饭”。（二）健全内控机制，提高管理水平。 一是强化制度建设，促进合规经营。要继续完善各项规章制度， 对现有的规章制度进行补充、 完善，最大限度地防范和规避金融风险。 同时狠抓规章制度的落实， 社务会班子成员要起好带头作用， 自觉执 行规章制度，依法合规经营，提高制度执行力， 增强全员的风险意识。二是抓好党风廉政建设， 树立良好的社会形象。 在抓好业务发展 的同时，要抓好本单位的党风廉政建设。 全社要以开展共产党员先进 性教育活动为契机， 抓好党性教育， 充分发挥党员的先锋模范带头作 用。
16、监察员要加强党风廉政建设的检查督导力度， 对群众反映的问题 要及时检查，落实责任。三是加强企业文化建设， 努力创建和谐的工作氛围。 把营造优秀 的企业文化作为推动工作开展的一项重要内容， 大力塑造信用社形象 和员工队伍形象，以达到凝聚人心、鼓舞士气，激励员工团结奋斗、 努力拼搏的目的， 从而不断提高我社的整体形象和市场竞争力。 以良 好的社风、社貌树立起崭新的形象，营造出人心思上、令行畅通的和 谐氛围。四是加强安全防范。 继续完善“三防一保” 工作责任制，实行“主 任负总责”，并同各岗位工种签订安全保卫责任书，狠抓员工安全意 识教育，合理增加安全基础设施的投入，提高人防和技防水平，确保 信用社资金、财产和职工人身安全，防止案件和事故发生。回顾过去，辉煌的成绩使我们自豪，展望未来，新的征途使我们 充满希望和信心， 年的目标已经确
