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1、感冒药（AAA）的的市场定定位与广广告策划划一、前言言 本公公司代理理AA广广告，第第一年的的广告重重点是形形象，打打出了AA保保护您的强有有力口号号，扩大大了商品品知名度度及印象象。第二二年为配配合公司司的经营营方针，前前半年度度以AAA感冒药药为广告告之主力力商品，强强调感冒冒不可忽忽视，不不可拖延延。应在在一有征征兆时，即即采取行行动。我们们选用的的标题是是对付付感冒，要要先下手手为强，教育育消费者者正确防防治感冒冒的观念念及方法法，也收收到良好好的效果果。然而而，根据据分析，感感冒药的的市场虽虽然较大大，但因因竞争品品牌众多多，广告告投资量量大，并并受季节节性的影影响，欲欲争取较较高的
2、市市场占有有率，殊殊非易事事。但AAA感冒冒药则不不然，据据西药店店说，多多数AAA感冒药药的消费费者是指指名购买买，可见见AA感感冒药在在消费者者的心里里表明AAA具有有较高的的信服度度，若能能继续加加强广告告诉求，应应不难在在止痛市市场中建建立唯唯我独尊尊、一枝枝独秀的局面面。所以以我们建建议明年年度销售售及广告告诉求重重点，应应放在指指名购买买及衔接接去年广广告投资资重点上上，并以以AA感感冒药为为主，配配合时机机性做有有效的诉诉求。以下下即公司司根据市市场及消消费者心心理各项项因素所所研拟的的感冒AAA感冒冒药广告告企划案案。二、广告告商品以AAA感冒冒药为主主；感冒冒AA感感冒药视视
3、时机性性的需要要弹性配配合之。三、广告告目的1、促促进指名名购买2、强强化商品品特性3、衔衔接去年年广告传播播影响程程度：不不知名知名了解信服行动四、广告告期间明年年1月12月月五、广告告诉求地地域仍以以都市、城城镇为主主，都市市化愈甚甚，头痛痛人口愈愈多。六、广告告诉求对对象以企企业界、教教育界、脑脑力劳动动者为主主（偏重重于男性性）产生生领导品品牌（OOpinnionnLeaaderr）的功功效。七、策略略构思一般般而言，商商品欲扩扩增其销销售额，有有三个主主要方法法：（一一）新市市场的开开发市场场大小的的变化情情况有两两种：A量量的变化化随着着人口的的自然增增减而变变化B质质的变化化随着
4、着社会形形态（如如农业进进入工业业、价值值观念、文文化水平平等而变变化）。在这这两种变变化中同同类型商商品都会会蒙受同同样的影影响，即即利害均均需，而而且变化化多是渐渐进的，也也非意见见单独某某一厂牌牌的力量量所可左左右的。（二二）旧市市场占有有率的提提升（即即品牌的的市场）（三三）使用用及购买买频度的的增加。就AAA感冒冒药而方方，因系系属镇痛痛药品，为为病痛欲欲求之商商品。消消费者若若无头痛痛等痛楚楚是不会会来购买买的，必必须有此此需要（解解除痛苦苦的欲求求）才会会采取购购买行动动。与一一些会导导致冲动动购买的的商品不不同，故故新市市场之开开发甚甚为不易易，只得得利用旧旧有市场场的影响响，
5、以增增加新市市场，而而市场本本身量与与质的变变化所扩扩增的市市场也不不可能独独占。在使用及及购买频频度的增增加方面面亦因因AA感感冒药系系药品，不不可任意意多服用用，即使使强调一次购购买，家家庭备用用也仅仅能提升升销售量量于一时时，而无无法对整整个业绩绩的增加加有所裨裨益。故真真正能让让人加以以发挥努努力的只只有旧旧市场占占有率的的提升一途，亦亦即如何何袭夺其其他品牌牌的市场场，使其其消费者者转换品品脾，指指名购用用我之品品牌，此此为今后后在广告告推广方方面致力力的目标标。此一一目标又又可区分分为：1、促促使消费费者指名名购买AAA感冒冒药2、促促使药房房老板主主动推荐荐AA感感冒药八、广告告
6、策略（一一）针对对消费者者方面1、针针对各阶阶层消费费者，运运用不同同媒体做做直接有有力的诉诉求。2、制制作POPP，悬挂挂于西药药房，使使消费者者在购买买点易于于立即指指名。（制制作图样样如附件件）3、制制作STTICKKER张张贴于出出租车上上，公共共汽车上上及公共共电话机机上，以以随时随随地提醒醒消费者者注意，弥弥补大众众传播媒媒体之不不足，并并具有公公益及PPR作用用。（制制作图样样如附件件）。4、制制作小型型月历卡卡片，于于元旦前前广泛散散发赠送送各界人人士利用用，比如如置于西西药房、医医院或各各办公大大楼之柜柜台（服服务台）供供人随意意索取，也也可夹于于杂志内内页，赠赠送读者者。（
7、制制作图样样如附件件）5、为为加深固固有印象象，原先先稿内的的AAA感冒药药博士及AAA感冒冒药保护护您，今今后在广广告稿件件中均应应继续沿沿用；AAA 感感冒剂与与AA感感冒药为为使消费费者能分分辨清楚楚，今后后在稿件件上亦应应有不同同的风格格形态。6、CCF中一一直未曾曾有AAA感冒冒药博士士出现现，新拍拍的CFF 应将将其加入入，使之之能与印印刷媒体体广告相相互重叠叠，看到到它就想想到AAA感冒药药。7、除除正式大大篇幅的的广告外外，在报报纸杂志志上另可可采用游游击式的的策略，运运用经济济日报的的插排（孤孤岛广告告）和一一些生活活报纸的的分类广广告版，不不定期刊刊登小广广告，一一则省钱钱
8、，二则则可弥补补大广告告出现频频次不够够多的缺缺失，只只要设计计得简明明、醒目目，依旧旧有很大大的效果果。（制制作图样样如附件件）（二二）针对对药店方方面1、召召开经销销商会议议，寻求求鼓励经经销商士士气及提提高其利利润的方方法，并并参考竞竞争品牌牌对经销销店之奖奖励办法法。2、每每逢年前前，赠送送成绩较较佳之经经销店压压克力月月历或具具纪念性性之奖品品，并可可每年举举办一次次大规模模旅游活活动，以以增进情情谊，加加强零售售商关系系。3、每每至年终终，召集集全省各各地优秀秀经销零零售商聚聚餐或参参观总公公司。4、赠赠送急救救箱（药药房消费者者）为促促进与消消费者之之间的关关系，可可以制作作精美
9、实实用的家家庭备用用急救箱箱由药房房转赠消消费者。九、广告告主题文文案表现现及媒体体运用（一一）AAA感冒药药部分本公公司所拟拟今年AAA感冒冒药广告告策略，旨旨在衔接接上年广广告投资资，使消消费者有有一整体体的延续续印象，以以及促进进消费者者指名购购买为主主，因此此，本公公司今年年所撰拟拟之广告告文案策策略除了了给消费费者统一一延续之之印象外外，并将将以促进进消费者者指名购购买为目目标，针针对不同同的消费费阶层运运用不同同的媒体体，做直直接而有有效的诉诉求。为了了使AAA感冒药药广告深深植消费费者心中中，进而而促使其其指名购购买，我我们建议议明年度度的广告告文案应应采下列列数种策策略加以以运
10、用：1、衔衔接策略略文案案标题AA感感冒药、保保护您、无无痛健康康快乐延续去去年之AA感感冒药、保保护您做为一一种衔接接，告之之消费者者服用AAA感冒冒药后的的一种感感受，它它不含剧剧药，但但由于其其温和自自然、有有效，服服了之后后，可保保您无痛痛健康快快乐。AAA感冒药药保护您您无痛、健健康、快快乐健康康是幸福福人生的的根本。一一个人若若经常与与病魔为为伍，则则不论他他有多显显赫的地地位，多多强大的的权势，多多庞大的的财富，都都无法享享有人生生的乐趣趣，那将将多么可可悲啊！AAA公司以以维护护国人的的健康为职责责，所出出品的AAA感冒冒药即为为有效的的镇痛良良药，能能解除各各种原因因引起的的
11、头痛、牙牙痛、风风湿痛、神神经痛、女女性生理理痛等苦苦恼，并并且因含含有专利利的ADDA成分分，不伤伤胃肠，可可安心服服用。随着着时代的的演变，社社会竞争争愈发激激烈，生生活环境境日益挤挤迫，在在此急剧剧变化、紧紧张繁忙忙的生活活形态里里，难怪怪人们的的各种痛痛楚也有有渐渐增增多的迹迹象。若若不慎重重选择药药品，而而误服伪伪药、劣劣药，则则不但未未能及时时解除病病痛，且且有严重重危害健健康的可可能。故此此，AAA公司以以信誉为为保证，向向您着重重推荐镇镇痛良药药AAA感冒药药。当您您有上述述头痛等等痛楚时时，请明明智选择择AA 感冒药药，让AAA感冒冒药来保保护您，使使您免除除痛苦，恢恢复健康
12、康，重享享快乐幸幸福的人人生！此为为整年度度广告之之涵蓄表表现，运运用TVV、NNP、MMG及及Raddio等等四大媒媒体。2、市市场分化化交互运运用策略略文案案标题对策此一一策略的的广告表表现乃针针对不同同的消费费阶层，选选定对象象运用不不同的媒媒体，做做直接有有效的诉诉求，在在此一阶阶段中我我们选定定的消费费者，对对职业性性或生活活上最感感疼痛的的事情做做广告的的诉求标标题，引引起其注注意，而而后给予予开导，进进而产生生共鸣。在此此情况下下，AAA感冒药药之广告告诉求，将将可得到到事半功功倍之效效，更提提供消费费者一个个绝佳的的对对策。针针对工商商企业头头痛人士士午后后三点半半，怎么么办？
13、滴答答滴答答壁上上的时钟钟毫不留留情地走走着，老老张额头头上的汗汗珠也越越流越多多，打电电话四处处求救兵兵，却均均无结果果，眼看看3点半半就快到到了，怎怎么办？对许许多工商商界人士士而言，午午后3点点半是最最敏感的的时刻，各各种事撞撞在一起起，急得得团团转转，真如如热锅上上的蚂蚁蚁。工商商业社会会，由于于处处讲讲求时效效，分秒秒必争，锱锱铢必较较，因此此弄得人人人紧张张兮兮，无无怪乎喊喊头痛的的人也会会愈来愈愈多了。头痛痛有损健健康，更更阻碍事事业，因因为失眠眠、倦怠怠、注意意力不集集中、食食欲不振振、心神神不宁等等现象也也常与头头痛相伴伴而来，对对您的为为人做事事都会产产生不利利的影响响。午
14、后后3点半半如何过过关？我我们很难难给您一一个满意意的答复复。但是是若您有有了头痛痛的麻烦烦，我们们却能提提供您一一个绝佳佳的对策策由AAA大药药厂精心心研制的的AA感感冒药具具有两大大特色：（11）不含含剧药（如如咖啡因因等），是是不会危危害人体体的镇痛痛良药。（22）独具具AA大大药厂专专利的AADA成成分，能能促进吸吸收，迅迅速渗入入血液，发发挥疗效效，且对对胃酸有有缓冲效效果。（33）AAA感冒药药治头痛痛效力快快，是您您的锦妙剂！AAA感冒药药保护您您无痛、健健康、快快乐！股股票大跌跌，怎么么办？您参参观过证证券交易易市场吗吗？那是是个最能能表现快节奏奏的现现代生活活的场所所，在鼎鼎沸的叫叫卖中，涨涨、涨、跌跌、跌每个个人的心心情也跟跟着七上上八下。现代代人生活活在高度度竞争、急急迫、繁繁忙的环环境里，时时时处于于紧张不不安的状状况下，难难有一丝丝喘息的的机会，无无怪乎头头痛的人人士愈来来愈多了了。头痛痛不但损损害健康康，更妨妨碍事业业，因为为失眠、倦倦怠、注注意力不不集中、记记忆力衰衰退、食食欲不振振、敏感感易怒、心心神不宁宁等现象象也常与与头痛相相伴而来来，对于于您的为为人，做做事都有有不利影影响。股票票大跌，怎怎
