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1、.服装促销活动方案导读：本文服装促销活动方案 ，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。服装促销活动方案（一）要想与狼共舞 XXX 服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。 一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置； 另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1.市场背景（ 1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（ 2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同， 但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（ 3）品
2、牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比还是有一段距离。Word 资料.由于各家品牌的服饰结构， 甚至品牌形象都很类同， 所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89 ，偶尔购买者占 8.15 ，只有 2.96
3、的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4.* 的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。 从长远来说， 目前消费者有相当大的部分会有换口Word 资料.味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解XXX 真正的名牌， 尤其显的重
4、要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。* 问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。 二是林中鸟影响面不大， 但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示 XXX 独特的个性魅力。2、提高 * 的美誉度。3、以温州市区 * 专卖店为源头效应， 带动周边地区的专卖店的销售。4、促进 * 在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了
5、吗？Word 资料.意为：（ 1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念， 重新选择消费目标；（ 2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；（ 3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；（ 4）让充分展现消费者个性化消费。（ 5）体现 * 夏季服饰已经全新上市；（ 5）体现 * 在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：所有 * 专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容（ 1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（ 2）所有重点活动区域都进行立体包装（ 3）利用 20 元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动
6、属于常规策略活动，它是 * 下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容， 而是媒体的运作。 所以本次媒体投放的质量尤其重要。 另外在新货上市之际， 还要尽量推产品的功能性和实用性。（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。Word 资料.（ 2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（ 3）软广告a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b ）在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面启动 “凉一夏 ”促销活动（5）广告语a）你火了吗？b ）你应该火了c）全世界无产阶级联合起来d ）XXX 时尚服务区（ 6）广告诉求目标：追求时尚的消
7、费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。（ 7）广告表现策略：要新、准、巧。（ 8）店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围， 除了常规的布置以外， 本次活动还要注重细节上的点缀， 如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志， 营业员在见顾客的时候，都要问 “你火了吗？ ”店堂音乐可以播放如国际歌之类的体裁音乐。九、费用预算Word 资料.暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对 XXX 有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使
8、两败俱伤，所以 XXX 必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。服装促销活动方案（二）一年之季在于春， 春节对于服装销售的重要性也可用此形容。 业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。 但如何在春节促销大战中取胜， 营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番 “功夫 ”。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的 “蛋糕 ”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街， 街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销 POP 海
9、报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。营销人士认为， 做好这一时期的促销工作， 在很大程度上取决于Word 资料.厂商或代理商对节日促销的策划和执行， 需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，
10、才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从 “全场大折扣 ”到“隆重特价推出 ”，从 “买一送一 ”到“返券销售 ”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。 春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露， 目前按照服装进价来说， 商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。 因此春节促销大战， 对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大， 许多商家打出 3-5 折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示， 在商场中每逢
11、大型节日， 各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的， 况且大Word 资料.型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行 “大节日小促销，小节日大促销 ”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日， 针对不同的细分消费人群进行大规模促销， 将有限的人力物力花到实处。他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台， 打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客， 比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士认为，春节促
12、销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取 “短、平、快 ”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。 促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。 服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路， 迅速抢占节日广阔市场的根本所在。 淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动， 营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。设计细节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态， 又一次开始为其
13、节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器， 但现在很多服装店铺的经营者却将其视为 “鸡肋 ”，不促销又不甘心，实施又感觉Word 资料.没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏 “传神之笔 ”因为 “形备而神不备 ”的缘故最后才落到 “门前冷落鞍马稀 ”的境地。那么，“传神之笔 ”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾一下细节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。 一般不建议用电视等覆盖面广， 且针对性散乱的大众媒体。 最好是采用廉价的和有针对性的传单、 海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望， 要符合其需求，并且文字要有吸引力。以
