医药销售主管岗位职责常用版(五篇).doc

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1、医药销售主管岗位职责常用版1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务;2、做好销售代表的辅导与管理工作;3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划,包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定;4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制,并及时回款;6、组织策划参加行业性展会或学术会议;医药销售主管岗位职责常用版(二)1.积极实施所辖医院年、季、月度医药销售计划,完成销售任务,合理分配和实施销售费用预算;2.根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;3.充分了解市场状态,及时向上级主管反

2、映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;4.制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;5.新客户开拓和上量维护(包括信息数据收集、提交),开展必要学术推广,向医院等销售渠道传递产品知识和相关信息以提高市场份额;6.学习产品知识和提高工作技能,树立良好的公司和产品形象7.完成上级交付的其他任务8.拜访科室:儿科、儿保科、内分泌科、妇科、生殖科、烧伤、外科等医药销售主管岗位职责常用版(三)1.实现相应的销售量,销售额和利润。2.准备销售计划和客户拜访计划,以确定便定目标和相应的客户联系数量,不断提高产品市场份额。3.准备和制定客户的商业计划和合同。4.发展、保持和更新销售产品知识。

3、5.建立和保持与现有和潜在客户的关系,及时解决客户关心的问题。6.充分了解市场状态,及时向上级主管反映市场动态、提出合理化建议。7.树立集团的良好形象,对集团商业秘密做到保密。医药销售主管岗位职责常用版(四)1、对所负责区域市场进行日常运作管理,完成公司下达的各项指标(分销渠道设计、终端销量、费用使用等指标);2、负责办事处各项工作,应对终端促销活动策划与管理,办事处人员的培训、考核与管理等承担_责任;3、定期拜访承销商、分销商,检查、指导并协同代表拜访零售商(药店、诊所、医院等);4、重点指导管理办事处辖区内的大型连锁总店;每月下达并上报代表任务指标。医药销售主管岗位职责常用版(五)1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发,带领团队完成销售目标;2、保持与医院、渠道的联系,跟踪他们的需求和订单;3、按照公司要求开拓市场,提高产品占有率;4、充分了解市场状态,及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;5,制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种学术推广活动;6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。第1页共1页

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