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1、线上与线下推广方案一、线下推广初期目标客户1. 小、微企业信贷客户2. 个体经营者3. 白领等中产阶级有可支配收入并且受教育程度较高、消费 和理财观念超前4. 退休老人5. 一局部大学生即将毕业或者已经毕业想要创业的学生初期总体推广思想 初期侧重点是在引流和企业形象塑造 上面。1. 提高访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台的效 劳容以与相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，而上 有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客户解疑答 惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的 信息。而如何让客户知道我们的并进入我们的，就是在前期推广 需要做的。2. 在开展初期为客户
2、塑造一个良好的企业形象，是开展初期 的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企 业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高 品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从 来都是相辅相成的。3. 大力开展微信公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的 促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们 的产品的平安性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。 初期推广活动方案1. DM宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园派发DM 宣传单，向上班族等中产阶级以与在校大学生宣传业务，并引导 他们登陆注册。2. 设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，
3、尤其是退休 老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以 与办理的不方便而无法进展投资，设置实体的体验店能够有效的 抓住这局部客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单 发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为引流和推广。3. 广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常 重要的宣传手段，应主要在大学以与写字楼、商业区来进展投放 以到达最大效果的流量回馈。同时，播送电台的广告也非常重要， 拥有私家车的一般都是收入比拟客观的私营业主或者小企业主， 也是非常重要的客户群体。4. 分成合作模式。与房地产、汽车4S店进展合作，采取分 成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时
4、宣传自己的平台 和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品） 有助于投资者换房贷、车贷。5. 公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生 低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机 构合作，比方医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费 坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑 造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台。7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融效劳平台也可以 用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了 一大批观众后进展宣传，再演出一段时间再宣传，
5、这样观众是不 断流动的，宣传的围也是在不断扩大的。8.会员活动。组织平台的注册会员进展集体活动，统一着 装印有LOGO的T恤或者帽子，可以是公益活动，也可以是兴 趣爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离， 同时也会起到很好的宣传效果。注：千万不要给客户讲解我 们的理财产品，别让参加活动的人员有着我们是推销、直销、或 者传销等一切不合法的理念，如参加活动人员感兴趣，我们可以 安排专业人员，在接待室进展进一步的详细讲解。二、线上推广初期分析1定位：P2P网络借贷、网络小额贷款2目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企 业白领或稳定收入的个体工商户。3价值：以提供快速、与时、
6、高效的网络借贷为开展理念4用户关系：借款人一一投资人5时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核 周期，借款利率。6风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、 借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期， 本金保障，投资方式，投资模式。7用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛， 在线客服，导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划， 表达标，非表达标。实施方案1容优化1易用性：易用性的设计直接表现了是否满足用户需求。以用户关系为原那么，满足借款人，投资人需求。挖掘易用程度， 以满足用户关系为设计原理。所以，在带来一定流量之后，确定 的易用性是推广的前提。
7、总体原那么是：简单和直接，显而易见 的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习 惯。从网络借贷用户的立场来看：能直观简单的反响出主旨，其 次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。2互动性：当有顾客通过自然流量来到后，保持良好的互动 性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首 页添加常用的咨询方式，如QQ，联系，。容上可以增加社区论坛 版块，保持更新社区活泼度，与时发布活动消息，用户消息。每 月可以增加一次营销或短信营销：大局部用户都是习惯在了解之 后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最 好的方式，email都是让访问者回头的最好方法。3
8、特色效劳：P2P网络借款众多，而且大多活泼投资者都是 活泼在1个甚至几个平台的老用户。在效劳上能提供什么样的优 势效劳显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款 方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否 可靠，投资本金保障，和投资回报率。4用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于 前期设计。在做测试期度过后，通过一系列的外站和部测试已大 致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首先要明确的就是确 定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个产品生命周期中最关键的 一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和品牌力降 低！因此在设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足 使用者的需求才能找到适宜的切入点，才能他在使你的中得到他 真正需要的东西，才能使你的成为他日常必不可少的一局部，最 后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P当 中脱颖而出。微信推广 微信营销的推广目的： 扩大公司品牌和产品宣传， 实现客商互动的准确营销，提高产品广告效益。微信营销推广方案：1在微信公共平台上注册平台官方公众账号。2生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。3微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和。4可以通过微博、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途 径，推广二维码和公司信息、，获取更多订阅用户，像病毒一样 扩大影响力。
