公司业务拓展计划书

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1、公司业务拓展方案书公司业务拓展方案书怎么写呢? 下面是的的公司业务拓展方案 书，欢迎阅读。本人在 20xx 年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许 多缺乏和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根底 上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指 导思想，确立工作目标，全面开展 20xx 年度的工作。现制定销售如下:一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户，推广新产品。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识

2、，采 取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四、今年对自己有以下要求1：每周要佩服 4 个以上的新客户，还要有 1 到 2 个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时 改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能与这个客户合作。4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加 强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意 识，为

3、公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更 好的完成任务。7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1 万到2万元的任务 额，为公司创造利润。以上就是我20xx年的工作方案，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。xx年销售工作方案范文三20xx年已经快要过去，虽然销售业 绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点， 新的目标，特制定工作方案，以作鼓励。我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量 200 万，新开发县级客户2025 个，其中大部分精力放在中等客户 这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对

4、这类客户， 首次进货必须到达3 万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货 必须到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是方案的 内容和实施：1. 每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客户， 给下个月工作做好根底工作。2. 一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自 己的惰性，时时记住去年留下的教训。3. 一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真 的走访每一家，做到尽职尽责。4. 对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就 强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚决我们公 司原那么，我们是厂家，坚决自己的立场。5. 在维护老客户这块，

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽 全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我 们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我 做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需 要他们时都不给予帮助。6. 经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他 们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和 本办事处人打 就闲聊。7. 自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主 任。能自己完成

6、的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通 探讨，让自己能够在真正意义上的成长。8. 每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个 客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝，悲观态度，做到真正 意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正概率论，拜访的数 量多了总存在我们的客户。9. 为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10 个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的根底， 以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼 睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。以上就是我20xx年的销售工作方案，在实际的工作中，肯定会 有各种各样的困难，我

7、会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、 沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的缺乏之处，需要领导 和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能够做到最 好，这也是我应该做好的。新年了，销售方案怎么做?新的一年，销售方案怎么做?李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3年以 来，每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”，他的销售方案 不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战 并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年 度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程 中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何 制定的呢?它

8、又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售方案制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状 的分析，而李经理 采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析 法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的 缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现 状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销） ，寡头 竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精 神”纲领，是营销工作

9、的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌 输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 详细的营销思路，其中涵盖了如下 几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销 化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地 指导经销商 直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合 策略，形成 强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异 化，高价位、高促 销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色营销思路确实定，李经理充分结合了企业的 实际，不仅翔实、 有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此

10、，在 以往的年度 销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合 理的销售目标制定 也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到 人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层 次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构造 比 例定位在A（高价、

11、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）： C（低价：战略性炮灰产品）=2： 3： 1，从而更好地控制产品销量和 利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标 的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的 有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做 经历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市 场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的 产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同 时，强调产

12、品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系， 两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据间隔远近不同而有 所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资 源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施 全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出 了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一是促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地 牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效 挤压竞争对手。二是连环的促销方式至少两个以上，比

13、方销售累积奖和箱内设 奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三是促销品的选择原那么求新、求奇、求异，即要与竞品不 同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活 通路、通路激活促销之目的。5、效劳策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人 优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了 “5S”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热情、真诚、 一站 式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实 现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根

14、据年度销售方案，合理人员配置，制定了人员招聘和培养方案，比方，xx年销售目标5个亿，公司本部的 营销员队伍要到达 200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任 人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个 目标，采取了如下几项措施：一是健全和完善规章，从企业的“典章”、条例这些“母 法”，到营销管理制度这些“子法”，都进展了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为标准及管理规定营销人 员“三个一”日监控制度营销人员市场作业流程营销员管 理手册等等。二是强化培训，提升团队整体素质和战斗力。 比方，制定了全年的培训方案，培训分为企业内训和外训两 种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训那么是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培 训机构承受培训等等。三是严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。 通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形 式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力， 真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的 “铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售方案的最后一项，就是销售费用的预算。