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1、竞争战略竞争战略1969年，波特在美国普林斯顿大学获得大气与机械工程学位；1971年，波特以优异的成绩毕业于哈佛商学院；1973年，波特荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当年仅26岁。最有名的一部作品竞争战略便出自这段时期，出版这部令其登上世界管理思想领域巅峰的作品时，麦克尔波特年仅才33岁，这部作品也使得波特成为哈佛炙手可热的教授，他的理论更是商学院必修的课程。在学校，他为大企业新任经理人开大师班；出了校门，他的竞争理论影响了全球的跨国公司及世界各国的政府。 竞争战略一书以一组用以对产业和竞争者进展分析p 的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散
2、型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后局部介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析p 技巧：纵向整合、业务才能扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业构造的转化做出预测并做好准备。波特竞争战略的根底是产业分析p ，他认为行业的竞争情况由五种根本的竞争力量决定：进入威胁、替代威胁、买方的议价才能、供给方的议价才能和产业内对手的竞争强度。要对抗这些竞争力量，企业就要建立自己的竞争优势，就必须实行低本钱或者产品差异化的策略，二者必居其一。这套理论的逻辑性比拟强，在理论中也被证明是有效的，尤其是运用在比拟传统的行业时。比方
3、，鼎盛时期的长虹的竞争优势就是建立在低本钱的根底上。与上面的五力模型相比，波特更具影响的奉献是在本书中明确地提出了三种通用战略。波特认为，在与五种竞争力量的_中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总本钱领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。波特认为，这些战略类型的目的是使企业的经营在产业竞争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可获得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件。有时企业追逐的根本目的可能不止一个，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因为要贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴，并且要有一个支持这一战略的组织安排
4、。假如企业的根本目的不只一个，那么这些方面的资将被分散。但是，随着技术的变革和各行业竞争情况的变化，主要是企业经营环境的不确定性的增加，波特的竞争战略也表现出一定的缺乏。在逻辑上，当我们在一个更加宽阔的视野内考察时，可以发现，波特理论的中心是“产品”顾客是因为低价格，或是某种独特之处，才选择这种产品的。在理论上，仔细观察当今成功企业的战略，就可以发现有些是波特理论所不能解释的。最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是微软的成功并不是于“最正确产品”，不是因为它廉价，更不是因为它独具特色。实际上，从MS-DOS到WINDOWS，微软的大多数产品都不是最好的，至今还有不少人
5、声称，苹果公司的产品是最有个性的。尽管如此，微软还是牢牢的占据了行业领导者的地位。它的竞争优势既不是因为低本钱，也不是产品差异化，而是于整个系统的支持，我们可以称之为“系统锁定”。另外还有一类公司，它们在每个详细产品的市场份额都不是最大的，本钱不是最低的，产品也不是最有特色的。但是，这些产品可以很好的集成在一起，给目的顾客提供最完备的解决方案。结果这些企业同样获得了成功。这种战略选择的重点在于顾客，可以叫做“顾客解决方案”战略。因为波特的理论分析p 是基于已经比拟成熟的行业进展的，所以，在技术、产品，客户、企业竞争合作关系变化越来越快的经济环境中，像上面所说的例子会越来越多。 所以我们应该辩证地对待和使用波特的竞争理论，不能有“唯大师论”的想法。第 页 共 页
