如何做好销售工作

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1、如何做好销售工作如何做好销售工作？注意这几点，有大用！从拒绝开始，摆正心态！在成功学的概念当中， 有一条金科玉律就是要接受拒绝。 没有人可以让自己做出的每一次销售行为， 都能够成功让客户买单。 销售技能只有不断精进，没有一劳永逸。即使你有卓越的销售技能，但你也不能确保每一个人都是你的客户， 关键在于你能大概率把握有购买意向的客户。很多进入销售行业的新人，销售做不好，并不是他们的学习能力不行，而是他们太玻璃心。刚进入销售行业就渴望月薪过万，却接受不了几次拒绝。 当被不同类型的客户拒绝几次之后， 就开始产生厌倦，疲惫，甚至放弃的念头，你要知道大部分那些月薪过万的销售能手，都是被客户拒绝到怀疑人生之

2、后再重生过来的。你要明白，被拒绝多一次，你就是离下一个YES更接近，破茧重生的道理，你会不懂吗？专业知识专业知识是基本功， 而是专业知识是最容易掌握的， 但是最不容易做到的。 另外作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的，一是产品知识，二是行业知识，三是市场环境。产品知识是作为一般销售都应具备的知识， 而行业知识很容易被人理解为同行业知识，这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专业型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑; 三是市场环境同样也是必不可少的，只有三者都 达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者。专业技能大客户销售的专业技

3、能也是必不可少的， 这一点大家都很清楚， 并且很重视这一方面的工作。良好心态这里我强调的是心态， 因为我们在销售过程中， 经常根据自己的喜好判断客户，并且自己喜好的方式与客户打交道，这是不妥的。在销售过程中我们不能以个人的喜好去谈客户， . 我们必须具备一种能跟各种客户打交道的能力， 比如： 我们在销售过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难?其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍。这里说一个约客户的小技巧！巧妙的邀约客户一般情况下， 一个订单的成交往往要邀约这个客户不下于三次。 而不是一见面就会成交， 这种情况几乎很少。 那么我们应该如何成功的把客户邀约

4、过来呢？首先你需要站在客户的角度考虑： 我为什么要过去见你？毕竟见你是需要付出时间成本和交通成本的， 所以一定要找一个合适的由头， 比如说最近赶上什么什么活动，或者是什么什么节日，送您，一个什么什么样的礼品。 让客户觉得并不白来， 因为任何人都有一种贪图小便宜的心理。最后说下个人经历和见解！好销售的关键点就是， 你可以不用任何技巧， 但是你一定要给别人一种很坦诚的感觉， 也就是多站在客户的角度来解答他们的疑惑， 让他们信任你。很多销售人员喜欢一味的吹嘘自己的产品有多好，其实，你说的再好，如果别人不相信你，那一切都是白努力，所以别人的信任是非常重要的。99%不成交的原因就是别人不信任你，所以你应

5、该围绕如何让别人信任你来思考如何做好销售。举个例子： 几年前推出了一款培训产品， 关于小学生的素质训练课程。当时有 3 个主要做课程顾问， 我是其中一个。 结果是我个人业绩占全部业绩的70%左右，我那之前其实没有做过任何销售。后来总结的一下业绩好的原因：1，我对产品非常了解，所以顾客的任何问题都能回到很流畅。2，我喜欢问问题，而不是一味的给说顾客听。问完问题我会思考客户的需求在哪个地方，针对他的需求来介绍产品。3，我很坦诚，当顾客问我报了这个班能不能保证孩子变的更好，我非常坦诚的说，这个不能保证，但我们会尽自己最大努力。而有些销售人员，顾客说什么都保证可以做到，结果会有一堆的问题，而且顾客也不会信任你， 会感觉你是黄婆卖瓜。 我有时候甚至会说我们的产品有哪些问题， 让他好好考虑这些缺点会不会影响到他， 这样做反而更信任你。所以我感觉以上三点是非常重要的， 你要做好销售就得围绕这些去思考。比如，建立信任有很多方式，你的穿着打扮给人的第一印象，你对产品的了解是不是全面，你不是经常和客户保持互动等等做好销售一定要全面提升自己， 关于如何提升自己这个面就比较广了，成为一个优秀的人你需要很多综合能力。 你需要学会演说， 掌握谈判技巧，懂得自己管理，学会处理人际关系，而这些正是我要研究和分享的！