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1、竭诚为您提供优质文档/双击可除散酒促销方案篇一：白酒活动促销活动方案 白酒活动促销活动方案一活动主题：抢年货白酒名品大 聚惠活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商 城整体销售、并提升红华新天地知名度。活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推广红 华新天地网上商城。培养客户的购物习惯。活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35 的年轻送礼群体。活动时间： 活动地点:红华新天地西市商城一层至四层 活动口号：1. 汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价2. 加一元换名酒活动内容：1.全场购买任意一款白酒，就可以参加加一元换购名酒 的活动，数量有限换完为止。2.名酒爆款限量抢
2、够（每人限购一瓶）注：爆款选品要 求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。3. 各参展商自己的特卖活动集中展示，可以通过三个主 题展示：自家囤货、走亲访友、宴请宾客。促销方式可以是买一 赠一、第二件半价、买二送一、整箱特惠等方式。活动流程：一元换购名酒活动，客户整点可以通过红华新天地网上 商城下单抢购一元换购名额、也可以通过新天地活动现场排 队代购下单。下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户 客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上 加盖确认章。客户就可以凭提货单上的地址去商户那提换购商品。所需资源:白酒商会协调提供换购商品、引流的爆款商 品。市场推广：晚报、都市报、派发Dm单页
3、、广播。白酒活动促销活动方案二白酒团购活动活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家活动内容：通过协调五张名片参展酒企跟餐饮商家，根 据资源及需求点促进达成团购销售。篇二：酒促销方案白酒促销方案 一个半斤低档酒在县级市场的营销奇迹一个不到 40 万 人口的县级市场，一个首批发货不到 2 万元的代理商，在短 短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售 300万?市场背景 吉林省 s 市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉 林盛辽宁省和内蒙古自治区三省（区）交汇处，全市幅员面积 3121.2平方公里，东、西辽河穿境而过，总人口 40.04万。20XX年底,s （转载于:酒促销方案）王姓客户代理了龙泉春
4、系列酒, 首批发货 2万。 （注:当时龙泉 春酒招商一般为地级城市，首批打款不能低于 20 万， 以致厂方不愿意王客户做代理商, 但王 客户的态度非常诚恳，加上企业刚改制成功, 代理商并 不多，于是厂方“高抬贵手”式的与王客户签定了代理合同。 ）由于王客户的公司为国营供销公司，规模不大，资金也不足，虽然 20XX年公司大规模的品牌提升，但龙泉春酒在s市场上表现一直不见起色，整个年度全品销售额才 10 万余元。 ?发现市场的症结市场的症结在哪里? 这是公司驻 s 市场业务员首先需要思考的问题。从代理 商角度来看，该代理商曾经运作过一本地低档白酒一一t酒, 一年的时间就将销量做到 100 多万，成
5、为当地的第一品牌，应该说代理商 的运作经验及执行力是不容质疑的;从市场投入角度来看， 产品无论从形象，还是到口感、品质都是上乘的，公司在整 体也做了大规模的品牌提升，市场也没少投。要寻找问题点 就要多问问市常经过业务员几天的市场走访及终端访谈，问 题逐渐浮出水面：由于产品上市初期，代理商认为龙泉春酒 在 s 市场属于新品牌，于是制定了低价政策，以便终端容易接受，致使龙泉春酒比同档次的白酒的酒 店供货价格相应低出很多。而在当地的市场上，中档酒里面都有 25元/个的促销品，根据 市场情况，王客户也在一、三星里面装有了促销品，由于供货价格低，价格操作空间不足， 在一、三星里面只能投入 0.52元/个
6、的促销品，其档次远不及同等价位竞品的促销品。在 东北的县级市场，白酒消费很理性，促销仍然是消费者关注的焦点。因此，当顾客得到主导 产品一星、三星里面粗糙低价的促销品时表现了极大的不满，点击率自然就不高了。更为可 怕的是，代理商除去服务员的瓶盖费， 王客户已基本上没有投入的空间。看来问题的症结就在 市场的主导产品一星、三星由于终端的价格体系操作不当， 导致产品没有市场操作空间。?如何突破白酒一般都是价格 穿底死在渠道后就可以宣布退出市场了。龙泉春酒刚上市不 久就遭遇这样的困境，要改变这样的问题，方法只有一个， 重新确立市场主导产品。公司为其开发专销产品的可能性是没有 的，此路不通;通过仔细分析，
7、最后目光停留在半斤裸瓶酒“龙半斤”身上。选择它的理由在哪里呢?还得从头说起，王客户当年将t酒做到当地第一品 牌，但后期由于厂商之间的矛盾，导致双方合作破裂， t 酒收回了王客户的代理权，这让辛 苦一年眼见就有大收获的王客户即伤心又恼怒，紧接着做了两件事：一是决定把t酒赶出市场，二是必须寻找新的白酒品牌来维持现有的人员和网络，这才有了与龙泉春的合作。t酒在当地市场的主导产品也是个裸瓶酒， 终端价格跟“龙半斤”相当。王客户从外地购买了大量 的 t 酒，以低于购买价直接往终端送货，没有多久， t 酒的价格出现大面积的混乱，二批商被迫压价以至无利可图，不到二个月，t 酒的销量急剧下滑并在市场上形成了极
8、大的负面效应 且短时间无法恢复。t酒的下滑自然为“龙半斤”腾出了市场空间，这就是机会所在。 因此，确立以“龙半斤”为主导产品，通过半斤产品的 运作带动一星、三星的销售成为当务之急。 现金促销撬开市场的嘴通过对市场的认真分析，目 前低档酒采取的大多数是针对b、c类酒店进货奖励，针对 消费者的促销并不多，也没有进行过现金促销，因此，“龙 半斤”的发力采取了三个主要的措施：一、现金促销 代理商将半斤酒的毛利压低在每件 34元钱（大多代理 商同等产品的毛利在 810 元/件），拿出15元/件（1x20）的促销空间对消费者做现金 促销，即每件里有15瓶酒瓶盖里塞有1 元钱（顾客打开便可直接获得），另有5
9、 瓶不设奖。中 奖面非常高，效果比预想的还要好，酒店的销量逐渐攀升。二、积极开拓乡镇网络，扫除网络盲点。在开发县城的 同时，对乡镇市场也开始了动作，开始采取直接送终端的方式，从一次的几件增加到几十件，终端网络越来越多，待销售形势不 错后，便在乡镇设定二批经销商，利润2 元/件，年底根据情况再给予一定的奖励，虽然二 批商的利润比同类产品小，但市场是成熟的，所以也乐得经销。三、长期开展社区免费品尝活动为了解决宣传不足的问 题，王客户在各大社区、菜市场等公共场合摆设四个龙泉春 展示台，每天 5 点多开始带领员工在展示台开展免费品尝， 一边让消费者品尝龙泉春酒，一边做着宣传，这种廉价的推广方式直接接触
10、低档酒的目标消 费群体，效果也非常明显。通过几个月扎实的市场运作，在 没有任何广告宣传的情况，销量直线上升，公司财务部曾一度出现为满足促销所需的 1元零钱跑遍市区各个银 行和储蓄所。一个产品救活了一个市常?打江山难，守江山更难经过 1年的平稳运作，“龙半 斤”的市场表现越来越好，这个时候如果掉以轻心，躺在功 劳薄上睡大觉，到手的江山也会拱手让给竞争对手。因 此，后期的市场维护及对竞品的打压显得由为重要。、收“价格保证金”为了防止价格的混乱，王客户开始对二批商收劝价格保证金”，如有低价销售的，一是取消二批经销权，二是扣除“价格保证金”。代理商对二批商收劝价格保证金”在该市场还是第一家，但由于龙泉
11、春的销售情况好，有钱可赚，所以也都交了。这一措施从根本上保证了市场的进一步发展，很多品牌在销售形势非常好的形势下 突然死亡，大多都是价格混乱引起的。二、让竞争对手在家里哭“龙半斤”的表现引起了更多竞争对手的关注，纷纷在该市场市场上投放半斤产品。虽然半斤酒的销售势头良好，已经成为该市场低档酒的第一品牌，但代理商不敢有一丝松懈，因为现在市场的白酒竞争十分激烈，如果不能在市场份额上保护绝对领先，市场基础就不稳定，必须主动出击，消除竞争对手，自己保持较低的利润，增加终端的利润，扩大市场份额，提高竞品进入门槛。厂商双方经协商各拿出一部分市场力度进行一场规模较大的“终端压仓，扩大市潮的促销活动，促销的主要
12、方式是搭赠，根据情况实行五赠一和十赠一，现金促销每件 12 15 元不等 （在半斤瓶盖里面装现金促销一直没有停止，只是根据实际情况变化促销力度）。由于网络维护得好，只要有新的半斤竞品进入市场之前 代理商均能得到信息，就在竞争对手还未出招之前龙泉春迅速向酒店以优惠条件压货， 如此操作下去，竞争对手还没出击就被赶出市场，所以没有给竞争对手留下任何的机会。三、开展回收空瓶的促销活动畅销的产品自然就有人做 假。当厂方得到废品收购站开始大量回收空瓶的时候，立即 断定背后有假酒厂操作。经过缜密的谋划，分两头行动， 第一、跟踪废品收购站，捣毁假酒窝点;第二，针对终端酒店立即开展回收空瓶的活动，这 样做有三点
13、好处：一来加大了酒店的促销力度，二来降低了生产成本，三来有效防止了假酒， 真可谓“一箭三雕”。?近两年的运作，到 20XX 年底，“龙半斤”销量突破 300 万，市场份额已 超出该档位酒市场的 50%，在县级市场应该算个不小的奇迹，也为龙泉春一星、三星的替换 赢得了时间。?丁敬波，酒类实战营销专家，现为酒类策划机构深圳市策动力营销策划有限公司总 经理、首席顾问，拥有丰富的营销实战经验，并经多年酒类市场探索，融合深度分销、“盘中 盘”及各类营销管理理论知识体系的核心理念，创新建立了与中国酒类营销环境相匹配的分众 营销理论及操作体系。篇二：酒水市场促销方案 酒水市场促销方案任主要求：做新市场、需要
14、有试饮方 法及步骤、买赠促销、抽奖赠奖品、有奖问答等等占比分别是 15%、25%10%5%的费用比例，需要详细及步 骤、时间、人员、物资、预估销量及需要的预估费用。市场分析：酒水促销在旺季时竞争力太打。各厂家纷纷 竞争。手段太多。如果自己的宣传手段不好的话将在促销时被淘汰。在淡季时，厂家推 广教少。竞争性相对较小。个人认为在销售淡季我们应该主动出手。通过合理的促销方案。 使我们的酒水淡季演变成旺季。具体方案如下：1：口碑促销。一传十十传百。如何让消费 者把我们的产品介绍给别人呢。开盖有奖！对任主的开奖问答等等占比分别是 15%、25%10%5%的费 用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一个方案。
15、开盖有奖率教有。奖金额较低。这样能受到广大的消费 者以及终端客户的追捧。流传速度快。口碑效果好。是许多商家屡试不败的宣传方法。2：开箱率。上面说的是开瓶率。现在说的就是开箱率了。一箱酒水里面可以配有印一样商品标志的打火机。纸巾。更或者可以是香烟。并且有 终极奖。例如现金XX等等。很多人明知道中奖率很低。但就是先试一试的心里来购买我们的 物品。这是彩票心里。明明知道 500w很难中。但是每天买彩票的却是那么的多！3：酒店宣 传。在各大酒店夜总会也就是酒品出售最多的地方做宣传。 我们可以发印有我们商标的面巾纸或者牙签给来往酒店的客人，这点需 要和酒店祥商。我们免费。这点酒店应该可以答应，对我们来说成本也不是很大 4员工奖励 方法。在酒店或者夜总这样的地方。对酒店的员工将来。例 如推销给客人一箱救可以得到多少提成这样的奖励方法。还有就是在各 大商场和酒店行业最其员工进行推广嘉奖。方法也是和上面的一样。这样，有给工作员工带 来赚钱的动力。而且在酒店行业上班的工作人员有很大好处。酒推销好的话。能够得到老板 的赏识以及我们的奖赏。报价：无法明白任主主要是什么酒系。无法给出正确报价 5 订货会 可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却
