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1、测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 企业对销售队伍进行培训时，缺乏明确制度体系导致的后果是： A 无章可循 B 无法可依 C 无法引起销售人员的关注 D 难以达到预期目的 正确答案： C2. 对企业的发展来说，组织培训销售队伍的意义不包括： A 实现绩效阶乘 B 提高产品质量 C 推动现场销售 D 增强企业竞争优势 正确答案： B3. 对销售人员而言，随着经验的积累，越来越突出的能力是： A 服务跟进能力 B 客户管理能力 C 时间计划能力 D 促单谈判能力 正确答案： D4. 在时间计划方面，表现最差的销售人员往往是： A 工作半年的业务员 B 工作两年的业务员 C 工
2、作四年的业务员 D 工作三个月的业务员 正确答案： C5. 服务跟进技能水平最高的销售人员，工作年限通常在： A 两年 B 四年 C 两个月 D 半年 正确答案： A6. 下列选项中，不符合企业销售队伍训练现状的是： A 成熟后期人员水平下降 B 成长期人员发展不均衡 C 新聘人员上手较慢 D 工作时间与能力成正比 正确答案： D7. 为了巩固培训成果，在销售培训结束后，企业应采取的做法是： A 积累优秀案例 B 固化培训成果 C 选择培训方法 D 合理安排内容 正确答案： B8. 要想成功地教导徒弟，师傅必须具备的前提是： A 工作时间长 B 销售业绩突出 C 与徒弟同部门 D 受过专业培训
3、 正确答案： D9. 关于销售培训中案例的使用，表述错误的是： A 常用于中高级的销售培训 B 优秀案例应积累并形成文本 C 先进企业的案例更实用 D 属于企业的知识财富 正确答案： C10. 在销售培训中常存在“时差错位”，这主要指的是： A 培训人员与培训内容不相适应 B 培训时间与培训内容不相适应 C 培训结果与培训目的不相适应 D 培训方法与培训内容不相适应 正确答案： B判断题11. 为保证培训效果，应采取单一稳定的方式进行销售培训。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误12. 是否需要对销售人员进行培训，取决于销售产品的复杂程度。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误13. 经过系统训练的销售人员，现场反应比较灵敏，容易实现销售的突破。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确14. 时间的安排与客户没有关系，因此是否具备时间计划能力不重要。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误15. 一般而言，处于成熟前期的业务人员的综合能力最强。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确
