《旅游景点市场营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旅游景点市场营销策划书（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2021旅游景点市场营销策划书 权威公布，请访问。Xxx精心为大家挑选的 ，期望对大家有所帮助！更多相关内容，请查看X策划频道一、销售目标：信息传输最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地域，深圳当地和港澳地域为第二市场，而外省游客关键在春节期间出现，靠当地宣传提升来访量。我们应该采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分关键的区域，依据不一样的时期、不一样的人群对兵马俑产生吸引的不一样角度，采取平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方法，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，经过适宜的合作方法，打开香港市场。或采取适宜的宣传方法
2、，打开香港市场。3、细分市场，依据每块市场的特点和不一样节令特点，区分营销、宣传受众的不一样需求，采取不一样的方法、对应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提升价格即使能提升利润，但也可能所以降低客流，我们能够在稳定原价格的基础上，采取提升入园人数来提升收入，同时可经过让利等方法借助中间商的宣传拉动，达成市场覆盖最大化。三、市场分析：1、市场选定：1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、市场评定：1珠江三角洲：营业额546万。2广州：营业额1049万。3深圳：营业额664万。4香港：X注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额万元人民币。的基础，有效细分的要求;b历史数据并没有香港
3、市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生很好高效应，因此进行针对性的市场开拓。3、现实状况分析：1广州：客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人人均收入：万元。年人均消费万元市场特点：团体组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为关键形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方法。时间上也以一、二日为主。地接团体市场，广州市内地接外省团体、境外团体深珠游。今年地接内地港澳游团体出团量显著上升。旅行社：a合计126家。广州当地旅行社以往每十二个月组织深圳游旅客，大约30-40万人次。b散客
4、组团社实施零团费的组团方法。c旅行社团费和利润于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业本身。e以地接团体为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。社团：a各省驻广州办事处共有160家。b除企业本身组织的活动外，各类中介机构也会组织多种活动。2深圳：旅行社：合计55家。a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。b关键以地接外省团体c和明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。XX年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。酒店：a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。b关键以酒店外地散客，会议团体为主。c现和明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方法以现付为主。社团：
