《传统零售行业短视频直播带货策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《传统零售行业短视频直播带货策划方案（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、短视频直播带货策划方案全文14页，共4500字这里可以输入您的单位名称目录一、项目背景3新冠疫情影响中国经济3疫情影响人们生活方式3疫情下 XX 行业现状 3后疫情时代，我们在行动4二、项目调研4“宅经济”成为经济发展新风口 4“直播+营销”异军突起 4“直播+营销”六种玩法 51、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力52、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单63、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主64、事件式直播：造事件，以话题炒作为导向75、场景式直播：以产品使用场景为主导76、深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心8网红直播带货成为强劲的消费浪潮8网红直播带
2、货模式9三、执行方案91、活动流程： 92、活动规划：103、品牌合作策略104、阶段一：选品和宣传 115、阶段二：直播阶段126、阶段三：回顾总结14传统行业直播带货方案一、项目背景新冠疫情影响中国经济一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国传统行业在2020 年的春节迎来 前所未有的“拐点”。春节黄金周，多行业消费大幅度减少，餐饮、酒店、 旅游、影院、交通等行业首当其冲，航空春运客运量下滑70%，娱乐行业 损失 1000 亿，餐饮行业损失1 万亿，零售业损失2 万亿，多数传统企业 收入出现断崖式下跌。疫情影响人们生活方式疫情过后消费的三个特征，一是消费习惯改变，疫情期间，全民隔离在家的这段 时间
3、，网络经济、线上零售的优越性充分体现出来，改变了很多人的消费习惯，并一直沿续下来。 二是线下渠道冷清,网络的发达冲击着线下零售、服务业本是趋势，新冠疫情让这一趋势加速进行， 线下实体店坚难已成现实。三是直播已成潮流，短视频，直播带货以其便利性，娱乐性，碎片化 的特征，充分吸引着人们的注意力，线上直播已成潮流。疫情下 XX 行业现状疫情过后，门店、商场客流量骤减，疫情对食品行业的震动无疑是巨 大的。短期来看，食品行业消费需求正呈现面临“冰火两重天”的局面： 一方面，方便面、速冻食品等方便食品脱销，自热食品更是迎来了意外大爆发。另一方面，涉及社 交场景的品类如白酒、乳制品、瓶装饮料、礼盒类产品等受
4、到冲击。同时，人们消费欲望降低。后疫情时代，我们在行动新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小食品企业 面临艰巨挑战。在这特殊时刻，我们发起“XX行动”食品行业共度计划， 帮助合作伙伴企业扩充品牌宣传渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精 准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。二、项目调研“宅经济”成为经济发展新风口疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在 线娱乐、生鲜电商、在线医疗、在线教育、在线办公成为大部分人们的生 活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个 行业或成为新的风口。在线网购有拼多多，淘宝，京东；在线娱乐有抖音、快手；到
5、家服务 有美团、饿了么；在线医疗有丁香医生、春雨医生；在线教育有猿辅导、 新东方；在线办公有WPS、钉钉；到家招聘有智联招聘、BOSS直聘；网 上购房有恒大集团“直播+营销”异军突起数据显示，2019年，21.3%宅家网民线上消费占总消费的比例在61% 以上，新冠疫情后线下购物平台纷纷关门，线上直播营销异军突起，成为 一股不可忽视的强劲势力。从市面上现有的主打内容来看，直播行业生态包含游戏直播、娱乐直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。“直播+营销”六种玩法1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力案例：巴黎欧莱雅直播主题：#零时差追戛纳#系列直播直播平台：美拍直播人：巩俐、李冰
6、冰、李宇春、井柏然直播内容：直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程，插入介绍他们使 用的各种欧莱雅化妆品营销效果：311 万总观看数，1.639 亿总点赞数、72 万总评论数直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单案例：雅思兰黛主题：双十一淘宝购物节直播平台：淘宝直播直播人：李佳琦直播内容：主播在直播间介绍主推产品及优惠政策，用户可点击直播 间链接，立刻下单购买。营销效果：李佳琦直播间41 万套“小棕瓶眼霜”直播中迅速售罄雅思兰黛 25 分钟，淘宝交易额达 5 亿元3、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主 案例：小米科技主题：
7、小米无人机线上发布会直播平台：21家平台，涵盖视频网站和手机直播APP,以及自家的“小 米直播”APP直播人：雷军（小米创始人）直播内容：新品发布，开辟了全新的发布会形式 直播优势：省场地费、差旅费。将最吸引大众的品牌事件，挪到线上。 营销效果：仅小米直播平台观看人数便超过 101 万 全平台观看人数近千万4、事件式直播：造事件，以话题炒作为导向案例：魅族 主题：史上最重量级远程客服直播平台：bilibili网直播人：李楠（魅族副总裁）直播内容：魅族副总裁化身远程客服，亲自上阵推广其mSupport远程支持应用营销效果：最高在线人数近万人5、场景式直播：以产品使用场景为主导案例：比亚迪汽车 主
8、题：#秦意吾价#绿色出行生态游直播平台：花椒直播人：花椒美女主播，Fay_小黑直播内容：主播在比亚迪车内进行全程直播，对汽车驾驶表现进行实时播报，直观突出300 公里超长续航的产品特性直播优势：在使用场景中给予观者最直观的产品体验营销效果：观看人数达四万人6、深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心案例：OldSpice （男士香薰品牌）主题：OldSpiceNATUREADVENTURE直播平台：Twitch （国外游戏直播平台）直播内容：一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就 像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作， 然后统计所有用户的选择，票数最
9、高的动作就会成为这个人下一步的行动 与其恶搞、有趣的品牌调性相吻。营销效果：数据资料缺失，但已成为直播经典案例，后继被国外多家品牌效仿。网红直播带货成为强劲的消费浪潮2019 年天猫双十一，淘宝直播开场仅1 小时03 分，直播引导的成交 就超过2018 年双十一全天；双11 最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在 线观看人数分别达到3683.5 万人和4315.36万人，薇娅全天直播间销售 额超过了3 亿元。有数据显示，49的消费者在做出购买决定时依赖有影响力的网红推荐。品牌平均每消费 1 美元可获得 7.65 美元的市场营销价值，其投资回 报率是传统数字广告的11 倍。网红直播带货模式“带货经济
10、”是最近一年流行的新词汇，目前中国布局电商直播营销 行业的平台主要分为两大类：电商平台：通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+ 直播”;内容平台：通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式， 直播电商是“直播+电商”。网红:内容投枚:分成内容平台抖音、奸电商平台| k;订到留存平台粉丝三、执行方案1、活动流程：1、选品和宣传（3 月 15 日-3 月 31 日）：与企业共同发起户外拉手 广告牌投放，增强本土影响力，扶持合作企业降低广告成本，多渠道扩充 品牌宣传。2、直播阶段（4 月1 日-4 月 10 日）：借“宅经济”发展之势，与达 人合作，网红直播带货，引入精准消费群，为
11、企业带来产品销售提升，帮 助企业共克时艰。3、总结回顾（4 月 11 日-4 月 30 日）：为本次行动收效显著企业拍 摄有“料”可传播的案例短视频，讲述我们与企业共同战役过程，达到二 次营销目的。2、活动规划：2月1 了日3月15日斗刖日4月11日43002月1 了日-21日选品和宣传总结回軀合作意向洽谈（户夕卜广告投放）,（网红克播带伪优辭例观频制作2月22E卜25日活动方案刖!1了月15日 户外广告牌丄城4月1日-汨 确定合f乍品牌4月12日-1汨灘曲軽也撰本2M6H-29H 确定合作品牌3月15日31B户外广号涉4M3H 5H 确定平台及主播4J=Tl4H 2(JH视跚6摄制作3 月
12、1B-5Q 碓室广外广告位斗尸19日-10日 首播预热宣气斗月20日-mi日 媒悴传播报葩3H6B-1O0 确匸广皆站十4门11日 直播开启推广期爆发期延续期3、品牌合作策略选品规则：食品制造行业品牌：食品、饮料； 选择直播合作品牌必须是从产品质量、产品安全保障、产品口碑、使 用效果等多方面考量，不符合其中一项，均不能参与直播。每家企业提供 1 件主推产品。合作品牌示例：燕之屋、安井、惠尔康、早龙、银祥、中绿、雅客、 银鹭4、阶段一：选品和宣传疫情爆发后消费者对食品安全重视度提高，人们购买食品更依赖品牌 印象，此时若食品企业着重强化和提升品牌形象，更有利于疫情后迎来爆 发式销售增长，但疫情下中
13、小企业普遍面临现金流困境。为此，XX发起品宣”共度活动，与企业合作户外拉手广告牌投放， 增强企业品牌本土影响力，帮助企业多渠道扩充品牌宣传，降低合作企业 广告投入成本。活动主题：XX行动-“品宣”共度活动形势：户外拉手广告投放活动地点：202X年3月15日-31日活动主办：XXXX公司合作企业：XXXX公司10家广告投放安排：城市投放时间具体位置尺寸时长（小时/ 天）频次（秒/ 次）预估触达人数（人/天）厦门3月15日3月31日SM城市广场外 墙LED12.5X14.5m16H/ 天150次/天/15秒/次500000厦门3月15 日3月31日蔡塘东百广场外墙LED18X10m16H/ 天15
14、0次/天/15秒/次300000漳州3月15 日3月31日漳州沃尔玛十字 路口 LED25X5m15h/天150次/天/15秒/次250000泉州3月15日3月31日湖心街和天安路交叉路口 LED12X8m16h/天150次/天/15秒/次1500005、阶段二：直播阶段疫情之后，“宅经济”迅速上位，“直播+营销”成为食品零售业危机 背后的新机遇。“效益”扶持活动旨在帮助合作企业在传统营销模式中，尝 试新的运作模式，改变以往较为单一的营销策略，创新品牌与顾客间的连 接方式。通过网红直播带货发现一些新的市场、新的场景，将产品以多种 方式呈现给顾客，为企业带来产品销售提升。活动主题：XX行动-“效益”扶持活动形势：信息流+网红直播带货直播平台：淘宝直播直播时间：202X年4月1日-11日活动主办：XXXX公司合作企业：XXXX公司10家活动形式：信息流+网红直播带货1、信息流导流：活动预热及直播当天，在客户信息流账号页面植入网 红“直播间”链接，将流量导流到直播间。2、网红直播：网红主播在直播间向粉丝介绍主推产品及优惠政策。将 产品在网红带来的精准消费群体中，形成新的购买力。3、电商购买：直播中用户可边看边买，一键跳转下单链接，传播路径更短、转化率更高，减少用户时间成本，提高购物体验。4、粉丝回流：网红直播时引导粉丝关注合作企业公众号，回复“XX
