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1、一、执行总结1.1 创创业背景景润唇膏的主主要作用用是为双双唇锁住住水分提提供屏障障，它的的基本成成分离不不开凡士士林和蜡蜡质，不不过现在在也有不不含蜡质质的新配配方，还还有含维维生素AA、E等等抗氧化化成分以以及SPPF防晒晒功能的的，在选选用时，请请参照成成分选择择自己所所需的产产品。由由于年龄龄的增长长、环境境气候的的不利因因素嘴唇唇表皮本本身不分分泌油脂脂、缺乏乏黑色素素、过于于纤薄和和人为的的一些不不良习惯惯等，都都使我们们的嘴唇唇急需救救护和帮帮助，涂涂抹润唇唇膏是极极好的选选择。随随着我国国润唇膏膏行业运运行下游游需求市市场的不不断扩大大，我国国润唇膏膏行业运运行迎来来一个新新的
2、发展展机遇。1.2 公公司介绍绍 本公司是由由部分团团员以及及浙江经经贸学院院的老师师做辅导导所构成成的，是是一个以以服务为为主，秉持“客客观、公公正、有有效的服服务，彻彻底负责责的精神神，与客客户精诚诚合作，谋谋求共同同的发展展与进步步”的服服务宗旨旨公司。她她以滋润润舒适为为最大特特色，提提倡“以人为本本”的绿色色健康新理理念，为为人类提提供尽善善尽美的的和谐生生活，解解决日益益受社会会重视的的“口唇过过敏症”问题。从干燥燥的冬季季到炎热热的夏季季，本公公司的润润唇膏始始终围绕绕清爽和和滋润两两大概念念操作市市场，抓抓住时尚尚消费群群体。1.3 服服务介绍绍我公司将以以学生、社社会中等等收
3、入者者为重点点服务对对象，同同时面向向全社会会营业。公公司以滋滋润舒适适的绿色色健康新新理念为为依托，不不断创新新、发展展，重点点解决社社会存在在的“口红效效应”问题。本公司通通过查寻寻各种医医学理论论、咨询询等方法法在老师的指指导下，采用类似“家庭医生”模式对症下药。1.4 市市场分析析随着我国人人民生活活水平的的提高，人人们对化化妆品一一类的需需求也不不断增加加。在220世纪纪80年年代之前前，我国国化妆品品生产产产家只有有50多多家，最最高年销销售额不不足5亿亿元。119900年，全全国化妆妆品销售售总额也也仅为440亿元元。近年年来，随随着经济济的迅速速发展，化化妆品产产业获得得了迅猛
4、猛的发展展。20000年年底，全全国化妆妆品行业业的生产产企业达达30000余家家，销售售总额达达2177亿元。改改革开放放30年年来，我我国化妆妆品市场场销售额额平均以以每年223.88的速度度增长，最最高的年年份达441，增长长速度远远远高于于国民经经济的平平均增长长速度，由由此可见见，化妆妆品是一一个潜力力壮大的的产业。唇部不像面部因为有清洁，修复，滋养等繁多的步骤而对应各种功能效果的产品，对于唇部，尤其在冬季，1支小小的润唇膏对唇部的护理就足够了。对于消费水平不断提高，消费意识逐渐增强的人们来说，润唇膏也不在是年轻女性的必备品，可以说男女老少都需要。所以说润唇膏市场的消费者总量是庞大的
5、，需求与购买量也是逐渐增大的，也就是说未来的市场规模会越来越大。1.5 公公司战略略本公司战略略包括发发展战略略、竞争争战略和和研发战战略。1.发展战战略注重短中期期目标与与长期目目标的结结合。短中期目标标是在以以下沙高高教园区区为中心心形成一一定的规规模，扩扩大我公公司的影影响力，打打出本公公司的品品牌形像像。长期目标是是逐步拓拓宽我公公司服务务的领域域，继而而向高沙沙等地区区发展，形成以杭州为中心的经营集团公司。2.竞争战战略采取提高服服务质量量、节约约服务成成本、创创新服务务内容三三大途径径，不断断提高公公司的竞竞争力。3.研发战战略通过利用资资源优势势，紧跟跟市场需需求，保保证研发发投
6、入的的三大原原则，保保证公司司的生命命力。1.6 团团队及管管理本公司的创创业团队队成员和和技术顾顾问目前前主要是是由浙江经经贸学院院生物技技术专业业的优秀秀学生和和老师组组成的，无无论在技技术开发发、企业业管理，还还是在营营销策略略方面，都都拥有扎扎实的专专业知识识和比较较丰富的的实践经经验。本本公司通通过董事事会进行行重大事事情的决决策，下面设有有总经理理一名，副总经理一名，以及市场策划部、财务部等部门。创造适合本公司发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“创新团结诚信”的公司文化。1.7 营营销策略略公司的经营营好坏，将将绝大部部分由市市场情况况决定，我我们的市市场情况况就是顾顾
7、客光临临的次数数、对服服务的满满意程度度以及能否否引起多多次光顾顾的惯性性消费，故故公司怎怎样制定定针对我我们顾客客的营销销策略会会对公司司的发展展扩大起起到至关关重要的的作用。为为此，我我们准备备了三大大策略：1.创立品品牌打造“舒适适健康”品牌，积积极扩大大品牌知知名度和和影响力力。2.精心宣宣传通过传单、上门推推销等多多渠道进进行全方方位的广广告，务务求迅速速打响知知名度，产产生品牌牌效应。使使广大消消费者认认识到我我们公司司服务的的优势、信信任我们们的服务务。3.对象明明确现在一部分分消费者者和生产产企业常常常抱有有“不卖（买买）最好好，只卖卖（买）最最贵”的心态态。一些些消费者者在购
8、买买润唇膏膏类产品品时，往往往会想想：反正正又不是是经常用用，买上上一管能能用好长长时间，要要买就买买最好的的。而商商家正是是抓住了了消费者者这个心心理：我我是最好好的，当当然我也也是最贵贵的。因因而，在在本公司成成立的初初期以服务免免费试用用为主要要市场突突破口，让学生产生好感，有那么点印象，以求迅速达到积累口碑，锁定相关客户群的目的，并在整个下沙范围内打响知名度。同时，积极为以后开设连锁加盟店积累资本，扩大知名度，并进一步不断加大广告的投入，为进军全国市场打下基础，同时通过我们的反馈体系，通过消费者反馈的意见和建议，不断研发、改进服务内容。全国市场拓拓展期间间：在基基本占领领下沙高高教园区
9、区及高沙市场场的基础础上，我我们将不不断扩大大经营范范围，这这包括：一、经经营地点点的对外外辐射-以杭州市为为中心，逐逐渐扩大大到整个个浙江地区区，并继继而向全全国辐射射,二、经经营项目目的不断断扩大，在在保证“舒适健健康”的同时时，以市市场和当当地特殊殊环境为为反馈，调调整、增增设多种种保健服服务。1.8财务务管理1.9技术术支持技术是打造造企业核核心竞争争力的关关键因素素，也是是企业立立于不败败之地的的重要源源泉。我我们公司司的创业团团队成员员都是浙浙江经贸贸职业技技术学院院的学生生，在有着扎扎实的生生物技术术基础理论论知识的的同时，又又学习、掌掌握了现现代市场场分析、投投资管理理、财务务
10、管理的的知识。此此外，我我们还咨咨询了中医药药领域、财财务管理理、创业业指导方方面的相相关老师师作为公司司顾问，因此能真正做到以技术谋发展。1.10风风险分析析无论任何事事物都是是存在风风险的，都都是把“双刃剑剑”，虽存在在一定风风险，但但总体而而言只有有采用合合适的方方法进行行实施，我我想风险险未必是是会造成成利益上上的损失失的，相相反可能能带来不不可预测测的结果果。竞争是残酷酷的，机机遇中不不乏挑战战。但我我们相信信我们公公司的服服务一定定能开拓拓出属于于我们自自己的天天空！二、公司描描述2.1公司司简介公司选址在在下沙高高教园区区内，开开设以“舒适健健康”为目标标的唇膏膏卖点。本公司司是
11、实行行对外营营业的，在咨询各各种医学学理论，更更专业老老师指导导下，打打造最舒舒适、最最滋润、最最健康的的唇膏产产品。1.公司名名称：KKisss Kiiss 有限责责任公司司。2.公司性性质：有有限责任任公司。3.公司理理念：向社会会提供客客观、公公正、有有效的服服务，提高人人类健康康水平。4.公司宗宗旨：为为客户带带来飞跃跃，为股东东带来效效益，为为高校解解决困难难，为员工工带来福福利。5.公司文文化：“创新团结诚信”2.2行业业分析2.2.11宏观环环境分析析随着我国人人民生活活水平的的提高，人人们对化化妆品的的需求也也不断增增加。在在20世世纪800年代前前，我国国化妆品品生产厂厂家只
12、有有50多多家，最最高年销销售额不不足5亿亿元。119900年，全全国化妆妆品销售售总额也也仅为440亿元元。近年年来，随随着经济济的迅速速发展，化化妆品产产业获得得了迅猛猛的发展展。20000年年底，全全国化妆妆品行业业的生产产企业达达30000余家家，销售售总额达达2177亿元。改改革开放放30年年来，我我国化妆妆品市场场销售额额平均以以每年223.88的速速度增长长，最高高的年份份达411，增增长速度度远远高高于国民民经济的的平均增增长速度度，由此此可见，化化妆品是是一个潜潜力巨大大的产业业。从干燥的冬冬季到炎炎热的夏夏季，唇唇膏始终终围绕清清爽和滋滋润两大大概念操操作市场场，抓住住时尚
13、消消费群体体：什果果冰润唇唇膏和水水彩润唇唇膏在张张柏芝的的代言下下，通过过在超市市、便利利店和屈屈臣氏等等时尚终终端设立立专柜、背背柜，开开展促销销活动不不断扩大大年轻消消费群体体；男士士护肤系系列则在在“撕脸”广告造造势之下下，不断断制造男男士个人人护理新新时尚。业内人士分分析，始始终以屈屈臣氏、便便利店为为主要的的终端网网点，同同时通过过小众传传播抓住住时尚消消费群体体。2.2.22 行业业分析2.2.22.1公司司行业定定位下图是在行行业细分分和产业业链分析析的基础础之上得得出的本本公司在在创业初初期的战战略定位位。提高生活质量亚健康人群公司的定位服务特色潜在客户目标人群服务目的舒适健
14、康学生、中高收入者入者者入者图2-1 本公公司战略略定位在创业初期期，本公公司将以以亚健康康人群里里的中高高收入者者为主要要服务对对象，使使本公司司打出以以“舒适健健康”为目标标的品牌牌,同时时在竞争争中成长长，培养养企业核核心能力力，在适适当时候候走集中中型多元元化发展展道路。2.2.22.2行业业简介随着我国人人民生活活水平的的提高，人人们对化化妆品的的需求也也不断增增加。在在20世世纪800年代前前，我国国化妆品品生产厂厂家只有有50多多家，最最高年销销售额不不足5亿亿元。119900年，全全国化妆妆品销售售总额也也仅为440亿元元。近年年来，随随着经济济的迅速速发展，化化妆品产产业获得
15、得了迅猛猛的发展展。20000年年底，全全国化妆妆品行业业的生产产企业达达30000余家家，销售售总额达达2177亿元。改改革开放放30年年来，我我国化妆妆品市场场销售额额平均以以每年223.88的速速度增长长，最高高的年份份达411，增增长速度度远远高高于国民民经济的的平均增增长速度度，由此此可见，化化妆品是是一个潜潜力巨大大的产业业。 2.3 公公司战略略规划2.3.11公司总总体发展展战略在短时期内内占领下沙沙地区市市场，接接着向更更远的方方向发展展。通过重视视宣传，大大力普及及健康知知识,增增强健康康意识，迅迅速抢占占高沙地区区化妆行业；注注重建立立高效率率的管理理、运营营模式，采采用灵活活、规范范的运转转方式。树树立品牌牌形象，积积累无形形资产。迅速进入下沙市场并占据一定的市场份额通过连锁加盟，使公司走出杭州，走向全国树立舒适健康的产品不断创新服务，使本公司成为整个化妆行业领导者，在国内国际市场均有一定竞争力图2-2公公司总体体发展战战略示意意图2.3.22公司的的发展战战略本公司注重重短期目目标与中中长期战略的的结合。1.导入期期 服务导入市市场，拓拓展市场场容量，树树立品牌牌形象，积累无形资产； 加强有效宣宣传的力力度，实实现多样样化、立立体式宣宣传战略略； 初步打开并并占领下下沙高教教园
