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1、汽车促销活动方案怎么写 为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不行少的，方案包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。制定方案需要留意哪些问题呢?下面我带来汽车促销活动方案怎么写7篇，盼望大家喜爱。 汽车促销活动方案怎么写篇1 1、会员营销 会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。 凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优待、积分返利优待等优待待遇，享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。 2、文化营销 把企业文化和本店形象贯穿于每个
2、日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。 可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。 3、服务营销 服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。 对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车供应从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。 这不是肯定要求做到，至少可以去尝试努力做到。 4、网络营销 随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。 通常，买得起车的就确定上得起
3、网，由于电脑和网络的普及率，在车仆人群中是一个更高的比例。 作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。 在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。 5、其他营销 除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优待券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。 当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。 因此，在实际的日常营销工作中，需要依据自己的实力实行有效的措施，做
4、到既要少花钱又能多办事。 汽车促销活动方案怎么写篇2 一、前言 随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持浩大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场进展迅猛，以接近40%的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各闻名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特殊是在金融危机后的2022年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。别克凯越将面临更大的挑战。为了企业的生存，凯越汽车必需转变销售策略，特别制胜，来吸引消费者的眼球。虽然受金融
5、危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计，2022年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期盼的一年。所以我们就针对别克凯越汽车制订了此促销方案。 二、市场状况分析 (一)目前市场状况 2022年6月5日，为促进节能汽车和新能源汽车的产业进展，财政部、国家税务总局、工信部三部委联合下发通告，公布了其次批节省能源、使用新能源车辆减免车船税的车型名目，此方案的出台对现在的中国汽车市场格局产生如下的影响：品牌关注格局：品牌格局变动大，多家品牌排名发生变化;大众品牌优势明显，雪佛兰和丰田进前三。产品关注格局：上海大众占据汽车厂商关注榜榜首，上海通用雪佛兰位居其次;福克斯
6、成为最受市场关注的车型;紧凑型车的关注比例近三成，达29.1%;高价位产品关注比例上升。车型特征分析：三厢车成最受消费者关注的车体结构;进口汽车关注比例持续上升;1.1-1.6排量汽车的市场关注份额有所下降;自动变速汽车关注比例上升，达37.4%。 (二)竞争分析 随着市场的不断变化，消费者需求的多元化转变，别克凯越汽车在品牌知名度方面主要的竞争者为大众汽车，雪佛兰和丰田等，在产品关注格局方面上海大众凭借着旗下朗逸、polo和途观等车系在市场上的热销，以5.8%的关注比例一举夺得厂商榜的冠军，竞争市场还是很激烈的。 (三)消费者分析 目前消费者主要关注低排量，节能环保，性价比比较高的车子，在车
7、型方面，消费者关注比例最高的车型依旧是紧凑型车，suv的市场关注度也在持续上涨，消费者在选择产品的时候品牌知名度高的车子，依旧很受消费者的青睐。 (四)产品分析 自2022年上市以来，别克凯越在中级车市场始终名列前茅，目前别克凯越汽车主要是紧凑型汽车有：凯越2022款1.6lx-mt，凯越2022款1.6lx-at，凯越2022款1.6le-mt，凯越2022款1.6le-at，下面是别克凯越汽车的产品swot分析： (五)产品定位分析 从近几年别克在中国投放新产品的布局中不难看出，别克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已经正式推出凯越的全新换代产品。新一代别克凯越国产入市后直接进入高端紧凑
8、型产品的行列，新一代凯越问世后亦将直接挑战大众速腾，明锐等德系车产品的地位，这个市场竞争的加剧已经无法避开。针对凯越在用户群上的地位，新一代凯越问世后完全脱离现款产品中庸的本色，随之替代的将会是一个更为激进年轻的形状和内饰，以及更为丰富的动力配备，所以新车对于用户的倾向性亦将更加年轻化，符合现代年轻小资城市用车的需求。 (六)定价策略分析 依据我们的市场调查，我们有如下的定价策略：?满足定价法同时兼顾厂商，中间商及消费者利益，使各方面满足?跟随定价法在同类车中，价格低于宝来和配置更好的威驰，并没有定高价?刚性定价法降价不仅损害了顾客的利益，而且还损害了厂商自身的利益，所以凯越将会采纳提高性能或
9、者实行优待的政策来变相降价?尾数定价法别克凯越实行以数字8为结尾，很符合中国人的习惯，这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的。 三、销售目标 扩大产品的知名度，让更多潜在顾客变为现实顾客实现本季度销售额翻一番实现汽车售后满足度90%。 四、促销策略 (一)促销目标 产品知名度提升90%，产品销售额翻一番，通过促销活动来实现提高别克凯越与其他车子的竞争力。 (二)促销策略 1.电视广告 .可以赞助苏州地方新闻的播出，投放黄金时段的广告。 .在苏州.经济频道投放专业广告。 2.网络广告 .在专业的汽车网站上投放旗帜促销广告，比如买汽车赠送车险等。 .进行关于别克凯越汽车有奖问答，对于回答完全正确
10、的客户进行重奖，比如现在拿着手机二维码去店里现金提车当场优待10%15%等，对于回答不甚正确的参加者，拿现金去提车当场优待5%10%等等。 .建立凯越汽车的官方网站要让其具有吸引力并在四大搜寻引擎上进行投放，提高市场知名度。 .在名城苏州上面投放专业广告：”自从有了你生活变得如此漂亮，为凯越汽车欢呼喝彩”，并设置超级链接至凯越汽车的官方网站上面。 3.杂志广告 .和专业的汽车杂志进行合作，在上面投入封面广告以及扉页广告等等。 .和高级商业杂志合作，由于上面都是高级商务人士才会订阅的杂志，进行广告投放。 4.媒体策略 我们可以和众多的媒体公司进行合作，管理好媒体为我所用，和他们保持良好的合作关系
11、以及私人关系用于进一步的合作以及后期可能出些的危机管理。 5.公关策略 .实行每买一部凯越车拿出销售额的百分之一捐赠到西部贫困地区。 .实行每买一部车凯越车以顾客的名义捐赠50元到盼望工程。 .邀请专业车模进行现场展现。 汽车促销活动方案怎么写篇3 一、活动背景 宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的抱负与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌
12、深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求。 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。 4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。 2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，制造品牌氛围和产品价值。 3、
13、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的熟悉和印象! 2、势必会成为.和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点支配(待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小伴侣热忱地参加，小伴侣在老师同家长的关心下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力
14、以及喜爱汽车的.。 2、“品位生活共鉴非凡” “宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。 3、“试乘试驾实现幻想”宝马完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 4、“精彩电
15、影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 5、汽车平安公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集看法和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展现 活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 七、现场服
