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1、撰写人：_日 期：_热门销售述职报告模板汇编篇 销售述职报告 篇1 尊敬的领导、各位同事： 本人自20X年7月9日有幸入职x俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。 于1月日起根据俱乐部的发展与管理需求,接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升,加强队伍建设巩固队伍稳定,完善不健全的部门机制。 在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职:一、建全完善的管理体系 1)为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度,根据工作中的实际操作管理需求，行之有
2、效的制定并完善了销售部各项管理制度,如:预定流程及制度、销售员绩效考核管理制度及销售岗位制度等。在主持销售工作期间,部门人员团结一致,互相学习，提升销售技能,逐渐提高了季度整体的营业收入,打球客人提升30。直接营业收入提升30%。 2）运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。 如：新制定了卫生清洁标准、球童场地规范服务标准及惩罚条例等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作,提升工作标准，坚持工作跟着制度走,采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。 二、抓组织建设,激励内部活力在完善部门制度的基础上以及执行过
3、程中,发现人员责任感不强,工作精神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理,一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。 增强管理层的协调合作，上下级互相沟通统一树立主人翁的思想,个人履行职责义务时,都有发表意见的权利。要求善于发现问题,并提升解决问题的能力,明确目的使每个人找到目标。 三、抓优质服务,树俱乐部形象 我们的目的是让客人得到最满意的服务，特别是部门一线岗位球童部,球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。 为提升整体服务质量,不占用上班时间，反复加强培训学习,帮助提升服务技能、提升个人
4、综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服务人员养成认真对待工作态度,努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。 四、务实工作，谦虚做人 俗话说的好：“做事先做人”,本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求自己，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作遇到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见,采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。运作部目前只完成了近期的目标,离规范工作标准和品质目标还有很大的差距，具体表现在： 1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高, 2、整体队伍素质还比较薄弱,尤其是创新能力不够，3、督导、协调事务职能没有充
5、分发挥, 4、整体服务质量还需提升,理论与实践相结合不能游刃有余的运用，今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，自己有责任，也有信心，不断加强学习,提高自身管理水平，围绕俱乐部发展目标,求真务实,积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新,保证有信心带出一个合格出色的队伍， 以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。 销售述职报告篇 首先应感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会!今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够
6、参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。我XX年12月到公司参加工作，当置业顾问，主要在营销部工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来,灿烂得前景。使我坚信:选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就
7、责无旁贷。为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器,何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此,几年的工作中,客户选上的卡及时开通,对客户使用中要查询的个别问题，热
8、情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且,还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系,向他们宣传移动,动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源! 在一年多的工作中，我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位,我具备以下优势:第一、 我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。 第二、 几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响
9、工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气,就拿这次竞聘来说,我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战,就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足,我会更加努力的磨练自己,提高自己。第三、我对人热情,办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他
10、们的要求,细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。 销售述职报告篇3 22X 年很快就要过去了，在这接近一年的工作当中，我学到了各种以前没接触过的东西。在说话办事上虽然还不够成熟,但相比以前有很大的提高。在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境，我会用实际行动来证明自己。我从xx年 3月份来到竞成公司,从一开始什么都不懂，到现在有一些自己的稳定销量。其中离不开领导和同事的帮助。回顾 202X ,下面是我对我一年的总结: 一、 强化基础知识,开始销售。 来到公司遇到很多从未接触的新问题，一点点了解销售知识，钢厂情况，公司制度,联系客户。开始时因为不懂得,造成自己举步维艰的情况。但领导
11、和同事的教导和指点,促进了自己的销售欲望。虽然销量只有一点,但劲头十足。有时因为销量上不去出现一段了失落期,但付出总有回报。后来不断调节自己。从销售中吸取教训,总结经验。慢慢步入正式销售工作。 二、 遇到矛盾问题,处理情况。在与客户沟通时，因为基础不牢固，说话和语气上掌握不好,丢掉了不少单子。快到月底时，那回给刘坤胜排的料，由于沟通不当,造成取消订单。开会上总是说尽全力,实际上并没有做到。市场不好时明知道后期降钱时,心里总认为客户不会进料，其实完全在于沟通,有时说点帮帮忙之类的话，市场好了会给他什么帮助,甚至用哀求或耍无赖的语气。也许就能成功。总是认为客户说什么都是对的，造成办不成事还捞不着好
12、。往往把事情想的很理想，实际不尽人意，缺乏预见性,等事情发生了才发现问题。造成自己手忙脚乱。给自己造成麻烦是小，给公司带来损失是大。在 2 月 2 号跟孙钟臣定好 1 月份排 3 吨荣钢料,到月底才收上来 100吨计划。在以后的工作中,我有信心逐步改变自己，提高素质，高标准要求自己。及时准确的了解好信息,再作出方案。 三、 学习各种知识,弥补差距。 来公司上班时间也不短了，跟各位同事之间都存在着一定的差距。说话底气不足，没有份量,没有中心。做事手忙脚乱的,总做不周到。缺乏跟客户谈业务的一些技巧。应变能力还需要加强。甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问。所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识
13、,取长补短。 xx年马上就过去了，在未知的 xx年一定会充满更多情况。所以我将放下年的旧工作模式。重新定位自己，重新计划工作。 年个人销量 40 多吨。利润是 1935245 元。 在 x年我给自己定全年销量 1 万 8千吨,平均每月销量 1500 吨，争取完成 22X 吨。我的计划如下: 一)整理好自己手底下的客户。潜力大的深开发，也希望公司给予支持。通过关系和交往，建立好感情。潜力小的，每天库存到位,间接性打电话和走访。 二)通过学习实践，把自己的能力和水平提升一个阶段。虚心向领导和同事请教问题。保持心态端正和昂扬。同时学习各种知识,来充实自己。也许哪一点在谈客户是就能用上。做每件事前必须
14、做好周全的计划,认真去落实，变化时充分做好补救措施。 202X年马上到来，我有信心和决心做好我的工作,开发自己的能力和潜力，努力给公司带来更大的利润，为自己创造更大的收入。 销售述职报告篇4 一、202X年度个人工作总结及个人工作得失 0X年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春，有幸加入到公司，融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情。 我于去年月成为公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚
15、开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。 二、去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色! 去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我,勇做第一”。除了感谢，感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。三、今年7月，自觉自发的工作,就是对能力最好的检验
