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1、老板得力采购员-需要具备哪些 方面的能力作者:日期:导读：老板的得力采购员需要具备哪些方面的能力，什么样的采购人员会得到老板的青睐呢。现在采购人员要具备什么样的素质和要求，采购员重要的是以最大的赢利为目标。以减少成本为宗旨，下面我 们就看看采购人员需要具备哪些方面的能力吧。？（一）、才能方面：？ 一、价值分析能力。采购支出系构成销货成本的主要部分，因此采购人员必须具有成本意识，精打细算，不可大而化之，其次，必须具有 成本效益”观念，经常将投入与产出（使用状况，时效，损耗率，维修次数等）加以比较。此外，对报价单的内容，应有 分析的技巧，不可以 总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料，人工
2、，工具，税收，利润，交货时间，付 款条件等）加以剖析评断。二、 预测能力：？ 1）在动态经济环境下，物品的采购价格经常会调整，采购人员必须能根据各种产销资料，判断货源是否充足，可从供应商接触的惜售态度，可看岀物品可能要涨价，总之，采购人员要能 察言观色” 了解将来的供应状况以采取对策。三、表达能力：1）采购人员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确，清晰表达岀所欲采购的各种条件，比如 规格，数量，价格等。 说之以理，动之以情”来争取优惠的条件，更是采购人员必须锻炼的表达能力。？四、专业知识：1）采购人员对其经办的物品，若能了解原料来源，组合过程，基本功能，品质，用途，成本，将有于工作的开展
3、，以免上当。有了专业知识，更能主动开发新产品或替代品，有助于降低采购成本。（二）品德方面1）不明之财不可得。采购人员所处理的订购单与钞票无多大不同，因此难免被唯利是图的供应商所包围。采购人员必须有一颗平常心，不动心。见利忘义之人，实难担当采购职责。2 ）敬业精神。缺料或断料实为采购人员的最大耻辱。造成缺料的原因很多，但公司采购人员若不能维持舍我其谁”的态度负责物品的调度，则公司并非少数。3）虚心和耐心。采购人员虽占上风 ，但对供应商的态度，必须公平公正，甚至不耻下问 ，虚心求教，不可耻高 气扬，傲慢无礼。与供应商的谈判或议价的过程可能相当艰难，要有耐心，等待的修养。才能欲擒故纵，神定气闲的工作
4、，处于劣势均时，应当能委曲求全，不愠不火。?同时，为了使采购人员具有以上能力，就安排了相当的训练课程，例如;要成为一名谈判者，就需要接受谈判 技巧的训练，参见下表，除了训练之外，此公司采购人员培育计划还包括采购人员自我评估，采购技能鉴定，与管理能力的发展等内容。经由自我评估的模式，采购人员可以了解自己的不足之处，而加以学习。借由外界的鉴定来取得技能的认证。管理能力的发展则对具有潜力的采购人员施以管理能力的训练，以便在以后进入管理层。这些酒店产品新闻如果达不到你的要求，请到酒店采购网查看具体信息，那儿有更多酒店用品搜索和全国酒店用品企业，希望对你们有所帮助，中国是全球制造业的加工厂，国际供应链体
5、系的重要环节，近几年来国际采购巨头纷纷将中国地区作为自己跨国采购业的基地。采购人才是中国地区最缺行业之一。国家采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队的迅猛成长，并由原来的区域性向全球 性采购迈进。一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。因此，对专业采购人员的争夺成为企业竞争的战略之一。那些既具有专业理论知识，又具有丰富实践经验的专业采购人员，已成为我国目前非常紧缺的人才。很多跨国公司在加速扩张的同时 ，也在拼命“挖人”从高级管理者到普通采购人员，
6、无不 成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。依据国家权威媒体的报道： 未来3-5年，我国专业采购人才需求量约为1 0 0-150万，而目前该领域正规的国家职业资格认证和高等教育尚属空白。在人们的传统观念里，只有生产和销售才是利润中心，而采购是当然的“消费中心 ”但如果由专业人才，采用科学的采购方法，就会少花钱，就成了“利润中心”，而且少花的钱都是纯利润，有权威机构研究表明，成本每降低1% ,销售收入就会增加16%，从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现“水涨船高 ”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，东莞地区采购人员每月平均薪资在400
7、0 1000 0左右，国内在3200元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在7000元以上，在外企工作的职采购经理年薪在 15 - 2 0万。（以上数据可能略有出入）至于采购人员未来的职业生涯发展，有多条职业通道可供选择：一，走管理之路，做一个职业的采购经理人，现在的职业采购经理人的报酬不菲；二，升级采购到做供应链管理，供应链管理 在制造企业中也是一个很重要的地位，也会有丰厚的报酬；三，自主创业，采购工作最大的优势就在于接触的人多，了解的信息多，如果你能把握和利用好这些资源，自主创业并非难事。二采购的心得在这几个月中从事采购这方面，让我收获不少，与吸取了
8、不少经验，时间总是在悄无声息中 流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自已的机会，现在我将过去几个月工作中的心得体会作一个汇报。众所周知采购部是公司很敏感的部门，也是关系到公司整个销售利益的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，让我在一个如此重要的岗位上，给我一个实习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识。在公司各位领导的关心支持下，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购员所具 备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；
9、不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的 基础;不断努力提高自已在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业 准则等，相信这些我都已经做到了。在刚开始接触采购这个行业时，在对与供货商的认识上 有一些错误的观念。在采购部延部长的提醒下，及时的调整好了对供货商的态度和观念，改变了过去的错误意识，我们和供货商的关系应该是友好的，而不是我们是买家就要比卖家高人 一头，我们和供货商应该一起来实现公司的货品需求，双方培养长期伙伴关系，配合我公司降低成本，提高质量的供应商，才是我们最后的选择。在这里我想说作为一个采购员，并不像常规所想的那样
10、仅仅是打个电话，签个合同那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在采购部延部长的领导下我们要做到:（1 ）需要掌握各种物资的市场供应情况；（2）选择三家以上的供应商进行询价、比价，最终以最低的价格采购到质优价廉的商品；（3）严格审核合同款项，签订采购合同后，注意采购进度的跟踪。注意交货 日期、产品验收、催收发票和办款等；（4）严格把好质量关；（5 ）努力学习业务知识，提高业务水平，接待来访业务要热情有礼，外出采购时要注意维护企业的礼仪，利益和声誉。在采购部工作的这三年来， 在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，从原来的订货必须支付预付款发展到月结款和
11、不定期的结款方 式，大大方便了公司的资金转周。从原来的采购商品需要到超市采购发展到由经销商、代理商和厂家送货，不仅降低了采购成本也加快了采购周期。采购的时候要多比较联系几家，多听听报价 要多了解市场的情况，而让自己保持适度的神秘感，不要让你联系的工厂或者供应方看出你有多急，多需要他们的材料 ，这样他们就吃定你了 ，价格也是高的离奇 对不懂的产品，咱们要会骗 ，会蒙，会装。经常会碰到此类产品，我会把产品或零件先基本了解下，有了 2, 3点东西，就去找专业的工厂。再在交流时候，少说话，偶尔插下话，故意透露你懂行，那些销售的或者老板会把很多有用的信息透露给你，这时候就可以记下来。多问 几家。到最后信
12、息越累越多 ，可以变成专家了。哈哈做采购的，不要把自己的姿态抬的很高。自以为了不起，我最看不起这些人了。以为没有 他，工厂的东西就卖不出去了。 其实他们都有感觉的。工厂有求于你，会低声下气的来迎合你，但不要被表面给迷惑，其实他们心理对你是有距离的，大家都知道，每个人对4眼朝天看的人都会套要，除非别人有求于你。如果工厂不怎么缺活，但你姿态还是高的话，这样肯定要吃闭门羹，搞的自己灰头灰脸。所以咱们采购要放低姿态，态度谦虚点，总会有意想不到的结果的。做什么事情都要学做人，面对各式各样的人，能采取不同的对待方式，而且能和平的相处，是做人的最高境界。即使你看不惯的人，也不要表现出来，俗话说：多一个朋友，
13、多一。什么来着，反正树敌越少，在社会上立足的越好。对于那些经常来推销的各式人等 ，对有用的，咱们可以跟他们了解下 ，这样对大家都有好处。 没用的，或者烦人的，可以礼貌点拒绝。三采购的原则1、采购作业要非常小心，因工作上的失误而造成公司重大的经济损失，采购是要负担全部责任的，所以做任何事情都不能有“随便”两字。2、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟 通，严禁单方面进行操作。3 、采购在接待供货商时，说话要有礼貌，要有好的形象，同对方交谈时，头脑要灵活，不知道尽量告诉对方，等清楚后再回复，公司其它的事情尽量少谈，找主题重点谈，会客时间尽量在 十分至十五分钟之
14、内，谈话时间长，会延误自己的工作 ，白天的时间是很忙碌的，要懂得善用 时间。4、 采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品（如有都交给上级做处理）这样对你对公司都不好，到时会害了自己。5、同供货商相处，要平等对待 ，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商 建立好关系的。6 、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料，或帮其它人采购材料，这样做是违法的，任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业。7、所有的供货商都要有供货商调查表传真来后，采购自填写供货商评定表给上级 批合格后，方可采购原料。然后再登记合格供货商记录8 、仓库每月应对仓存进行一次盘点，并
15、交一份给采购部，采购负责盘亏、盘盈进行分析，并 追踪材料的去向。9、后勤在发给供货商进料不良通知时，采购了解情况后 ，（如有挑选所 所耗工时及损 坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用）。传真给供货商并追踪回复结果，并出具扣款资料给财务扣除货款。10 、采购在作业时遇到困难，要立即告诉上级处理，不要等到没办法处理了再告诉上级，这 样会影响货期，给公司造成损失。11 、供货商提供的样品，采购员要先记录在样品登记明细表上，然后再给业务部门 确认，结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。12 、供货商传来的报价单，采购要了解市场原料的最低价，才知道怎样降价，采购员要多同 其它公司采购员和公司业务员多交流。才了解材料最低价。13 、采购过程是一个很紧张的过程，有时会一边执行一边做文件，因为这是对外工作，切记 要将文件做得清楚，否则会损坏公司的利益。1 4、对于利润过低的销售报价 ，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利 润。四采购人员如何谈判一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判
