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1、02X楼盘销售工作计划格式 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城202X年需回款亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。 二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们
2、现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 .优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。 3问题分析截止到今天
3、，总共认筹112组，离10月8日开盘仅有3天时间，按现在平均每天3、组的来访量，到1月日可增加105组新客户来访。%成交率,可增加4组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加10组认筹,按照的转筹率，可完成实际成交32组，50万套,开盘可完成698万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。 三、目标 1
4、.财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额亿元,完成回款3亿元 2市场营销目标一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为10户,完成认筹428组，完成来访204组,按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访组。 四、市场营销策略 目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在5-55岁之间。 产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。 配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合,客户资源利用化。、服务：提供全面的商业物业管理。
