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1、建材涂料项目商业计划书郑州经略智成企业管理咨询有限公司商业计划书的用途一、获得VC/PE投资商业计划书作为开启财富之门的“钥匙”，主要用途是获得投资资金，一份撰写优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、 运营思路、商业模式等完美的展 现给投资者，从而获得风险投资商 的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企 业资本体系，获得高额回报。二、获得政府资金投入国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合国家 高技术产业发展“ 一五”规划 当前优先发展的高技术产业化重 点领域指南（2007年度）范围的高成长企业，实行创业风险投资支 持。创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家
2、资金采取直接投资、 资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权 利。三、获得银行贷款目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购 等方式进行投资，这类商业计划书与专业风险投资商要求的内容基本四、实现企业并购在企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值， 往 往策划完善的商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、 风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权 和竞争优势，最终实现企业的收益目标。五、规划公司和项目一个酝酿中的项目往往是模糊不清的， 通过商业计划书和创业投 资策划的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为 创业
3、企业的行动指南和吸引投资的“金钥匙”。涂料项目导读生态农业是按照生态学原理和 经济学原理，运用现代科学技术成果和 现代管理手段，以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经 济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。对于涂料行业来说，受 大环境不景气的影响，暂时处于低谷，所以目前涂料企业最应该做的 是主动寻找机遇、寻求变通，打破目前的传统营销困局，让企业重新 焕发生机。一、不打价格战，深度洞察消费者需求传统涂料营销常常干的活儿，就是打价格战，不管价格战处于主 动还是被动，但结局相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手 杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的 蓝海，就得
4、跳出价格的围墙。首先，要深度洞察消费者需求，孙子云：“上兵伐谋、攻心为上”，找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路，接下来，价格只列为参考因素，而非决定因素。否则名牌的价值如何体现？但是比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求 ？这个优势恰恰正是顾 客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。二、细分定位，量身定制满足个性化需求现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对涂料色彩、 图案、风格等有着不一而同的需求，所以 DIY的风格应运而生。特别 是在欧美国家，DIY涂刷已经成为一种风尚。而在中国，个人粉刷屋 子的条件还远远没有成熟起来。但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的
5、独特的卖 点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化， 往往会让你赢得意想不到的惊喜。例如如今在市面上售卖的儿童涂 料、家装漆、木器漆等，虽然某些产品暂时还没有列入国家标准范畴， 但至少，产品概念和产品实体已经出现在市场上， 且一步一步侵蚀市 场份额。市场好比江湖，营销如剑法，如何新生？根据处于不同的市场环 境，如何出剑快？招法准？战胜对方才是硬道理，当我们深陷价格战、 广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困 局之道。例如立邦推出的“慢递”就收到意想不到的效果。三、用好广告，让消费者记住品牌这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面 充斥着奇
6、装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海？恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让 广告做得有滋有味、大放光彩？首先，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不 能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣，这世界谁都不 愿和陌生人打交道。当涂料广告是以家庭温馨为卖点时候， 那么就突 出其卖点，以色彩为主就突出色彩，不可“以一概十”，通过一个产 品广告来推销整个系列产品。其次，终端生动化。广告本身是枯燥的，说实在，没人愿看广告， 但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍 感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩 装
7、扮和设计，来吸引更多客户的购买欲望。最后，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增 加沟通的公关活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以颇 得顾客会心一笑，在满意的微笑之后就是销售的开始。互动，已经成 为现时所有广告的附属点之一，通过网络或线下实体店的互动来争取 客户的眼球，从而培养更多忠实“粉丝”。第一章涂料项目概要一、公司概况描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求： 原因、数量、方式、用途、 偿还十一、融资
8、方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二章公司介绍一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、历史财务经营状况四、历史管理与营销基础五、公司地理位置六、公司发展战略七、公司内部控制管理第三章 项目/涂料项目产品介绍一、产品（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品生产原料四、产品加工工艺五、生产线主要设备六、核心生产设备七、正在开发/待开发产品简介八、研发计划及时间表九、知识产权策略十、无形资产（商标知识产权专利等）十一、项目地理位置与背景十二、项目建设基本方案第四章涂料项目产品市场分析一、产品原料市场分析二、目标区域产
9、品供需现状与预测（目标市场分析）三、产品市场供给状况分析四、产品市场需求状况分析五、产品市场平衡性分析六、产品销售渠道分析七、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、竞争对手情况分析八、行业准入与政策环境分析九、产品市场预测 第五章市场营销、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标第六章涂料项目发展战略与实施计划一、
10、涂料项目执行战略二、涂料项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS ）建设五、企业安全管理系统（SHE建设六、产品市场营销策略1、产品市场定位策略2、产品定价策略3、产品市场促销策略 4、产品的电子网络营销七、产品销售代理系统八、产品销售计划第七章 涂料项目产品项目SWO综合分析一、涂料项目优势分析二、涂料项目弱势分析三、涂料项目机会分析四、涂料项目威胁分析五、SWO综合分析第八章项目管理与人员计划一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理七、项目实施进度计划第九章涂料项目风险分析与规避对策一、资源风险二、市
11、场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第十章涂料项目投入估算与资金筹措一、项目中小企业融资需求与贷款方式二、项目资金使用计划三、中小企业融资资金使用计划四、贷款方式及还款保证第十一章 涂料项目产品生产项目财务预算一、财务分析说明二、财务资料预测1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8财务收益能力分析8.1财务盈利能力分析8.2项目清偿能力分析第十二章公司无形资产价值分析一、分析方法的选择二、收益年限的确定三、基本数据四、无形资产价值的确定附件附表：一、附件二、附表
