《最新销售转正述职报告4》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新销售转正述职报告4（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、最新销售转正述职报告4尊敬的公司领导：我于20_年_月_日进入公司，根据公司的需要，目前就职于_二期自营部.试用期间，我主要是在实体店负责箱包的销售，同时进一步学习网络销售，这使我从中体会到了箱包知识的丰富，箱包市场的复杂，箱包产业对于网络的广泛应用等等，使我对于目前的箱包产业产生了新的认识.所以近期的工作中，我一直在积极、主动的学习知识，发现问题，并积极的配合公司的要求来展开工作.接下来的工作我们主要集中在了解市场需求，挖掘进货渠道，调整产品，总结思路培养老客户，降低采购成本，增加合作商家，提高销售等方面.通过分析交流总结经验，尽快制定采购标准，早日完成产品的调整，然后集中精力促进销售，培养
2、品牌.二期自营部成立不久，万事开头难，现在的自营部需要活跃思维，加强交流，分享集体智慧，群智经营.工作中简化流程，提高办事效率，然后逐步规范进销存的程序.我在此抛砖引玉，分享一些自己的想法.对于实体店方面：一楼商品杂而不专，且缺乏价格优势，建议减少品类，主打流行热销品，暂时先模仿其他商家进货，并提高单品的摆货量，腰带方面，扩大价格区间，满足不同的价位需求.草编包整体进价相对较高，在不影响现有合作关系的前提下，适当的独立进货.我们可以尝试利用宜佳旺个区域的项目，广布销售终端，进行赊销，扩大销售.我希望尽快处理掉以前电子商务部的库存，回流资金.对于网络方面：网络竞争越来越激烈，尽管如此，网络也必将
3、成为各路商家必争之地，所以我们应该提高对网络的认识，加强网络的应用.以后的网络推广工作中要制定详细的计划，定时定量.促销活动和事件炒作要精心策划，有步骤的实施.利用网络打造品牌的过程中，我们可以发挥创意制造事件，炒作品牌；赋予文化，提升品牌.网销宝、直通车的竞价推广不适合我们目前的产品，建议暂时取消.我们可以再开一个淘宝店，作为试验店，大胆尝试.此外，维护客户十分重要，我们应该有意识的通过实体和网络收集客户信息，利用客户信息，通过优质产品和服务留住客户，通过打造品牌提升客户认知度.我希望在自己以后的工作中，与我们的团队一起打造出一个优秀的箱包品牌.发挥“高效、务实、精干、创新”的精神，利用公司
4、的现有资源，打造一个宜佳旺自己的箱包品牌.把自己的职业_融入到企业的成长中，我相信伴随着公司的发展，自己也会取得进步，获得成绩.在以后的工作中我会进一步严格要求自己，虚心向其他同事学习，进一步提高自己的工作能力，争取在各方面取得更大的进步，以期为公司的发展尽自己的一份力量.2 / 2最新销售转正述职报告42作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施.这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题._园_庭，_阁开盘期间的现场跟进._村2、6底层商铺销
5、售期间的现场跟进._花园ii-9，iv-3，iv-4开盘的现场跟进.2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施.收集了_月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类.3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献.参观了_广场，_花城，_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销.4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效.5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，
6、协调和沟通销售部和策划公司的分工合作.参加了_月份的房展会，_园_看房专线车，_节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动.6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作.7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态.从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向.收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅.9、学习销售部综合点人员应该了解
7、的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法.协助其他同事接待办理产权证的客户等.10、处理销售部有关营销策划方面的事务等.近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平.但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练.因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献.2 / 2最新销售转正述职报告43从_月_日进入_以来，针对以前的工作，从四个方面进行述职：一、_公司_项目的成员组成：_营销部销售人员比较年青，
8、工作上虽然充满干劲、有一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺.通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题.由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决.二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为_公司的领导，我有很大的责任.协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上
9、产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效.但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题(_自百分网无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重.三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的.现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决.四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题.以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生.以上只是粗略的工作汇报，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会予以极大的重视，并会及时解决.2 / 2
