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1、精选优质文档-倾情为你奉上人文信息管理学院关于制药企业的PEST分析 09营销一班6朱致锋(一) 政治法律环境1.中华人民共和国企业所得税法第二十七条就规定，企业从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，可以免征、减征企业所得税。第三十四条。还规定，企业购置用于环境保护、节能节水、安全生产等专用设备的投资额，可以按一定比例实行税额抵免.国家支持企业加大对环境保护、节能节水、安全生产方面的投入。而中成药制药企业在此方面与化药企业相比占有优势。我企业可以从这点争取税收减免。2. 新的企业所得税法于2007年3月16日由第十届全国人民代表大会第五次会议通过，并将于2008年1月1日起实施。统一的企
2、业所得税法结束了内资、外资企业适用不同税法的历史，统一了有关纳税人的规定，统一并适当降低了企业所得税税率，统一并规范了税前扣除办法和标准，统一了税收优惠政策。新的税法政策，让内资企业与外资企业有了更公平得竞争环境。相比以前不平等的税务政策，内资企业能运用更多的收入发展自身，包括扩大规模，开发自身技术，人员培训，提升员工福利等。3. 国家知识产权局于2010年1月发布国务院关于修改中华人民共和国专利法实施细则的决定。专利法修改的主要内容中：明确将权利人的维权成本纳入侵权赔偿的范围，增加药品和医疗器械的审批例外。说明了国家对医药企业提升自身技术有政策上的优待。而目前的背景下发展自身独有的技术是决定
3、企业能否持续发展的重要部分。4. 修改后的专利法第5条和第26条增加了有关规定，要求在专利申请中披露相关遗传资源的来源，并明确规定对违法获得或者利用中国遗传资源完成的发明创造不授予专利权。（专利法所称遗传资源是指取自人体、动物、植物或者微生物等的含有遗传功能单位并具有实际或者潜在价值的材料） 说明了生物制药企业需要注意遗传资源的来源问题，不能非法取得。5. 卫生部国家中医药管理局总后勤部卫生部关于印发医疗机构药事管理规定的通知卫医政发201111号中规定：建立药品遴选制度，审核本机构临床科室申请的新购入药品、调整药品品种或者供应企业和申报医院制剂等事宜；制药企业的销售部门势必面临医院医药销售秩
4、序的重新洗牌，医药营销人员必须制订紧急的策略来保障自己产品在医院的正常销售。6.医改调整了行业利润分配医药行业走向规范化和现代化的进程将加快，行业利润的分配将发生新变革，原属于医院的利润将重新分配，医院利润的损失则由政府的医疗投入来得以补偿，医药制造和流通领域将分到更多的利润，从而引发了医药制造和医药商业股的价值重估，这使医药行业整体更具有投资价值，也使优势企业的长期发展前景更加明确。(二)经济环境1.国际环境应该说是复杂多变，尤其进入三季度以后，世界经济发生了一些新的变化，突出的特点就是欧债危机在深化蔓延，美国的主权信用评级被降低，世界金融市场进一步动荡。而且从全球来看，通胀压力进一步加大。
5、从国内来看，中国的经济发展也遇到一些新的情况和问题。一方面，物价上涨的压力不断加大；另一方面，中小企业也就是我们通常所说的小微型企业经营困难增加，出现了一些新的情况和问题。 于是对此国家坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策我国2011年，GDP一季度同比增长9.7%，二季度9.5%，三季度9.1%，三个季度基本是稳定在9%以上。前三季度财政收入比去年同期增长29.5%。1-8月份规模以上企业的利润同比增长28.2%，城镇居民人均可支配收入，扣除价格因素以后，前三季度增长7.8%，农村居民人均现金收入扣价格以后是增长13.6%，这几大主体的收入都在稳步增加。经济增长的动力仍然比较强劲，具有持续
6、性。目前CPI指数大幅上升是比导致从工人工资，物流成本，仓储成本等的提升。尤其中药材价格明显上涨，以今年第一季度为例，党参每公斤从28元涨到了62元，麦冬每公斤从80元涨到了160元，从220元涨到了325元，黄精、松贝母等品种近两个月涨幅超过30%。今年4月与去年4月相比，所监测的537种中药材中，有399个品种价格上涨，占74%。其中根茎类、果实籽仁类、全草类、树皮类和藤木类品种呈现出普涨现象。因而企业运营成本上升，需要更多的流动资金和预算。 同时由于成本上升各大制药企业势必均要进行一个价格调整，做好一个价格博弈是当前决策层的一个重要任务。2.由于温州融资案件的发生，以及整个金融市场信心不
7、足，银行对企业贷款采取紧缩政策，企业在面临融资需求的时刻，融资环境不容乐观，企业需要更加合理的分配自己的预算，开源节流，在顾全大局的情况下度过这一段特殊时期。3.目前物价与房价一跌一涨，有企业比如阿里巴巴的马云提倡员工团购房等方式来应对当前的通货膨胀，同时为自己员工提供了福利。11月5日，绿城集团旗下的三大楼盘西溪诚园、明月江南和翡翠城，组织了一场专属看房活动。此次，总共有100余位阿里巴巴员工，参与了看房活动。阿里巴巴团购绿城楼盘的活动已经展开，不仅如此，阿里巴巴集团还向员工推出30亿元“ihome”无息置业贷款计划。工作满3年且首次置业的阿里巴巴员工，可享受集团提供的30万元无息贷款。这是
8、将资金以一定条件的前提投入房地产企业的救援是一个不错的多余流动资金投资选择。4.面对目前电子商务以及网络推广行业的飞速发展，公司是否能够通过网络拓宽营销渠道，因为网络销售OTC将是一个不错的市场，它将随着远程医疗以及电子商务的发展而日益繁荣。我国行业电子商务网站市场占有率上（按年营收作统计），海虹医药电子商务网23.7的市场占有率位居第一，中国药网以18.5的份额排名第二，排名第三的为医药网市场份额为15.6。紧随其后排在第四、第五的分别为环球医药信息网和九州通医药网。同时通过网络塑造良好的公共形象，也是一个不错的选择，目前网络的宣传成本远比电视来得低，同时效率远比报纸杂志等来的高。目前有许多
9、家优秀的网站可以帮忙推广医药产品，无论是淘宝，当当，京东等商务平台，还是优酷，土豆等视频空间，甚至CNTV都是很好的宣传平台。5. 数据显示，9月份，中西药品销售总额为279亿元，同比增长20.6%；19月，中西药品销售总额为2151亿元，同比增长22.4%。从居民消费价格来看，9月，医疗保健及个人用品价格上涨3.4%，19月，上涨2.9%。目前市场的药品需求稳定，而现在的医药行业竞争对手之间一般均能在使用价值上满足顾客的需求，所以公司重点要应对的是与同类公司的竞争问题。6. 中国6000多家制药企业重组将成必然选择。目前，国内医药行业一批目光深邃的先导企业正在根据各自的发展需要寻找对象联合、
10、兼并、参股、控股，抢占优质资源。如何面对重组这个大流，公司决策层必须要做出应对。(三)社会文化环境1.消费者对中西药的信任度 东一信达所做的一项由1200名普通中国消费者参加的，针对北方地区、南方地区及东部沿海地区消费者对中药和西药的消费习惯和消费态度的调查显示，被访者中认为中药与西药在疗效上各有所长者最多，占41%；较相信中药者占3成，较信赖西药者占2成多，这表明普通中国消费者对中药的偏好程度略高于西药。据东一信达在北京所做的另一项由350名高端消费者（个人年收入20万元人民币以上的中国消费者及外籍人士）参加的调查显示，绝大部分的被访者不拒绝中医，其中40%的被访者会同时考虑中医和西医，48
11、%的被访者会在西医治不好时才考虑中医治疗，仅有8%的被访者会首先考虑用中医来治疗所患的疾病。这表明，高端消费人群对西医的信赖度要高于中医。2. 消费者心目中的传统中药的独特优点 作为中国优秀传统文化的重要组成部分，传统中药对于相当大的一部分市民保留强有力的影响。针对三地普通中国消费者的调查结果显示，三地消费者认为中药的独特优点是基本一致的，即副作用小、治病治本，而北方消费者更倾向于中药的首要特点是治病治本同时广大消费者在治小病和调理身体更乐意选择重要或中成药。3.中成药的销售量的提升，除了做广告以外，若要立即见效，需要依赖的是医生与药品促销员的推荐。若要长远地提高中成药的销售量，需要通过学习重
12、要的学生，中药专业的老师，药师，以及相关领域的人员努力宣传中医药文化。4.人们对大品牌的新剂型药品表现出比较强的兴趣，而对小企业的新产品表示缺乏信任。小的企业若想获得消费者的信任，得加大对品牌树立的投入，提高企业的知名度的同时，使企业做出违背信任行为（比如生产质量不好的产品）的欺骗成本变大。这样才能逐渐获得消费这的信任。5. 人们普遍认为传统中药所能有效医治的疾病是一些慢性疾病。这和传统中医学崇尚的“调理生息，治病治本”的思想是吻合的。所以中医药制药企业的研发方向需要适当针对慢性疾病。(四)技术环境1.谨慎对待重要注射剂，目前中药注射剂的质量控制还不够成熟，目前出现了致死现象。制药企业需要用更
13、严谨的态度，和更高的标准来对待中药注射剂的研发。2.在药品质量控制的标准上，我国落后与相关竞争国家。比如在中药制品上韩国和日本的产品质量标准要高于我国，且更加规范。同时美国等国家许多化学药品成分的要求标准要高于我国。3.许多传统中药的防病能力以及低毒害的特性，是化药所不具有的，中药相关的制药企业，要以此为特色去与相关市场的化学药品做竞争。抑或占领化药较难涉及到的市场细分，比如病愈后身体调养市场。4.随着病毒对抗生素的耐药性逐渐增加的情况，从中药方面开发抗生素的替代品势必是一个很有前景的技术开发方向。5.日本发生核泄露之后，对能减弱核辐射伤害的药品表现出极大需求。于是此类药品也是一个较好的研发方向。6.随着自然灾害与各种事故的频发，制药领域针对各种灾害和防疫进行专向研发将是一个既有前途，又为整个社会做出贡献的事情。专心-专注-专业
