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1、服装营销策划书(通用15篇) 服装营销策划书1一：网络营销的目的1、网络批发：公司现在是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。2、团体采购：通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。3、传播品牌：提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。那究竟要怎么样才能实现上述的三
2、个目的了?我们首先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析!二：目标受众分析1、百度搜索百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。2、行业众多的服装及其相关的行业性，也是经销商、商户获取信息的重要_。所以针对行业推广是我们的第二条推广策略。类似这样的有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。3、新闻门户新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时
3、，门户新闻还有一个作用，其新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。4、B2B平台以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。5、批发类综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。三：网络营销整体思路1、整体模式首先，打造一个营销型，然后以此为载体进行网络传播推广;目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司;以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系
4、公司，并留下详细联系方式;销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;辅助在B2B、服装行业、批发类等平台的沟通洽谈。2、策略打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型。切入点如下：在规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户体验、网络技术、SEO规划等手段规划;内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营。3、网络传播推广策略根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播
5、推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：1 百度百度竞价投放SEO优化自然排名百度知道百度贴吧百度百科等2 行业服装类及相关、社区论坛等。3 新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。4 B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5 其他辅助通过其他如论坛、分类信息、批发类平台等做常规日常推广。四：网络营销基本工作内容网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。1、网络营销项目整体规划包括项目发展步
6、骤，阶段目标，项目进度控制规划等。2、营销型策划建设关于营销型策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!3、销售力提升执行包括品牌文案内容、服务产品文案撰写，资讯内容持续更新。4、SEO优化执行包括SEO关键字策略分析选取，内部SEO优化执行，外部SEO优化执行。5、百度竞价管理监测调整包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。6、全网推广传播执行新闻撰写并发布于网络媒体、行业推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护7、数据监测分析包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，流量监测统计，访问轨迹分析。小结：服装企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网
7、络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率。当然不同的企业根据自身的实际需求，开展网络营销的目的、模式、策略均有所不同，上述内容不能概述所有，如有更好建议也可以与我进一步交流沟通。服装营销策划书2在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列
8、也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统
9、中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。一、货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。（一）叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应注意以下几点：1、强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品
10、产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。2、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。3、叠装要拆除包装，薄装每叠46件为宜，厚装以34件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。4、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。（二）挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈
11、列，有层次感。挂装陈列时应注意以下几点：1、每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁，无折痕。2、同一系列款式的货品使用同一种衣架。3、挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。4、挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式精练而内
12、涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效
13、果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的.多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。二、橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇_是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。1、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新
14、鲜感，吸引人流进店。2、若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。3、专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服
15、装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。服装营销策划书3一、店铺简介x时装店，由x时装店服饰有限公司全资经营。x时装店品牌创立于，x时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止x月，x时装店下设x个业务部门，员工人数超过x人，有超过x万的会员，是x电子商务的代表企业。二、品牌故事x时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装某，男装某，童装某，设计师品牌：x。各个品牌的定位：x时装店x韩风快时尚女装第一品牌x时装店x韩风快时尚男装第一品牌x时装店x韩风快时尚童装第一品牌x东方复古设计师品牌x时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同x余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高
