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1、风险投资基础教程谁有资格得得到投资资2准备商业计计划书3撰写商业计计划书3种子资金起起步（高高新科技技公司创创业一 部曲）8风险资金发发展（高高新科技技公司创创业二部部曲）9风险投资基基础教程程(6)-筛筛选与接接洽11文件的签署署12满载而归的的退出-苹果果公司的的经典案案例12风险投资基基础教程程(9)-公公司上市市走红（高高新科技技公司创创业三部部曲）13风险投资的的资金来来源13资金的运作作者16风险投资公公司运作作的程序序17风险投资的的四个步步骤18风险投资的的三位一一体20风险企业资金金的使用用者21创业初期该该做什么么？21风险投资过过程的几几个重要要步骤22谁有资格得得到投资
2、资1.企业成成功的条条件任何一一家投资资公司都都不会选选择那些些不具备备成功条条件的企企业进行行投资。通通常，企企业成功功的条件件是： 1)有有较高素素质的风风险企业业家，他他必须有有献身精精神，有有决策能能力，有有信心，有有勇气，思思路清晰晰，待人人诚恳，有有出色的的领导水水平，并并能激励励下属为为同一目目标而努努力工作作。 2)有既有有远见又又符合实实际的企企业经营营计划。这这个计划划要阐明明创办企企业的价价值，明明确企业业的发展展目标和和发展趋趋势，明明确企业业的市场场和顾客客，明确确企业的的优势和和劣势，同同时指明明创办或或发展企企业所缺缺少的资资金。33)有市市场需求求或有潜潜在市场
3、场需求的的新技术术、新产产品，有有需求，就就会有顾顾客；有有顾客，就就会有市市场；有有市场，就就有了企企业生存存发展的的空间。44)有经经营管理理的经验验和能力力，有技技术和营营销人员员配备均均衡的管管理队伍伍，有能能高效运运转的组组织机构构。5) 有资资金支持持。任何何没有资资金支持持的企业业都只能能是空想想。2.高高科技公公司风险投投资者特特别偏爱爱那些在在高技术术领域具具有领先先优势的的公司，比比如软件件、药品品、通信信技术领领域。如如果风险险企业家家能有一一项受保保护的先先进技术术或产品品，那么么他的企企业就会会引起风风险投资资公司更更大的兴兴趣。这这是因为为高技术术行业本本身就有有很
4、高的的利润，而而领先的的或受保保护的高高技术产产品/服服务更可可以使风风险企业业很容易易地进入入市场，并并在激烈烈的市场场竞争中中立于不不败之地地。因此此，这些些企业常常常可以以筹集到到足够的的资金以以渡过难难关。3.“亚企企业”仅仅仅依靠新新思想或或新技术术是不能能形成一一个风险险企业的的。事实实上，只只有极少少数的项项目在资资金投入入前就已已经有了了实际上上的收入入?即即具备了了初步经经营条件件。风险险投资公公司并不不会单给给一项技技术或产产品投资资。风险险投资家家资助的的是那些些“亚企企业”(almmostt buusinnesss)?即只有有那些已已经组成成了管理理队伍，完完成了商商业
5、调研研和市场场调研的的风险企企业才可可能获得得投资。 4.区区域因素素一一般的风风险投资资公司都都有一家家的投资资区域，这这里的区区域有两两个含义义：一是是指技术术区域,风险投投资公司司通常只只对自己己所熟悉悉行业的的企业或或自己了了解的技技术领域域的企业业进行投投资。二二是指地地理区域域，风险险投资公公司所资资助的企企业大多多分布在在公司所所在地的的附近地地区。这这主要是是为了便便于沟通通和控制制，一般般地，投投资人自自己并不不参与所所投资企企业的实实际管理理工作，他他们更象象一个指指导者，不不断地为为企业提提供战略略指导和和经营建建议。5.小公司司大大多数风风险投资资者更偏偏爱小公公司，这
6、这首先是是因为小小公司技技术创新新效率高高，有更更多的活活力，更更能适应应市场的的变化。其其次，小小公司的的规模小小，需要要的资金金量也小小，风险险投资公公司所冒冒风险也也就有限限。从另另一个方方面讲，小小公司的的规模小小，其发发展的余余地也更更大，因因而同样样的投资资额可以以获得更更多的收收益。此此外，通通过创建建一个公公司而不不是仅仅仅做一次次投资交交易，可可以帮助助某些风风险投资资家实现现他们的的理想。6.经验现在在的风险险投资行行业越来来越不愿愿意去和和一个缺缺乏经验验的风险险企业家家合作，尽尽管他的的想法或或产品非非常有吸吸引力。在在一般的的投资项项目中，投投资者都都会要求求风险企企
7、业家有有从事该该行业工工作的经经历或成成功经验验。如果果一个风风险企业业家声称称他有一一个极好好的想法法，但他他又几乎乎没有在在这一行行业中的的工作经经历时，投投资者就就会怀疑疑这一建建议的可可行性。“你你可能会会从一个个缺少经经验的风风险企业业家那里里收回你你的投资资。但也也许只是是这一次次，在很很小的成成功机会会下，你你得到了了报偿。因因此，我我们为什什么不试试着利用用经验去去提高成成功的机机会呢。”这这是一位位风险投投资家的的切身体体会，它它同时也也表明了了大多数数风险投投资家对对经验的的看法。在这这种情况况下，大大多数年年轻的风风险企业业家所常常犯的一一个错误误就是?没有有去寻找找足够
8、的的帮助，没没有和已已在本行行业中取取得成功功经验的的其他风风险企业业家进行行交流。通通常，一一个意识识到自己己缺乏经经验的风风险企业业家会主主动放弃弃企业的的最高领领导者职职位，他他会聘请请一位已已有成功功经验的的管理者者来担任任风险企企业的总总经理。(CEOO)。因因为多数数没有经经验的风风险企业业家都很很年轻，这这就使得得他们有有足够的的时间成成长为一一名卓越越的管理理者和企企业家。准备商业计计划书在访问风险险投资家家之前，风风险企业业家应准准备好所所有的必必要文件件。投资资家们会会通过这这些文件件的准备备情况以以及风险险企业家家的应对对情况来来评价这这一投资资项目。这这些文件件包括：
9、(1)业务简简介(BBusiinesss ssummmaryy) 一份关关于风险险企业的的管理者者、利润润情况、战战略定位位以及退退出的简简要文件件； (22)经营营计划(Bussineess plaan) 关于于公司情情况的详详细文件件，包括括经营战战略、营营销计划划、竞争争对手分分析、财财务文件件等； (3)综综合调查查与分析析或审慎慎的调查查分析(duee Diiliggencce) 关于于公司、管管理队伍伍以及行行业的背背景分析析和财务务可靠性性分析； (4)营销资资料(MMarkketiing Matteriial) 一一切直接接或间接接与公司司的产品品/服务务有关的的文件。 在所所
10、有这些些文件中中，最重重要的是是风险企企业的经经营计划划，该计计划除了了要简明明扼要、表表达准确确、突出出财务状状况并附附有数据据外，还还应表现现出管理理者的能能力和远远见。经经营计划划的篇幅幅一般应应在300400页左右右，应该该由熟悉悉公司业业务和投投资业务务的律师师或会计计师草拟拟，其主主要内容容包括：公司背背景；所所需金额额及用途途；公司司组织机机构；市市场情况况；产品品情况；生产状状况；财财务状况况等等。撰写商业计计划书美国的一位位著名风风险投资资家曾说说过，“风风险企业业邀人投投资或加加盟，就就象向离离过婚的的女人求求婚，而而不像和和女孩子子初恋。双双方各有有打算，仅仅靠空口口许诺
11、是是无济于于事的”。对对于正在在寻求资资金的风风险企业业来说，商商业计划划书就是是企业的的电话通通话卡片片。商业业计划书书的好坏坏，往往往决定了了投资交交易的成成败。对初初创的风风险企业业来说，商商业计划划书的作作用尤为为重要，一一个酝酿酿中的项项目，往往往很模模糊，通通过制订订商业计计划书，把把正反理理由都书书写下来来。见后后再逐条条推敲。风风险企业业家这样样就能对对这一项项目有更更清晰的的认识。可可以这样样说，商商业计划划书首先先是把计计划中要要创立的的企业推推销给了了风险企企业家自自己。其其次，商商业计划划书还能能帮助把把计划中中的风险险企业推推销给风风险投资资家，公公司商业业计划书书的
12、主要要目的之之一就是是为了筹筹集资金金。因此此，商业业计划书书必须要要说明：(1)创创办企业业的目的的?为为什么要要冒风险险，花精精力、时时间、资资源、资资金去创创办风险险企业?(2)创创办企业业所需的的资金?为什什么要这这么多的的钱?为为什么投投资人值值得为此此注入资资金?对对已建的的风险企企业来说说，商业业计划书书可以为为企业的的发展定定下比较较具体的的方向和和重点，从从而使员员工了解解企业的的经营目目标，并并激励他他们为共共同的目目标而努努力。更更重要的的是，它它可以使使企业的的出资者者以及供供应商、销销售商等等了解企企业的经经营状况况和经营营目标，说说服出资资者(原原有的或或新来的的)
13、为企企业的进进一步发发展提供供资金。正是是基于上上述理由由，商业业计划书书将是风风险企业业家所写写的商业业文件中中最主要要的一个个。那么么，如何何制订商商业计划划书呢?一一、怎样样写好商商业计划划书那些既既不能给给投资者者以充分分的信息息也不能能使投资资者激动动起来的的商业计计划书，其其最终结结果只能能是被扔扔进垃圾圾箱里。为为了确保保商业计计划书能能“击中中目标”，风风险企业业家应做做到以下下几点：11关注注产品在商商业计划划书中，应应提供所所有与企企业的产产品或服服务有关关的细节节，包括括企业所所实施的的所有调调查。这这些问题题包括：产品正正处于什什么样的的发展阶阶段?它它的独特特性怎样样
14、?企业业分销产产品的方方法是什什么?谁谁会使用用企业的的产品，为为什么?产品的的生产成成本是多多少，售售价是多多少?企企业发展展新的现现代化产产品的计计划是什什么?把把出资者者拉到企企业的产产品或服服务中来来，这样样出资者者就会和和风险企企业家一一样对产产品有兴兴趣。在在商业计计划书中中，企业业家应尽尽量用简简单的词词语来描描述每件件事?商品及及其属性性的定义义对企业业家来说说是非常常明确的的，但其其他人却却不一定定清楚它它们的含含义。制制订商业业计划书书的目的的不仅是是要出资资者相信信企业的的产品会会在世界界上产生生革命性性的影响响，同时时也要使使他们相相信企业业有证明明它的论论据。商商业计划划书对产产品的阐阐述，要要让出资资者感到到：“噢噢，这种种产品是是多么美美妙、多多么令人人鼓舞啊啊!”2敢于竞竞争在商业业计划书书中，风风险企业业家应细细致分析析竞争对对手的情情况。竞竞争对手手都是谁谁?他们们的产品品是如何何工作的的?竞争争对手的的产品与与本企业业的产品品相比，有有哪些相相同点和和不同点点?竞争争对手所所采用的的营销策策略是什什么?要要明确每每个竞争争者的销销售额，毛毛利润、收收入以及及市场份份额，然然后再讨讨论本企企业相对对于每个个竞争者者所具有有的竞争争优势
