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1、202X年中工作总结及下半年工作计划 转眼间,一年又过半了,回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下,按照公司和个人的年度计划,较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，我对本职工作有了新的认识,而且个人工作能力也得到较大的提高。现将半年来的工作情况总结如下: 一、上半年工作总结: （一)、知识管理 20ss年根据集团知识管理积分办法，结合公司实际，调整了公司原有的km推进考核评价方案,新的积分卡更加注重考核结果量化、过程导向化、知识创新化。通过近半年的施行,达到了较好的效果。 数据回顾： ()、0ss年集团知识管理考核积分卡（截止5月) 说明。截止5月,集团平均分为7分,0分
2、以上的有2家;0分以上的有家,最低分为57分;并列00分的有家(包含集团职能部门),黄石公司集团并列第一，华南第一。去年同期排名4名。 （)、20s年集团知识管理考核&mash；—个人积分 说明。员工平均积分年累计为8.5分,排名前列。 （3）、20ss年集团知识管理考核&mash;‐频道点击 1、培训覆盖面力求100 20s年,集团调整了考核要求，形成了以o频道为核心的考核机制，重点关注各工厂的频道点击、员工积分，同时也调整了ck积分办法。对此，公司也作出了相应的调整，并在月至5月对各部门进行相关培训。通过培训,使员工明白怎样可以提高积分、怎样推荐、怎样点评、怎样使用审
3、批流程等。各部门通过培训，推进氛围较好，员工自觉使用km工具并达到可喜成果。 2、组织成立项目小组 3月成立q小组，主要围绕如何提高m积分卡在集团的排名展开项目攻关。4月召开项目启动会议,明确责任人及活动分工。每月回顾总结，遵循pca原则达到预期目标。通过项目攻关，我们规范了推进要求，解决了每月存在的不同问题。 3、迎接集团km现场审计 3月底，集团企划总部刘曾、张宇童两位老师来我司现场查核知识管理推进工作,高度赞扬了我司的k推进工作,认为我司亮点很多,值得兄弟工厂借鉴，特别是流程规范、流程效率高。本次查核我司成绩为99分，为第一批查核单位。 4、参加知识管理年会,黄石公司大放光彩。 4月28
4、日,青岛啤酒第二届知识管理精英论坛与c成果发布会在上海松江隆重召开,姜宏副总裁等公司领导及来自各业务单位及各职能部门知识管理和qc工作者200余人共同参加了此次盛会。 在本次大会上,黄石公司集体或个人共荣获4项荣誉，着实给力。 （1)、黄石公司总经理檀总荣获集团知识管理卓越领导者荣誉称号(全集团各级工厂及职能部门参评，本奖项只有6名); （2）、黄石公司荣获集团知识管理频道经营进步奖(km推进团队集中亮相，并多次受到好评,其中黄石公司的m推进考核细则在知识管理精英论坛上被集团老师分享推荐）； （）、个人荣获集团最佳知识管理专员荣誉称号。 本次年会上，集团高度评价我司的m推进工作，通过交流学习,
5、其他兄弟工厂也纷纷表示赞同我司的考核思路和推进思路,对我们的工作给予了充分的肯定。 (二)、现场管理 数据回顾： 、调整考核思路,纠正了部门班组原有做得多错的多、职能部门和生产部门考核不均衡等现象； 02年，通过与部门班组的沟通,发现很多员工对s推进有抵触情绪，认为面积越大，做得事情越多，错就越多,考核就越严重。这种情况无形中打消了员工的积极性，特别是生产部门员工认为与优秀无缘，索性放弃。针对这种情况，2s年公司调整考核思路,引导员工有做必有果,班组培训、班组自查、按时整改、完成会议决议等等要求纷纷纳入考核项目,改变以往只以检查结果作为考核依据的形式，让员工正真认识到做得多、做得对就可以得分高
6、。 2、规范班组现场管理，发挥班组主观能动性，变被动为主动，持续开展部门自查和班组自查; 按照20年制定的推进思路,各部门积极开展部门或班组自查,周自查已经成为部门的习惯。各部门均形成以部门部长和部门6推进员为核心的自查小组，按期查核一周内部门不合格事项并督办上周整改事项。各部门或班组6s推进氛围较好,例如综合部小车班成员主动开展季度现场管理回顾工作；生产部成品库较去年改观较大,现场面貌焕然一新；工程部制冷班、配电班、财务部收发中心等区域现场有条不紊，被评为现场管理红旗班组；班组会议学习现场管理推进技巧,回顾现场管理存在的问题。 3、示范点、现场亮点以点带面，提升员工积极性。 公司月度查核，部
7、门主动上报，各部门纷纷打造部门班组现场亮点,例如包装部生产现场统一有序，标示规范的员工水杯、工程部锅炉班的小改小革、人力资源部物品定置管理等。班组示范点及亮点的宣传有利的推动了部门的管理工作,提升了员工的积极性。 、引入现场管理优秀部门流动红旗及现场管理部门警示旗(蓝旗)管理策略，鞭策部门力争先进。 （三)、包装有效工时 数据回顾： 1、成立包装有效工时项目攻关小组，围绕课题进行项目攻关。3月成立包装有效工时qc项目小组，成员包含生产部、人力资源部及包装部成员。月度开展小组活动，按期回顾和总结月度推进工作，并解决存在问题。 2、包装部有效工时氛围较好,班组长学习有效公司的统计方法，有效工时数据
8、评比落实到包装班组，班组成员每周可以查看有效工时数据。 3、有效工时管理工具指导生产,引导包装开班生产。按照生产部的生产计划,结合工时统计方法指导生产，包装部部门领导一致支持开三班生产。与0X年同期比，产销量增长,生产人员减少,达到了减员增效的目的。 (四)、e-h人事信息管理 e-hr人事信息管理为2s年新增职责，通过半年的学习和实际操作基本掌握了相关要求和操作技巧。 1、员工自助查询。 2、积极学习新操作手册，月度ep维护正常,集团月度查核没有出现异常。 、参加华南区域erp人事薪酬管理培训,考试成绩名列前茅，顺利取得结业证书。 二、上半年工作不足: 1、深入一线不够，基础工作缺少根基。对
9、基层员工的需求情况了解少,不能及时掌握他们的相关情况。 2、管理缺乏魄力。主要体现在考勤管理上,工作滞后，致使迟到、早退现象时有发生。 3、对精细化的管理理念和工作方法缺少深刻的认识和理解。对集团推崇的较好的管理工具学习不透,研究不深,理解不全面。例如对集团包装有效工时的理解不深,导致hr绩效积分卡多次失分。 4、学习力还有待提升,关注面过窄，自己的学识、能力和阅历与其任职岗位都有一定的距离，不利于工作的正常开展。 5、现场管理检查力度不够,常规性问题经常出现，对一些不符合项的整改跟进滞后，部门间的沟通还有待于加强。 三、下半年工作计划： 1、知识管理 ()、完善知识管理月度查核清单,梳理部门
10、常规文档,建立km文档上传档案,按期查核文档上传的及时性。 (2)、总经理特殊门户的搭建。积极争取集团的资源，力争成为第一批试点单位，为公司高管定制专有的m门户。 （）、进一步完善审批流程。 （4)、网上调查、时间管理模块的推进。 我们的目标。总结先进工厂的亮点,打造一流的知识管理团队，奋力跻身集团前12名。 、现场管理 (1）、持续开展旺季综合检查。 （2）、部门6s专员培训学习，加强检查的能力。 （)、编制办公室及部分生产班组现场管理示范图,要求部门管理人员比对图文规范现场。 、有效工时管理 （1)、完善班组有效工时评比制度，充分激励班组员工。 （2)、规范员工考勤管理，跟踪数据统计,加强
11、班组长对有效工时的深入理解。 、hr人事信息管理 （1)、员工照片维护; (2)、按照集团要求维护培训信息等特殊信息; (3）、学习薪酬管理模块的操作。 销售上半年工作总结与下半年工作计划范文 销售工作,是以结果为导向的工作,22X年上半年已结束，总结工作成果如下： 上半年工作回顾: 今年公司继续了202X年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难,销售员借款困难的现象,所以有计划的对账开票,积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。 产品种类: 代理产品。标准通用刀具方面的代理，包括kloy、京瓷
12、、三菱、og等，复杂及相关刀具方面的代理包括dr滚刀、dathan插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具（包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等）供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户,他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们,但是不知道为什么,我们与供应商之间的关系并不是很默契,偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样,急我们所急，帮助我们解决困难,这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大,所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商,在我们需要帮助
13、的时候也可以伸出援助之手。 钢制刀体的非标刀具。b、sk等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于0X年,短短几年时间,其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购,专门针对于钢制非标刀具进行开发,其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。 超硬类刀具。我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品,虽然多数都已成功,但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来,很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的
14、切入点,是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知,具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作,另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接,但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分,我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产,标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场,所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来,从而提高竞争优势,不过这又会陷入价格战的漩涡,其中的利弊还需领导做决断。 市场主要方向: 汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户,其中动力与传动系统一直是我司主攻方向,也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车,上面除了动力与
15、传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节（钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异,不能够进行资源整合与资源共享,所以就要靠自己拓展视野,学习相关知识，以备不时之需。 另外,航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主,这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂,种类繁多,消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx航空发动机合作较多,可以先从这里努力,使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会
