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1、工业园招商引资策略建议一、改善投资环境为完成汽车工业区的发展工作，招商引资管理工作需要在项目、资 金、人才和服务上采取有效措施，通过提升招商引资综合环境的质量水 平来提高项目服务水平、降低投资成本，使招商项目具有更大的价值和 使用价值含量，满足投资群体的需求，使汽车工业区具有更大的吸引力， 促使潜在的投资欲望成为投资行为。这是汽车工业区抓住发展机遇的关 键。1、项目环境建设具备一定规模和水平的项目环境，增强招商引资的吸引力，为投资 者提供更多的合作载体，是招商引资健康有序发展的前提条件。其含义 是建立完善项目动态储备和发布制度，及时推出适应国际惯例和投资者 需求的、可行程度高的招商引资项目。发
2、挥招商管理机构的职能作用， 进行招商项目的采集、分析、筛选，在对投资群体和国内行业招商整体 势态进行调查分析的基础上，结合工业区功能、产业定位确定项目组合， 然后进行包装和发布。发布媒介应当是全方位的，为投资者提供真实、 可信和快捷的“全天候”项目信息服务，使投资者能够及时了解与工业 区有关的政策规定并能得到相关资料。在项目观念上要尽快实现由项目 招商向产业招商的转变，瞄准产品起点高、科技含量高、产业关联度大 且具有发展前瞻的产业项目进行招商，重点是引进资金雄厚、管理先进 的知名企业和大集团公司。在投资方向上，根据国家产业发展指导政策， 结合汽车工业区实际推出一批优势项目吸引境内外客商。一是重
3、点推动 与境外科技企业和跨国公司合资合作发展知名企业，合作建立研发中心 并入区建设。二是把首都大型企业、大专院校、科研机构吸引外部资金 进行嫁接改造项目作为招商引资的重点。三是选择汽车上下游产业链中 的产业发展重点项目，实行重点突破。要加大对这些企业与工业区合作 项目的开发力度，提高合作项目的规模、水平，扩大产业高地优势。2、资金环境建设 投资与融资密不可分，为投资者打开融资之门一定程度上就是为资 金输入铺好道路。随着经济一体化，金融一体化，市场一体化，国内外 一些金融机构来我国设立分支机构，这为招商引资提供了比较便利的条 件，工业区可以积极引进国内外金融机构在区内设立分支机构，为外来 金融机
4、构的设立和资金的注入提供简捷便利的条件和服务。在区内资源 的运作形式上，可以用软硬件条件参资入股。在继续以合资、合作、独 资和三来一补等方式利用外资的基础上，发行证券、举借外债、股份融 资、现有基础设施有限期转让经营权、B0T投资等结合实际灵活选择。 注意利用国际金融资本，包括鼓励有条件的企业到海外和境外发行 H 股 和 B 股，以募集资金。加强同国内外风险投资基金组织的联系，同时组 建区内的投资机构，以满足投资者融资需求，也可为汽车工业区社会经 济发展提供新的融资渠道和资金保证。3、人才环境建设 区域人才聚集及市场化程度是招商引资的核心和先决条件，要充分 利用工业区高速发展的经济、名牌企业集
5、中以及在地理、区位、环境等 方面的优势，把招商引资同引智、引技、引机制有机地结合起来，增强 开发区经济可持续发展的后劲。把著名的大院大所专家、学者，回国留 学博士、硕士等作为招商引“智”的重点，制订人才引进计划和政策， 给予进区就职人员较高的待遇，实现市场与人才的对话。组建人才交流 服务中心，打造适合现代经济发展要求的“人才平台”，优化人才市场 发展的机制，以满足投资者对高层次技术人才的需求，也能够为人才的 积聚与作用的发挥提供一个施展才华的场所和市场，把开发区构筑成人 才高地。4、服务环境建设设立信息管理机构，建立涉及环境动态、投资政策、市场生产、投 资意向等方面信息的资源库和信自、网络，为
6、管理决策提供充足的信息 服务。同时及时向投资者通报、介绍汽车工业区招商引资相关的人事政 策、人才招聘、劳动用工及管理服务等方面的情况，为投资者提供详实 的招商项目资料和招商引资项目相关的政策咨询，做好投资者的宣传工 作。及时传递文件，交流信息，沟通情况。组织参观考察工业区知名企 业，推广先进企业文化和管理理念，推动投资者提高管理水平。设立投资者法律服务中心，提供中介服务，降低企业法律事务成本。 加强对投资者的政策引导服务，促进区内法制意识和规范化程度的提高 做好对投资者的协调和法律咨询工作，及时协调解决投资者在生产经营 中遇到的内外部矛盾纠纷。在为投资者提供服务方面，管委会还要实现从提供优惠政
7、策为主向 改善综合投资环境为主的转变。加大基础设施、生活配套设施的硬件环 境建设投入力度，为投资者提供较好的创业基础。可以组建开发建设集 团，充分利用政府财力与社会力量，以企业利润促进滚动发展。另一方 面加大软环境建设的工作力度。管委会要致力于推进投资环境迈向制度 化、法制化、国际化，营造具有良好信用制度的市场环境、公平竞争的 投资创业环境、吸引人才的发展环境和安居乐业的人居环境，使工业区 成为人口聚集的地区和外部资本投资的重点地区，为实现工业区经济的 持续发展提供强大的动力。在改善投资环境方面“软硬并举，以软取胜”。二、招商引资的操作业务1、做好策划和统筹招商引资是一项涉及全局和系统性的工程
8、，它既涉及多个不同的方 面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为达到预期目的，必须做 好招商引资的策划和统筹。招商引资策划和程序要做到确立目标 -广泛 搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实 施后跟踪和反馈。为什么要策划和统筹。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金 技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一目的和方向 为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，共同推动招商 工作朝着有利的方面发展。只有建立在经过周密、系统而科学策划基础 上的招商，才称得上是成功的招商。否则，会使招商工作变得十分被动， 也无法使招商工作获得理想的效果。什么是招商策
9、划。招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一 系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划要有准确的目标 定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。本次策划活动的结束，同 时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。招 商策划要知己知彼，把握优势。知己知彼，百战不殆。招商必然涉及两 个行为主体，即我方与对方。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备 两个最根本要素。第一，我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要 有吸引力；第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的 需求。在招商的策划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比如， 我方的优势有哪些?有政策优势、环境优势
10、、人才优势、市场优势等等， 我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知 道自已的不足，并且尽力地去弥补和克服这些不足。只有在正确地认清 自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。 了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。如外 商的投资意向是什么?外方希望重点投资于哪些产业 ?外方可能接受的 土地价格及其他费用是多少 ?外方对我方最担心的是什么 ?对我方和对 方都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握 较为可靠了。招商策划的程序。首先要确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。 其次，要广泛搜集各方面资料。
11、信息收集对招商工作来说，显得尤为重 要。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一 个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商 机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招 到较多的项目是不可想象的。收集信息时既要注重信息的针对性，但也 不要放过信息的广泛性；要注意改进收集资料、获取信息的手段；要尝 试采用互联网等各种先进的手段来收集信息；要对信息及时加以处理， 并提高加工处理信息的能力。第三，要制订各类招商方案。招商方案的 制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。要比 较选择各类方案。考虑招商方案是否与我们招商工作的长远
12、战略目标相 一致。选择成功率较高的一种方案。选择成本较小，而效果又相对较好 的一种方案。第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原 则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不 得已的情况下才改变会议的有关事项。第五，要注意方案实施后的跟踪 和反馈。2、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象 和品牌招商中的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资区域 竞争的日益激烈，招商中的形象问题也就显得十分重要。招商中的形象革命（1）招商中形象的作用与影响。在竞争日益激烈的现代社会，如 何在公众中展示群体的优势，强调群体的特色，增强群体的凝聚力，是 区域或企
13、业经营成功与否的关键。如今，人们把这些因素聚集成形象二 字。一个城市、一个区域、一个企业，都有自己独特的形象。塑造形象、 推介形象，已成为人们高度重视的首要问题。就一个区域而言，区域形 象对招商有着重要的作用和影响。可以说，是招商引资的关键。形象具 有三大要素:认知、好感和信赖。区域形象是一个区域的潜在性的投资 额，是一种极有价值的无形资产。如果一个区域在国际上具有了良好的 形象，就不用担心没有人来投资。在这方面，美国硅谷、新加坡裕廊工 业园区已成为良好区域形象的国际典范。良好的区域形象先声夺人，可 令投资者慕名而来。综观改革开放前沿的珠江三角洲，无不因其独特魅 力的区域形象而倍受外商青睐。广
14、州的国际大都市气派，珠海的大港口 大工业，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好区域形象的体现。 良好的区域形象已成为区域综合实力的象征，可以起到一朝树起、百年 收益的效果。（2）招商中的形象与CI。在市场的拓展和竞争力提升的过程中,1正成为有高度价值的策略 性工具。如何去理解CI呢?不同的国家有不同的理解。德国意译为企业 识别，强调品质与整体精神；美国意译为企业形象（Corporatelmage）强 调视觉冲击性，促进销售率；英国意译为企业身份，强调地位与结构； 日本则开发出CIS（CorporateldentitySys,te企业识别系统），为企业营 造形象力。我国有关CIS专家在综合吸收
15、各国CI、CIS理论与文化的基 础上，结合我国体制和企业特性进行了应用研究，对CIS的职能进行了 中文性定位，称为企业形象塑造系统工程。不管是企业识别 CI 还是企 业形象CI,般均涵括了三个方面的内容想法理念Mind）、做法行为 Behibor）看法（视觉Visual。企业识别CI乃针对以上三方面作系统规 划的工作）其重点在于凝聚价值共识、创造视觉识别、建立行为规范。招商中的形象设计。在进行招商中的形象设计之前）必须先对区域 形象进行定位和设计。只有准确的区域形象定位和设计）才能在招商中 有鲜明、准确的形象。（1）区域形象定位。区域形象的定位，依赖于对区域形象实态的调查研究。调查的内容 分三
16、大类:区域形象，包括区域的认知、传送媒体、特性形象、规模 形象、基本形象、辅助形象，对区域标志设计、标准字、标准色设计的 评价，对区域管理体制的评价，对区域服务水准的评价等项目；区域 对外宣传，包括对外传达，对内沟通及表现水平等；区域理念，包括 区域使命、发展方针、活动领域、行为基准等项目。区域使命是指区域 依据何种社会使命而进行活动的基本原理；区域方针是区域依据何种思 想来发展的基本政策或价值观；区域活动领域是指区域在何种领域范围 活动；区域行为基准是区域内部各部门职员应该如何行动以及应具备的 基本心理准备和活动状态。（2）区域形象设计。视觉识别系统之基本要素。区域标志:通常是代表区域全体的标志。 区域名称标准字：通常是指区域的正式名称，以中英文两种文字定名， 可以全名表示，以省略名亦可。区域的标准色：通常采用1-3种色彩为 主，用来象征区域的指定色彩。区域标语:指对外宣传区域特长、发展、 思想等要素的短句，通常与区域名称、标准字附带组合使用。专用字体: 指区域名称
